إذا كنت رائد أعمال تمر بمراحل صعود وهبوط في امتلاك شركة وتفكر في إلقاء المنشفة ، دعني أضع لك شريان الحياة.
دارين هاردي ، مؤلف كتاب تي هو رائد الأعمال الرول كوستر ، يقول إن السبب الحقيقي لفشل 66 في المائة من جميع رواد الأعمال ليس بسبب ما يفترضه معظم الناس كـ 'عوامل خارجية' - رأس المال ، والموقع ، والائتمان ، وإدارة المخزون ، والمنافسة.
رجال الأعمال يفشلون لأسباب داخلية. إنها تواجه ركوب الأفعوانية العاطفية غير المتوقعة التي يمر بها معظم رواد الأعمال والتي تعد العامل الأكبر في سبب ترك معظمهم.
عندما يواجه رواد الأعمال المطبات والانخفاضات والمنعطفات الصعبة ، فإنهم غير مستعدين للركوب. إنهم يسقطون في فخ الضحية وهم يلعبون في رؤوسهم 'أن هناك شيئًا ما خطأ بي' أو 'أنا لست منقطعًا عن هذا.'
هذه الحواجز الذهنية مهمة للتغلب عليها للوصول إلى الجانب الآخر من النجاح. وما أكبر عائق أمام رواد الأعمال ، بحسب هاردي؟
يخاف.
يقول هاردي إنه بغض النظر عن مقدار تحذيرك ومهاراتك ، فإن الخوف هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن يسحقك في ريادة الأعمال ، ويمنعك من تحقيق أحلامك. فكيف تتغلب على الخوف؟ سعيد لأنك سألت.
تغلب على مخاوفك من خلال 'اختراق نظامك'.
يشرح هاردي كيف يمكن لأي شخص ، وخاصة رواد الأعمال ، تدريب دماغه على النجاح من خلال اختراق نظامك حرفيًا. فيما يلي ستة حيل للعقل يمكنك البدء في ممارستها اليوم.
1. كن حقيقيًا.
اكتسب منظورًا لموقفك وافصل الواقع عن الخيال. إنه إدراك أن الحياة ستستمر ، ولن تموت من جرح مميت إذا تم رفضك أمام مجموعة من المستثمرين.
أي دراما تصنعها في رأسك هي مجرد دراما. عادة ما يتم تكوينه وكتابته واستنادًا إلى تجربة سابقة تربطها بالواقع الحالي. هذا ليس صحيحًا ، وليس له سلطان عليك.
2. إنه 'الخوف من الخوف الذي تخافه'.
قال الرئيس روزفلت ساخراً: 'الشيء الوحيد الذي يجب أن نخافه هو الخوف نفسه'. هذا ما يحدث قبل إجراء هذه المكالمة الفائقة الأهمية ، أو المشي على خشبة المسرح للحصول على كلمة رئيسية في المرة الأولى ، أو عبر الغرفة لتقديم نفسك لفتاة أحلامك. يبدأ توقع الخوف وأنت تتحول إلى جيل. ولكن بعد أن تنجح في ذلك ، ستدرك أنك لست في خطر ولم يأكلك أي وحش. تدريب عقلك على قبول عدم وجود تهديد سيساعدك على إيقاف استجابة الخوف.
3. 20 ثانية من الشجاعة.
اقتباس مباشر من هاردي: 'فكر في كل ما يمكنك إنجازه إذا فرضت 20 ثانية من الشجاعة على عقلك البدائي ثلاث مرات فقط في اليوم؟ تخيل كيف يؤدي القيام بذلك إلى مضاعفة نجاحك وأسلوب حياتك وبروزك في السوق. فكر في الاختراقات التي يمكنك تحقيقها.
امرأة الجوزاء في العلاقة
4. التركيز على المهام وليس النتائج.
يستخدم هاردي الرسم التوضيحي لمايكل جوردان وهو يأخذ لقطة فائزة. إنه لا يفكر في النتيجة وكيف ستحدد تلك اللقطة النهائية الموسم أو البطولة أو إرثه. إنه يفكر فقط في اللقطة - واحدة أخذها مليون مرة ، وفقدت أكثر من نصف الوقت (49.7 نسبة إطلاق النار خلال مسيرتها المهنية).
تنطبق نفس القواعد على رائد الأعمال في اللحظات التي يغلب فيها القلق. فقط ركز على المهمة - التقاط الهاتف ، ومصافحة العميل ، والنظر في عينيه والقول ، 'وقع هنا'.
