عندما تم تشخيص رون وودروف ، وهو ولد جيد من تكساس ، بالإيدز في عام 1985 ، قرر خوض معركة. في نادي المشترين في دالاس فيلم السيرة الذاتية الذي سيتنافس على جائزة أفضل صورة في حفل توزيع جوائز الأوسكار يوم الأحد ، يبذل Woodroof قصارى جهده لمواجهة تشخيصه الخطير من رشوة عامل في المستشفى للحصول عليه دواءً مضادًا للفيروسات إلى بيع أدوية الإيدز بشكل غير قانوني في الشوارع.
لن يواجه معظم رواد الأعمال مثل هذا التحدي الأخلاقي أبدًا ، ولكن هناك الكثير من دروس الأعمال التي يمكن استخلاصها من الفيلم المذهل ، الذي يلعب دور البطولة فيه ماثيو ماكونهي في دور وودروف وجاريد ليتو في دور رايون. فيما يلي عدد قليل منهم:
لا تأخذ 'لا' كإجابة
مرارًا وتكرارًا ، يتم إخبار القادة بأن ما يفعلونه غير واقعي. لكن وودروف يرفض قبول تشخيصه - أو فكرة أن الأدوية المفيدة يجب أن يكون من الصعب الحصول عليها. على الرغم من أن AZT الذي يأخذه في البداية يصيبه بالمرض ، إلا أنه لا يزال يستجمع طاقته ليقود طريقه إلى المكسيك لزيارة المستشفى. بمجرد وصوله إلى هناك ، التقى بالدكتور فاس ، الذي تم إلغاء ترخيصه الطبي الأمريكي والذي أخبر Woodroof أن AZT 'يقتل كل خلية تتلامس معها.' عندما تحسنت صحة Woodroof بشكل ملحوظ بعد ثلاثة أشهر بفضل ddc والبروتين الببتيد T الذي وصفه له Vass ، قرر Woodroof إطلاق شركة لبيع الأدوية في الولايات المتحدة.
استهدف أفضل سوق لديك
لبعض الوقت ، يكسب Woodroof لقمة العيش بيع ddC وببتيد البروتين T لشباب دالاس الأشرار. لكن تحيزاته المسبقة تمنعه من استهداف الغالبية العظمى من المصابين بالإيدز. أدخل رايون ، وهو متخنث بقلب من ذهب ، وله صلات بالمثليين جنسياً ، والمتخنثين الآخرين ، ومدمني المخدرات الذين يحتاجون إلى الدواء. عندما أدرك Woodroof أنها العنصر المفقود في المشروع ، وافق على منحها حصة قدرها 25 بالمائة ، وولد نادي دالاس للمشترين.
اختر الشريك المناسب
تعتبر Rayon جزءًا لا يتجزأ من العملاء الذين تجلبهم ، ولكنها أيضًا شريك مثالي لـ Woodroof. إنها تحتفظ بسجلات قوية ، وتدير كل عضوية في DBC ، وتبتعد عن العملاء عندما يطلبون الكثير. قبل كل شيء ، تستمع إلى Woodroof عندما يكون محبطًا من تعرضه للمضايقة من قبل مسؤول في إدارة الغذاء والدواء. عندما غيرت إدارة الغذاء والدواء قواعدها لتجعل أي عقاقير غير معتمدة غير قانونية ، تتوسل رايون من والدها للحصول على المال للحفاظ على عمل النادي. بفضل الأموال من بوليصة التأمين على الحياة ، تستطيع Woodroof العودة إلى المكسيك والحصول على المزيد من الببتيد T. إنها خطوة مفجعة ، لكنها درس جدير بالملاحظة: أنت فقط جيد مثل الأشخاص الذين تعمل معهم.
مشاهدة المقطع الدعائي لـ نادي المشترين في دالاس أدناه:
