في بعض دوائر الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ، ستسمع أن هناك شيئًا من المعادلة لكسب الملايين: تحديد سوق برمجيات ضخم وراسخ ، وتطوير منتجك الخاص لهذا السوق ، والهدف إلى الاستحواذ على نسبة 1 في المائة فقط من هذا السوق ، و ها أنت ذا.
خذ شيئًا مثل سوق المقامرة عبر الإنترنت ، والذي يبلغ حجمه حاليًا حوالي 34 مليار دولار ، وفقًا لشركة محلل السوق H2 Gambling Capital. الحصول على 1 في المائة يعني عائدات سنوية قدرها 340 مليون دولار. مبهر للغايه.
كيف تجعل رجل القوس يشعر بالغيرة
الاحتمالات تبدو مذهلة ، أليس كذلك؟
يقول مطور البرامج في المملكة المتحدة آندي برايس ، إلا أنه نادرًا ما يتم ذلك بهذه الطريقة. في منشور مدونة حديث ، أطلق على هذا المفهوم اسم 1٪ مغالطة . في حين أن العبارة قد تكون جديدة ، إلا أن المفهوم قديم: يطلق عليه ، وضع افتراضات مبتذلة في خطة عملك.
تكمن المشكلة في أن المشاريع لا تقترب أبدًا من ذلك المستوى الأسطوري البالغ 1 في المائة من الأعمال. كثيرًا ما يستخف رواد الأعمال بمدى صعوبة المهمة. يقوم برايس في الواقع ببعض التحليل الرياضي الذي يستحق القراءة. يعود الأمر إلى الملاحظات التاريخية أن الظواهر غالبًا ما تقع في ما يسمى بـ قوة القانون . يختلف التكرار الذي يحدث به شيء ما حسب بعض خصائص الحدث التي تُجلب إلى بعض القوة الثابتة. هذا مثال في رسم بياني من ويكيبيديا:
يمثل الجزء الموجود على اليسار الخيارات الشائعة ، بينما يمثل الجزء الموجود على اليمين ما يسمى بالذيل الطويل. هذا تمثيل صارخ لقانون باريتو 80-20. يقوم Brice ببعض العمليات الحسابية لإظهار ما يجب أن يكون عليه مركز السوق للحصول على 1 في المائة على الأقل من مركز سوق معين. إذا كان هناك 10000 شركة في صناعة ما ، فيجب أن تكون شركتك ضمن أعلى 10 شركات. حتى في سوق يضم 100 شركة فقط ، نظرًا لقانون السلطة الذي غالبًا ما يتم رؤيته ، يجب أن تكون من بين أفضل 19 شركة.
هذا هو السبب في أن افتراض 1 في المائة هو في الحقيقة مغالطة 1 في المائة. كلما زاد حجم السوق ، قلت فرصة حصولك على 1٪ من الإيرادات.
ما هي علامة البروج 2 مارس
لو كان هذا هو الافتراض السيئ الوحيد الذي اتخذه رواد الأعمال عند تخطيط الأعمال التجارية. للأسف ، غالبًا ما يكون لدى المؤسسين قوائم طويلة من الافتراضات ، بما في ذلك اليقين غير المبرر بشأن الميزات التي ستؤدي إلى زيادة مبيعات المنتج (غالبًا ما يعتمد على التحدث إلى عدد قليل من الأصدقاء أو المعارف) ، مع الأخذ في الاعتبار مستوى الاهتمام من الصحافة الذي سيحصلون عليه. بدء التشغيل ، أو التقليل الجسيم من التكاليف ، بما في ذلك المبلغ النقدي الذي سيكون ضروريًا للحفاظ على العمل الجديد قائمًا لفترة كافية لتحقيق النجاح.
هل أقترح عليك الاستسلام؟ لا على الإطلاق. العبقرية الحقيقية لرائد الأعمال هي رؤية الاحتمالات حيث يتخيل الآخرون الفشل فقط ، ثم العمل بجهد كبير لتحقيق أهدافك. لكن الأعمال الذكية تعني الواقعية في تخطيطك وافتراضاتك. ومن الصعب أن تكون واقعيًا عندما تكون ملفوفًا في الصوف القطني المريح من التفكير بالتمني.