يقول هاردي ، 'لا تدع عقلك يلف نفسه في فوضى محمومة من خلال التركيز على النتيجة المكبرة (وعادة ما تكون سلبية وكاذبة).
5. عوّد نفسك على الخوف.
كيف تعلمت شخصيًا التعامل مع الخوف؟ كثير من الناس لا يصلون إلى هذه المرحلة حيث يواجهون شياطينهم. من خلال تعريض نفسك لما تخافه ، فإنه يفقد قوته وسيطرته عليك. الشيء الوحيد الذي كان أكبر ضرر لك أصبح الآن أعظم قوتك.
يقول هاردي إن معظم الناس ليسوا على استعداد لقضاء تلك الفترة القصيرة من التعود. بمعنى متطرف ، فكر في كيفية تحويل المراهقين الأبله الذين تم لصقهم على X-Boxes إلى آلات قتال حربية في ساحات القتال في أفغانستان. عندما يتطاير الرصاص والقنابل تنفجر ، فإنهم يركضون نحو الرصاص والقنابل ، وهو عكس طريقة عمل الدماغ. كيف حدث هذا؟ إنه يسمى معسكر التدريب ، هذه هي الطريقة. في معسكر التدريب ، ينغمس الجنود في قدر هائل من التوتر وزيادة مستمرة من الخوف لدرجة أنهم لا يخشون بعد الآن.
بغض النظر عما تخشاه ، يقترح هاردي أنه إذا غمرت نفسك حرفيًا فيه لفترة طويلة بما فيه الكفاية ، فإن وهم الخوف (لأنه لا يوجد مثل هذا ، في الواقع ، مثل الخوف - إنه وهم نصنعه في أذهاننا) ، ستختفي في النهاية. هذا الضعف يصبح قوتك العظيمة.
عندما تكتشف الشيء الذي تخشاه - عادة ما يكون أهم شيء تحتاجه لإنجاح عملك.
ينصح هاردي بأن تغمر نفسك في خوفك لمدة 90 يومًا. بمعنى آخر ، تمتع باتصال لا هوادة فيه مع النشاط أو الأنشطة التي تخشاها ، وبحلول نهاية 90 يومًا ، كما يقول هاردي ، لن تخشى ذلك بعد الآن.
6. إمتاع الخوف والفشل.
في سن العشرين ، تلقى هاردي هذه النصيحة من متحدث لم يذكر اسمه: 'مفتاح النجاح هو الفشل الهائل. هدفك هو التفوق على منافسيك. في معظم الشركات ، من سيفشل أكثر ، والأسرع والأكبر يفوز.
للتوضيح ، التقط المتحدث منديل كوكتيل وسحب قلمًا ورسم مخططًا. قال لهاردي: 'الحياة والنمو والإنجاز ، تعمل مثل البندول. من ناحية ، لديك الفشل والرفض والهزيمة والألم والحزن. على الجانب الآخر ، لديك النجاح والقبول والنصر والفرح والسعادة. إذا بقيت ساكنًا في الحياة ، فلن تواجه الكثير من الفشل والألم. لكنك لن تجد الكثير من النجاح والسعادة أيضًا.
قال لهاردي: 'بمرور الوقت ، يكتشف معظم الناس كيفية العمل في منطقة راحة ضيقة. يمكنهم فقط السماح للبندول بالتأرجح لمسافة صغيرة في الألم والرفض والفشل ، وبالتالي فإنهم يعانون فقط من نفس الدرجة الصغيرة من الفرح والاتصال والنجاح على الجانب الآخر من الأرجوحة.
ظل هذا الدرس عالقًا مع هاردي إلى الأبد. هناك خطأ يرتكبه الكثير من رواد الأعمال وهو التفكير في إمكانية تحقيق النجاح دون فشل ، أو السعادة بدون حزن. على يقين من أن لدينا الجاذبية ، لدينا تأرجح البندول للنجاح والفشل.
رجال الأعمال بحاجة إلى تبني الفشل. وهم بحاجة إلى 'التفوق' على منافسيهم.
دورك
عندما تفكر في تقنيات اختراق نظامك ، من غير المجدي القيام بذلك حتى تتعرف تمامًا ، بكل وعيك الذاتي ، على العوامل 'الداخلية' التي تجعلك تدير عجلاتك. في النهاية ، كل ما يمكنك إتقانه أو لا يمكنك إتقانه من الرقبة إلى أعلى هو الذي سيجعلك أو يكسرك.
دعنا نواصل المحادثة. ضربني على تويتر وأخبرني أي من هذه الاختراقات (أو الخاصة بك) ساعدت؟
