يعتبر مصطلح MVP أو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو المصطلح الأكثر سوءًا في النظام البيئي لتطوير الشركات الناشئة.
المصطلح الذي صاغه وعرفه فرانك روبنسون وشاعه ستيف بلانك وإريك ريس يعني أساسًا إنشاء منتج يحتوي فقط على تلك الميزات الأساسية الكافية لنشر المنتج والحصول على التحقق من صحة السوق.
التعريف واضح إلى حد ما ، لكنه يترك أيضًا مجالًا كبيرًا للتفسير ؛ ومن ثم فإن كل واحد لديه تعريفه الخاص لما سيبدو عليه MVP لمنتجهم.
يحاول الكثيرون بناء MVP الخاص بهم ضمن حدود التعريف ، دون مراعاة السوق والمشهد التنافسي ونوع المنتج الذي يقومون ببنائه.
MVP الجيد هو الذي يؤهل حاجة السوق دون الحاجة إلى بناء منتج شامل. ومع ذلك ، يأتي هذا مع تحذير - والذي يعتمد على رحلة المنتج المحددة الخاصة بك.
دعنا نلقي نظرة على 5 سمات يشترك فيها أكثر اللاعبين نجاحًا - والتي ستساعدك على تحديد الشكل الذي يجب أن تبدو عليه.
1. بنيت لشخص واحد
أفضل اللاعبين الأكثر نجاحًا تم تضييق جمهورهم إلى شخص واحد. هل يمكنك أن تكون محددًا في تحديد الجمهور المستهدف للمنتج؟ ما هي شخصية المشتري الخاصة بك؟
زواج الرجل الحوت والمرأة الحمل
تخيل أن هناك شخصًا واحدًا في ذهنك من هو عميلك المثالي وصمم MVP لتلبية احتياجات هذا الشخص. في اللحظة التي تبني فيها العديد من الجماهير المختلفة ، فإنك تهزم الغرض من الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.
في كتابه الأخير ، من المستحيل إلى حتمي كتب آرون روس وجيسون ليمكين ' يمكنك أن تكون شركة Fortune 100 ، أو أكبر خبير في تصميم المؤسسة ، أو أن يكون لديك تطبيق نموذج اشتراك قاتل SaaS (برنامج كخدمة) لإدارة الموظفين. ولكن ، إذا لم يكن بإمكانك توقع ظهور عملاء محتملين وفرص حيثما احتجت إليها ، واكسبهم وافعل ذلك بشكل مربح ، فستواجه صعوبة '.
إذا لم تكن قد حددت مكانتك وجمهورك المستهدف ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أطنان أو أموال في التسويق وعدم الحصول على أي عوائد وتعليقات ذات صلة حول منتجك.
2. استمع إلى كثير من الناس
أثناء بناء MVP الخاص بك مع الأخذ في الاعتبار أن شخصًا واحدًا ، لا يعني ذلك أنك تحصل على تعليقات من هذا الشخص فقط. في كثير من الأحيان ، حتى الوصول إلى ملف تعريف العميل المثالي هو عملية اكتشاف.
MVP الخاص بك هو مجرد نقطة بداية وليس الوجهة. اجمع التعليقات من العديد من الأشخاص التي تناسب الملف الشخصي المثالي للعميل.
لا تثبط عزيمتك إذا لم يحصل MVP الخاص بك في البداية على أي جر أو تسجيلات. يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لعدم نجاح MVP الخاص بك - لأحدها ، قد لا يتردد صدى تحديد المواقع لدى الجمهور أو قد تكون رسائلك معطلة أو ربما لم تكتشف الجمهور المناسب لمنتجك.
تتمثل فكرة بناء MVP في التحقق من صحة مفهوم المنتج ، لذا استمر في التركيز على ذلك حتى تحصل على إجابات لخطوتك التالية.
3. القليل من التركيز على عمل أقل
MVP لا يتعلق ببناء أقل وأقل. يتعلق الأمر ببناء المقدار المناسب من الميزات التي تعرض عرض القيمة الأساسية لمنتجك. ستعتمد مجموعة الميزات الخاصة بك أيضًا على نوع المنتج الذي تقوم ببنائه ومشهده التنافسي.
إذا كنت تبني منتجًا فريدًا تمامًا في سوق جديد ، فهذه هي فرصتك لبناء هذا القدر الضئيل ، مما يمنحك التحقق من صحة السوق.
على سبيل المثال ، إذا كانت فكرتك عبارة عن تطبيق لتوفير خدمة توصيل الطعام إلى المنزل من المطاعم في سوق لا يحتوي على هذا على الإطلاق ، فيمكنك القيام بذلك باستخدام صفحة مقصودة فقط ورقم هاتف للتحقق مما إذا كان الأشخاص يريد لتوصيل طعامهم إلى المنزل في المقام الأول. بمجرد حصولك على التحقق الكافي ، يمكنك البدء في أتمتة أجزاء مختلفة من التطبيق.
ولكن إذا كنت ستطلق نفس التطبيق في سوق به بالفعل العديد من هذه التطبيقات ، فإن الإصدار الأول من المنتج سيبدو أكثر تعقيدًا.
مايك توملين الطول والوزن
4. التركيز على الاختبار
أنت تبني حدًا أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق لاختبار فرضيتك بأقل قدر من الوقت والجهد المبذول في تطوير المنتج. وهكذا ، مع ذلك ، اخرج واختبر السوق من أجل ذلك بالضبط.
لا تسعى إلى كسب المال على الفور مع MVP الخاص بك. لا تسعى لتحقيق الربحية. اسع للحصول على التحقق من الصحة أو الحصول على تعليقات قيمة لمساعدتك في إنشاء إصدار يمكن توسيعه ليصبح نشاطًا تجاريًا كبيرًا.
لا أقصد أن أقول عدم فرض رسوم على MVP الخاص بك. بكل الوسائل ، قم بالشحن إذا كانت هناك قيمة كافية ، لكن لا تركز على كسب المال. ليس هذا هو هدفك من بناء MVP.
5. إطلاق صغير ومضمّن
إطلاق MVP يختلف عن إطلاق منتجك. الهدف من MVP يختلف عن إطلاق المنتج. أنت تطلق منتجًا عندما تؤكد الطلب عليه.
أنت تبني MVP عندما يكون كل ما لديك هو فكرة أن الناس سيشترون منتجك. يمكنك توقع ارتكاب العديد من الأخطاء أثناء تكرار الإصدارات القليلة الأولى. ارتكب هذه الأخطاء مع عدد قليل من الأشخاص ، لتصل بالمنتج إلى نقطة تجد فيها مزيدًا من التحويلات والمشاركة والاحتفاظ. من الأسهل التحجيم من MVP الذي يحتوي على كل هؤلاء الثلاثة.
