لا يمكن لأحد أن يتهم جيف بيزوس بالتفكير على نطاق صغير أو الوقوع فريسة للأعراف. الرجل الذي تجرأ على البناء متجر كل شيء ، لديه نهج خاص مشهور للأعمال.
من الأشياء الكبيرة مثل إلى حد كبير تجاهل الأرباح (و خاصة الابتعاد عن ذلك) للصغار مثل بدء الاجتماعات ببعض القراءة الجماعية ، فإن مؤسس Amazon.com لا يفعل الأشياء بالطريقة المعتادة.
ما هو التفكير وراء طرقه الغريبة وما الذي يمكنك تعلمه من نهج بيزوس في العمل والذي قد يغير كيفية إنجاز الأشياء في شركتك الخاصة؟
أنثى العذراء و ذكر العقرب
حديثا على مدونته اقترح الموظف الحالي في Microsoft والشريك السابق في صندوق الأسهم الخاصة ، ترين جريفين ، أن تذهب مباشرة إلى المصدر ، وتبحث بشكل مفيد في تصريحات بيزوس العامة بحثًا عن شذرات قيمة من الحكمة.
تواصل موقع Inc.com ليسأل عما إذا كان بإمكاننا تقريب عدد قليل من يقتبس اكتشف. إليك عينة:
'الهامش الخاص بك هو فرصتي.'
كما يوضح غريفين ، 'يرى بيزوس أن حب المنافس للهوامش و' النسب 'المالية الأخرى فرصة لشركة أمازون لأن المنافس سيتشبث بها بينما يركز على التدفق النقدي الحر المطلق بالدولار ويقطع من خلالها مثل سكين ساخن من خلال الزبدة
كيف تجعل رجل الأسد يسامحك
أوضح بيزوس تركيزه على التدفق النقدي الحر المطلق بالدولار في رسالته لعام 2004 إلى المساهمين. إنه ليس على وشك إدارة شركته على أساس نسبة محبوبة للغاية من قبل شخص خارج الشركة ، مثل محلل وول ستريت ، 'يتوسع جريفين. هل تبحث عن تركيز على الأرقام المناسبة لعملك أم أنك قلق أكثر بشأن الوصول إلى مقاييس أخبرك شخص آخر بأنها مهمة؟
'يتحول ميزان القوى نحو المستهلكين وبعيدًا عن الشركات ... الطريقة الصحيحة للرد على هذا إذا كنت شركة هي أن تضع الغالبية العظمى من طاقتك واهتمامك وأموالك في بناء منتج أو خدمة رائعة ووضع حجم أصغر تصل إلى الصراخ حولها وتسويقها.
في العالم القديم ، كرست 30٪ من وقتك لبناء خدمة رائعة و 70٪ من وقتك للصراخ بشأنها. في العالم الجديد ، ينقلب ذلك ، تابع بيزوس. هل تركز بشكل كبير على الطريقة التي تتحدث بها عن عملك وليس على ما يفعله بالفعل؟ 'تكتسب أفضل الشركات عملاء' بشكل طبيعي 'بدون إعلانات تؤدي المنتجات الرائعة والكلام الشفهي إلى زيادة المبيعات في هذه الشركات. على النقيض من ذلك ، فإن الشركات التي يجب أن تبيع بضاعتها بميزانيات إعلانية ضخمة تفقد ميزتها في عصر الإنترنت ، يعلق غريفين.
'إذا ضاعفت عدد التجارب التي تجريها سنويًا ، فستضاعف قدرتك الإبداعية.'
ربما تكون زيادة حاصل الابتكار أسهل مما يبدو لأول مرة. ببساطة جرب المزيد من الأشياء. بناءً على هذا الاقتباس ، يبدو أن هذا هو نهج أمازون.
'إذا قررت أنك ستفعل فقط الأشياء التي تعرف أنها ستنجح ، فستترك الكثير من الفرص على الطاولة.'
من الواضح أن هذه النقطة مرتبطة بالنقطة المذكورة أعلاه. التجارب ، بحكم تعريفها ، يمكن أن تفشل. تجنب الفشل في الحفاظ على غرورك وتقليل عدد التجارب ، وغالبًا ما يكون الفشل في التجربة مشكلة أكبر من التجربة والفشل. ووفقًا لغريفين ، فإن 'وارن بافيت يضعها على هذا النحو:' عادةً ، تقع أفظع أخطائنا في فئة الإهمال ، وليس العمولة. قد يجنبني ذلك تشارلي [مونجر] وبعض الإحراج ، لأنك لا ترى هذه الأخطاء ؛ لكن إخفاءها لا يقلل من تكلفتها. ''
'عليك أن تكون على استعداد لأن يساء فهمك إذا كنت ستبتكر.'
حسنًا ، ليس بيزوس وحده من يمتلك الابتكار ويمكن أن يشعر بالوحدة ، لكنه يجسد هذا المبدأ بالتأكيد. 'لا يمكنك التفوق على السوق إذا كنت السوق. وبالمثل ، يجب أن تتبنى وجهة نظر غير إجماع وأن تكون محقًا في وجهة النظر هذه للتغلب على المنافسين ، كما يقول جريفين.
من هي قاعة ديدري متزوجة من
'الاقتصاد في الاقتصاد يقود إلى الابتكار ، تمامًا مثل القيود الأخرى. إحدى الطرق الوحيدة للخروج من الصندوق الضيق هي ابتكار طريقك للخروج.
هل تقضي أيامك في الحلم بوقت سيقضي فيه سيل من المال على مشاكل عملك؟ قد تكون أحلام اليقظة لديك مضللة. غالبًا ما يعني المزيد من المال المزيد من المشاكل. يلاحظ جريفين أن الشركات التي لديها الكثير من المال غالبًا ما تكون أقل إبداعًا وليست أكثر ابتكارًا. قد يكون من الصعب بالطبع تعلم حب قيودك ، لكن هذا الاقتباس يشير إلى أن هناك فوائد يمكن العثور عليها في القيام بذلك.
'إن الشيء العظيم في القرارات القائمة على الحقائق هو أنها تلغي التسلسل الهرمي.'
تتخذ العديد من الشركات خيارات بناءً على الأقدمية أو الكاريزما لمن يجادلون في وجهات النظر المختلفة. ليس في أمازون. هل يمكن لشركتك الاستفادة من تجربة نهج أكثر استنادًا إلى الحقائق؟
