استقبل العالم للتو شخصه الثالث الذي يبلغ صافي ثروته 100 مليار دولار. بلومبرج ذكرت أن رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لأكبر شركة فاخرة في العالم LVMH ، برنارد أرنو ، البالغ من العمر 70 عامًا ، كسر للتو علامة 100 مليار دولار ، وانضم إلى جيف بيزوس وبيل جيتس في النادي الحصري للغاية.
وبذلك ، أصبح أرنو ثالث أغنى شخص في العالم ، متجاوزًا وارن بافيت . تضم LVMH (Louis Vuitton و Moët Hennessy) علاماتها التجارية التي تحمل الاسم نفسه بالإضافة إلى العديد من العلامات التجارية الفاخرة الأخرى مثل Dom Pérignon و Sephora و Christian Dior و Fendi و TAG Heuer. يساوي صافي ثروة أرنو الآن أكثر من ثلاثة بالمائة من الاقتصاد الفرنسي.
سي ان بي سي ذكرت أن صافي ثروة أرنو قفز 32 مليار دولار في العام الماضي فقط بسبب زيادة بنسبة 43 في المائة في حصة LVMH من الطلب الكبير من المستهلكين الصينيين على حقائب اليد Louis Vuitton و Hennessy cognac.
يجب أن يولد هذا النجاح المذهل من نسج معقد من السمات والظروف والخيارات الشخصية ، أليس كذلك؟
لا.
قدم ستيف جوبز (شخص يحظى بإعجاب كبير من أرنو) الدليل الأول على نجاح أرنو المذهل عندما كان قال ، 'أنت تعرف برنارد ، لا أعرف ما إذا كان جهاز iPhone الخاص بي سيظل ناجحًا خلال 50 عامًا ، لكن يمكنني أن أخبرك ، أنا متأكد من أن الجميع سيظل يشرب دوم بيريجن.'
تحدث أرنو بنفسه عندما قال قال و
'في عالم الأعمال اليوم ، منذ الثمانينيات عندما اشتريت Christian Dior ، إنه نفس المزيج الذي يفسر النجاح. عليك أن تعمل مع بعض أفضل المخترعين والمبدعين والمصممين وأن تكون قادرًا على تسويق منتجاتهم والإبداع بمنتجاتهم التي يرغبون بها في العالم.
وظف الأفضل. شجع إبداعهم. خلق الرغبة في منتجاتهم.
يمكنك أيضًا تطبيق 'صيغة' أرنو.
أعمال أرنو ، السلع الفاخرة ، هي تعريف السوق حيث يجب خلق الطلب. لا شك أن كل منتج من منتجات مجموعة LVMH الضخمة هو منتج عالي الجودة. لكن هذا ليس ما يدفع الناس مقابله. إنهم يدفعون مقابل أسلوب حياة مرتبط ، صورة ، شعور. هيبة. شعور بالنجاح وأنهم حققوا ذلك. هذا كل شيء عاطفي. خلقت المشاعر التي تخلق الطلب.
يتطلب إنشاء مثل هذا الطلب منتجات رائعة تم إنشاؤها من عقول عظيمة تم إطلاق العنان لإبداعها ويتم تسويق إنتاجها ببراعة.
قد لا يكون عملك في مجال الرفاهية و 'الطلب المصنّع' ، لكن يمكنك بالتأكيد التعلم من نهج أرنو. الوظيفة الأولى هي توظيف الأفضل على الإطلاق. ابحث عن أفضل المواهب وأكثرها صلة ثم اختتمها بسؤال واحد مهم ، قاعدة بسيطة ميتة أستخدمها ، 'هل أريد أن يعمل طفلي لدى هذا الشخص؟'
ثم أطلق العنان لإبداعهم. قدم لموظفيك مشكلة أو فرصة ملحة ، وحرية إنشاء الحلول ، وكمية محدودة من العمليات لإحراز تقدم سريع في الفكرة ، والموارد اللازمة لتنفيذها بالكامل. تأكد من إيقاف تشغيل عقلك الذي يراقب نفسك أثناء التفكير في حلول إبداعية مختلفة أيضًا.
مسلحًا بأفكار جذابة للمنتجات ، يمكنك الآن التحقق من ملاءمتها وزيادة الطلب من خلال التواصل مع أولئك الذين يشترون ويستخدمون ما تبيعه. هذه الخطوة الأكثر أهمية. يدفع الناس مبالغ باهظة للعلامات التجارية المتميزة بسبب شيء تصنعه العلامة التجارية شعور . بماذا يشعر عميلك بمنتجك وكيف يمكنك الاستفادة من ذلك لفرض أسعار أعلى؟
ينطبق هذا الخط من التفكير حتى لو كنت تعمل في مجال السلع المخفضة. يمكن أن يؤدي تقديم خصم أقل قليلاً من النجاح إلى إضافة أرباح إضافية كبيرة.
أنا لا أقول من خلال القيام بكل ما سبق ، ستنضم إلى نادٍ تبلغ قيمته 100 مليار دولار. لكن يمكنني أن أضمن لك 100٪ أن لديك فرصة أفضل لتحقيق نجاح أكبر.
