من النصيحة التي أسمعها هذه الأيام ، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ريادي ، يجب أن تكون في وادي السيليكون ، أو بوسطن ، أو نيويورك ، أو أحد المراكز المالية القليلة الأخرى حول العالم.
ماذا يعني ذلك بالنسبة لبقيتنا ، الذين يقيمون أو نشأوا في آلاف المدن الصغيرة التي تغطي معظم المناظر الطبيعية؟ هل ريادة الأعمال قابلة للتطبيق أو موصى بها في بلدة صغيرة؟
كان من دواعي سروري أن أرى معالجة هذه الأسئلة في كتاب جديد ، مدينة صغيرة كبيرة المال ، بقلم كولبي ويليامز ، على ريادة الأعمال والفرص في المدن الصغيرة اليوم. كولبي هو مثال حي لرجل أعمال ناجح في بلدة صغيرة ، بدءًا من مقهى Parengo في سيكيستون بولاية ميسوري.
يقدم بعض دروس ريادة الأعمال العملية التي أسمعها كثيرًا في إشارة إلى وادي السيليكون:
1. أنت بحاجة إلى خطة عمل جيدة للبدء.
بصفتي مستشارًا لرواد الأعمال الطموحين ، فأنا مندهش من عدد الأشخاص الذين يعتقدون أن خطط الأعمال مطلوبة فقط لإرضاء كبار المستثمرين.
في الواقع ، فإن خطة العمل المكتوبة لها قيمة حقيقية لكل رائد أعمال ، لأن معظم الناس لا يمكنهم إنشاء خطة كاملة والاحتفاظ بها في رؤوسهم.
من أجل المصداقية ، لا سيما في بلدة صغيرة ، تحتاج إلى تحديد خطتك باستمرار للقادة والمنظمات المحلية ، وكذلك المصرفيين والعملاء. يعد تحديد حجم السوق وإسقاط الإيرادات وحساب نقاط التعادل أمرًا بالغ الأهمية ، حتى بالنسبة للمقهى.
ماذا يريد رجل العقرب في السرير؟
2. لا ترتاح أكثر من اللازم - ارتاح من الخوف.
لا تتوقع أن يكون أي مشروع ريادي مريحًا. هناك الكثير من الأشياء المجهولة ، سواء كنت تبني مقهى أو تنتج سيارات كهربائية.
إذا كنت تبحث عن الراحة ، التزم بالوظيفة من 9 إلى 5. كونك رائد أعمال في أي مكان دون خوف يعني على الأرجح أن عملك في خطر.
على سبيل المثال ، في بلدة صغيرة لا يوجد بها متجر آخر للأجهزة ، قد تشعر بالرضا عن النفس لأن العملاء يتدفقون على متجر الأجهزة الخاص بك بأي سعر ، ولكن قريبًا سينقض أحد المنافسين. اعمل على بناء تجارب عملاء لا تُنسى اليوم ، وإلا فقد يكون المتجر فارغًا غدًا.
3. يتطلب الأمر تعاونًا لبناء عمل تجاري.
بغض النظر عن مدى استعدادك للعمل داخل الشركة ، فإنك لا تزال بحاجة إلى علاقات خارجية مع الموردين والأشخاص في شبكة عملك ومجتمعك.
في المدن الصغيرة ، قد يعني هذا رعاية الأحداث المحلية ، ودعم الأعمال التجارية التكميلية ، والمشاركة المجتمعية.
في أي عمل تجاري ، التعاون هو حقًا قدرتك على نقل الأشخاص من العملاء إلى المعجبين إلى الأصدقاء. غالبًا ما يكون هذا أكثر أهمية من منتجك أو خدمتك ، ويتطلب السماح للعرض 'الحقيقي لك' بالاستماع والاستجابة حقًا. تتطلب جميع الأعمال التعاون.
4. العلامات التجارية تدور حول قصة وبيع تجربة.
أكثر من مجرد منتج أو خدمة ، فأنت تؤسس علامة تجارية عندما تبدأ مشروعًا كبيرًا أو صغيرًا.
كم عمر دونا من الحبر الأسود
أنت تبيع تجربة. في عالم وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت اليوم ، يريد الناس أن يعرفوا من أنت وما الذي يجعلك متميزًا في مجالك ، وأن يرتبطوا برؤيتك.
نعلم جميعًا مصير عدد كبير جدًا من مطاعم البلدة الصغيرة ، التي بدأها شخص يحب الطهي ويتوقع أن يتحدث الطعام. يروي كل إعلان أو كل مراجعة أو عدم وجود واحد قصة عن مدى اهتمامك وتجربة العملاء التي قد يتوقعها المرء.
5. لا تنس أن تظل متقدمًا على السوق بخطوة.
يتم الآن نسيان الأعمال التي لا تتغير أبدًا. ما زلت أتذكر عندما كان لكل بلدة صغيرة أعرفها متجر سيرز و JCPenney.
حتى لو لم تتغير مدينتك أبدًا ، فهناك دائمًا تغييرات في الاتجاهات والأشخاص والتكنولوجيا. رواد الأعمال الذين لا يبدعون يفقدون أرضهم في الواقع.
تدرك المشاريع عالية التقنية في وادي السيليكون أن عليها الابتكار باستمرار ، ولكن المقاهي في المدن الصغيرة يمكن أن تنسى بسهولة. ومع ذلك ، يقدم الأفضل دائمًا نكهات جديدة وعروضًا خاصة جديدة وديكورات جديدة وطرقًا للوصول إلى عملاء جدد. يتدفق الناس على الجديد.
لقد خرجت من هذا الكتاب مع نصيحتين لكل رائد أعمال: 1) الفرص أكثر وفرة في مليون مدينة صغيرة منها في عدد قليل من المحاور المقدسة مثل وادي السيليكون. و 2) مكونات النجاح في بلدة صغيرة هي نفسها في أي مكان آخر ، ولكن مع جرعة صحية من النكهة المحلية.
لذلك بالنسبة لأولئك منكم الذين يريدون أن يصبحوا رواد أعمال ولكن لا يستمتعون بفكرة ترك المجتمع الذي تعرفه وتحبه ، فقد حان الوقت للبدء. يمكن للأشياء الصغيرة أن تنمو بسهولة لتصبح إمبراطورية وإرثًا طالما حلمت به.
