يزدهر رواد الأعمال في الأسواق المتطورة عالية النمو. هناك المزيد من الإيرادات للمنافسة في كل عام ، ويمكن أن يكون الابتكار الريادي محركًا رئيسيًا لخلق القيمة.
ومع ذلك ، يجب أن تنضج كل سوق نامية في نهاية المطاف ، ويجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على الانتقال إلى مرحلة النضج. غالبًا ما يتغير أساس المنافسة وخلق القيمة بشكل جذري عندما ينضج السوق.
امرأة الجدي ورجل العقرب
فيما يلي ست علامات تدل على أن سوقك قد يكون في طريقه للنضوج:
- لا يبدو أن احتياجات / رغبات العملاء تتطور بسرعة.
- يؤدي التوحيد من قبل المنافسين الرئيسيين إلى تقليل الكثافة التنافسية.
- الابتكارات التخريبية والوافدون الجدد يكتسبون حصة تدريجية فقط ويتفوقون على مستويات منخفضة نسبيًا.
- لقد تعززت حصص المنافسين الرئيسيين في السوق وتتغير تدريجياً ، إن وجدت.
- حلت استراتيجية السعر و / أو العلامة التجارية و / أو القناة محل ابتكار المنتجات كمحركات قيمة رئيسية.
- أصبحت التدفقات النقدية إيجابية بشكل متزايد وعادت للمستثمرين بدلاً من الاستثمار في السوق.
لنأخذ مثالًا متطرفًا ، فإن سوق المشروبات المعلبة / المعبأة في الولايات المتحدة ناضجة جدًا. تتطور رغبات العملاء (المزيد من المياه والمشروبات غير الغازية) ولكن بشكل تدريجي فقط (فقدت المشروبات الغازية ما يقرب من 1٪ حصتها سنويًا في السنوات الأخيرة). تمتلك كوكاكولا وبيبسي ونستله مجتمعة حصة كبيرة من السوق واحتفظت بهذه الأسهم بمرور الوقت ، جزئياً من خلال الاستحواذ على علامات تجارية ناشئة. تتمحور المنافسة حول السعر وبناء العلامة التجارية وقناة التوزيع. تعيد جميع الشركات الثلاث تدفقات نقدية كبيرة للمساهمين كل عام في شكل توزيعات أرباح وإعادة شراء الأسهم.
لاحظ أنه حتى داخل سوق المشروبات المعلبة / المعبأة الناضجة ، هناك الكثير من الابتكارات. على سبيل المثال ، كانت مشروبات الطاقة ومشروبات القهوة المعبأة ابتكارات مهمة في السنوات الأخيرة. في كلتا الحالتين ، كانت هذه ابتكارات متخصصة.
استراتيجيات الأسواق الناضجة
إذا كان سوقك ينضج ، فلا يزال هناك الكثير من فرص خلق القيمة أمامك. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي قد تتبعها:
الحصول على مكانة مربحة.
على الرغم من هيمنة العلامات التجارية مثل كوكاكولا وبيبسي ، هناك العديد من العلامات التجارية الإقليمية الناجحة للغاية. يتمتع كل من الدكتور بيبر وبيج ريد بشعبية في الجنوب والجنوب الغربي وقد نجحا في الانتقال إلى المسرح الوطني. في السوق الخاص بك ، من المحتمل أن تكون هناك مجالات مربحة يمكنك التقاطها والدفاع عنها بنجاح.
الابتكار في الأسواق الفرعية الناشئة أو المتجاورات.
غالبًا ما يكون للأسواق الناضجة منافذ تتطور و / أو تفتقر إلى الخدمات (على سبيل المثال ، مشروبات الطاقة وأسواق مشروبات القهوة المعبأة المذكورة أعلاه). غالبًا ما يكون هدفك الأفضل لابتكار 'مصيدة فئران أفضل' هو تلك الأسواق الفرعية أو المنافذ التي تتطور بسرعة داخل سوقك الناضج.
رجل الأسد وامرأة الجوزاء في السرير
إنشاء مصدر واضح للتمييز عن المنافسين الرئيسيين والالتزام به.
إن عرض قيمة مشروب الطاقة Red Bull أو Monster مميز بالتأكيد. تم تصميم جميع عناصر نموذج أعمالهم (الجمهور المستهدف ، العلامة التجارية ، النكهة ، حجم العبوة ، إلخ) للتمييز بوضوح بين مشروبات الطاقة وبقية عالم المشروبات. يمكنك بالمثل إنشاء عرض ونموذج عمل متمايزين بشكل واضح ، والذي يمكن أن يخلق قيمة كبيرة إذا تابعت ذلك بشكل متعصب.
من الأهمية بمكان التعرف على علامات نضوج السوق وتكييف نموذج عملك معه.
هل سوقك ينضج؟ كيف ستخلق قيمة في هذا السوق؟ شاركنا بأفكارك على karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
