بصفته الرئيس التنفيذي لشركة تبلغ قيمتها 25.5 مليار دولار ، يعرف Brian Chesky من Airbnb شيئًا أو اثنين عن ريادة الأعمال ، ويوم الخميس ، شارك أفكاره مع مجموعة من رواد الأعمال الدوليين.
تحدث المسؤول التنفيذي في وادي السيليكون البالغ من العمر 34 عامًا مع Aileen Lee في Cowboy Ventures في 2016 القمة العالمية لريادة الأعمال ، حيث أعاد سرد قصة نشأة Airbnb ، وسرد الأيام التي استأجر فيها مراتب هوائية في شقته فقط لتغطية نفقاته ، واحتفظ لاحقًا بملف مليء ببطاقات الائتمان حتى يتمكن من إبقاء شركته على قيد الحياة.
برجك ليوم 2 سبتمبر
في غضون عام ونصف من عملي في Airbnb ، أتذكر نفاد الأموال تمامًا. اعتدت أن يكون لدي غلاف يستخدمه الأطفال لوضع بطاقات البيسبول فيها و [المؤسس المشارك لشركة Airbnb جو جيبيا] وكنت أضع بطاقات ائتمان فيها - لقد كنا حرفياً نقوم بتمويل الشركة من بطاقات الائتمان ، 'قال تشيسكي. 'بعد سنوات عديدة ، سأل الناس ،' لماذا واصلت الذهاب؟ ' لأنني تذكرت العودة إلى عطلة نهاية الأسبوع الأولى ، وتذكرت كم كانت تلك التجارب رائعة. كان علي أن أدفع الإيجار ، ولكن الأهم من ذلك ، كوننا أصدقاء.
الآن ، بعد ما يقرب من تسع سنوات ، أصبحت Airbnb واحدة من أكثر الشركات الواعدة وذات القيمة العالية في صناعة التكنولوجيا. لا تخلو Airbnb من مشاكلها - تواجه خدمة حجز الغرف التحديات التنظيمية في جميع أنحاء العالم وكان عليه التعامل مع المستخدمين التمييز - لكن الشركة بلا شك واحدة من أكبر النجاحات الأخيرة في وادي السيليكون.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، شارك تشيسكي بعض أفكاره حول التحديات التي يواجهها كل من رواد الأعمال والمستثمرين والجيل القادم من رواد الأعمال. إليكم النقاط البارزة ، بكلمات تشيسكي.
1. من أين سيأتي الجيل القادم من رواد الأعمال.
يجب أن يتذكر المستثمرون أن رواد الأعمال العظماء التاليين قد لا يشبهون آخر رواد الأعمال العظماء. قد لا يبدون أو يشعرون بنفس الشيء على الإطلاق. قد لا يبدو الأمر كذلك ، وهذا أمر جيد حقًا ، لأن العديد من رواد الأعمال العظماء من الجيل الأخير كانوا الأوائل من نوعها. قد لا يكونون رجالًا ، وقد لا يكونوا من الولايات المتحدة ، وأعتقد أننا بحاجة إلى أن نكون منفتحين جدًا بشأن ذلك ونعلم أن الجيل القادم لن يكون في الغالب من الولايات المتحدة ، لأن معظم العملاء ليسوا كذلك من الولايات المتحدة.
2. يواجه رواد الأعمال طريقًا طويلًا وبطيئًا ، لكنه يتحسن.
من المهم أن تتذكر أنه قبل أن ينجح شخص ما ، ربما كانوا بالكاد يقيمون في شقة ، ويحاولون إدارة شركتهم مع الصحافة التي لا تريد التحدث معهم ، والمستثمرين الذين لم يرغبوا في أخذ اجتماعات معهم ، و العملاء الذين لم يكونوا مهتمين بما يبيعونه.
3. يجب على المستثمرين البحث عن رواد أعمال مبدعين لديهم متابعون شغوفون.
يجب أن تبحث عن شيئين: رائد أعمال عظيم ، ومعرفة أن شخصًا ما رائد أعمال عظيم لا يعني بالضرورة أنه قد أنشأ شركة من قبل لأنه بالنسبة للكثير منا ، كانت هذه هي المرة الأولى لنا. لكنك تنظر إلى خلفيتهم وتقول ، 'ما الذي صنعته في الماضي؟ ربما لم تكن شركة ، لكن هل لديك هذه المرونة الإبداعية؟ ' وأعتقد أن الناس لم يتجاهلوا خلفيتي المباشرة.
الأمر الثاني هو ، هل الناس متحمسون بشدة لما تفعله؟ هل يحب العملاء منتجك؟ أعتقد أنه من المهم قياس الحب أكثر من النمو. إذا أحب الناس منتجك تمامًا ، فسيخبرون الآخرين ، وسينمو منتجك.
عمر الملتقطين الأمريكيين دانييل كولبي
4. إذا أحب 100 شخص منتجك ، فلا تستسلم.
لا يتعلق الأمر بالإيمان الأعمى ، ولكنه يتعلق بما إذا كنت قد حلت مشكلتك أو رأيت أشخاصًا مرتبطين بعمق بمنتجك. أفضل نصيحة تلقيتها كانت من مستثمرنا الأول ، بول جراهام. قال إنه من الأفضل أن يكون لديك 100 شخص يحبونك أكثر من مليون شخص يشبهونك نوعًا ما ، لذلك إذا كان بإمكانك العثور على 100 شخص يحبون منتجك - طالما أن هناك المزيد من الأشخاص مثلهم في العالم - فعندئذ يكون لديك فكرة أعتقد أنها ستنتشر في جميع أنحاء العالم. ولكن إذا لم تتمكن من الحصول على 100 شخص يحبون منتجك تمامًا ، فأنت تواجه مشكلة.
5. تعلم كيف تتعلم.
ليس هناك درس واحد. لسوء الحظ ، لا يوجد حتى ألف درس. هناك فعليًا 10000 أو 100000 قرار يجب أن أتخذها - العديد منها صغير جدًا - وهم حرفياً كل ساعة على مدار السنوات الثماني الماضية. أعتقد أن تعلم كيفية التعلم مهم للغاية.
أعتقد أنك ستجد أنه إذا تواصلت مع الناس ، سواء كانوا في مجتمعك أو مجتمعات أخرى ، فإن معظم الناس على استعداد للمساعدة ، وأعتقد أن هذا ربما يكون فريدًا في وادي السيليكون. وأعتقد أن هذا يحدث في جميع أنحاء العالم. وادي السيليكون ليس بالضرورة لعبة محصلتها صفر. معظم الناس على استعداد لعقد اجتماع ومساعدتك.
