الطريقة الرائعة التي ارتكبها أحد المؤسسين لقتل من صناعة الموسيقى

أسس David Kalt موقع Reverb.com ، وهو سوق عبر الإنترنت في شيكاغو لشركة الات موسيقية ، بعد طرح شركة تداول أسهم عبر الإنترنت للجمهور. قفزة هائلة؟ ليس صحيحا. العملان التجاريان متشابهان أكثر مما تعتقد. - كما قيل لتوم فوستر

كيف تجعل رجل الأسد يريد عودتك

التقطت الجيتار في المدرسة الثانوية ، في ضواحي ديترويت ، ووقعت في الحب حقًا ، لكنني أدركت أنني لن أكون أبدًا مبدعًا. بعد الكلية ، ذهبت إلى شيكاغو ، حيث حصلت على وظيفة في استوديو تسجيل. قادني العمل مع أجهزة الكمبيوتر في هذه الوظيفة إلى البرامج.

في عام 2000 ، أطلقت أنا وشريكان OptionsXpress ، وهي منصة تداول عبر الإنترنت. طرحنا الشركة للاكتتاب العام في عام 2005. قبل ذلك ، عندما قمنا ببيع بعض الأسهم لشركة أسهم خاصة ، شعرت أنني بحاجة إلى التعامل مع نفسي بشيء ما. اشتريت جيتارًا ، موديل 63 Fender Stratocaster ، مقابل 7500 دولار. ربما كانت علامة على ما أردت فعله حقًا.

في عام 2009 ، اشتريت النطاق reverb.com. كنت أرغب في إنشاء موقع حيث يمكن للموسيقيين شراء آلات جديدة. لكن عندما اتصلت بجبسون وفندر ، قالوا ، 'يجب أن يكون لديك متجر.' (إنهم يؤمنون حقًا بنموذج صالة العرض). قررت ترك هذه الفكرة على الرف ومعرفة كيفية شراء وبيع الأدوات. لقد اشتريت سترات من شيكاغو ميوزيك إكستشينج ، والتي لديها كل هؤلاء العملاء من نجوم موسيقى الروك مثل توم بيتي وجيف تويدي. اعتقدت أن المتجر كان رائعًا جدًا. اتصلت بالمالك ووافق على البيع بمبلغ 8 ملايين دولار.

لم يكن لدي أي خبرة في إدارة متجر بيع بالتجزئة: امتلاك مفتاح وفتحه في الصباح ، والتعامل مع موظفي التجزئة ، والتعامل مع العملاء من وراء الكاونتر. قضيت سنتين أو ثلاث سنوات في شراء وبيع القيثارات ، والعمل في ورشة الإصلاح - فقط أتعلم الأعمال.
أدركت أنه كان علي بناء سوق أفضل من eBay للآلات الموسيقية. ليس متجرًا - سوقًا.

لقد قمت بتمويل إطلاق Reverb.com. اعتقدت أنه سيكون 50 مليون دولار أو 100 مليون دولار - متعة. بعد تسعة أشهر ، أدركت أن هذه كانت فرصة أكبر وجمعت بعض أموال العائلة والأصدقاء. استثمر ريك نيلسن ، من شركة Cheap Trick. وكذلك فعل براد بيزلي وإريك ريس. في عام 2015 ، جمعنا حوالي 30 مليون دولار من رأس المال الاستثماري.

هناك أوجه تشابه بين الأسهم والآلات الموسيقية. عندما بدأنا OptionsXpress ، تم إنشاء البورصات بشكل أساسي للمتداولين المؤسسيين ، لذلك قمنا بأشياء لجذب المزيد من الأشخاص للمشاركة. عندما بدأنا Reverb.com ، كان الموسيقيون يحصلون على 50 ينًا من الدولار عندما باعوا شيئًا ما ودفعوا 100 ين على الدولار عندما اشتروا شيئًا ما. من خلال خفض الرسوم وتقديم المزيد من المعلومات حول المبيعات المماثلة ، قمنا بتضييق هذه الفجوة - وحصلنا على ملايين الأدوات الأخرى للبيع.

الأسهم الجيدة تحتفظ بقيمتها بمرور الوقت أو ترتفع. وكذلك الحال بالنسبة لمعظم الآلات الموسيقية. هذا ليس بيعًا وشراءًا لأدوات الدوهيكي التي تفقد كل قيمتها. تنخفض قيمة المخزون الجديد بنسبة 10 أو 20 في المائة بعد شرائه ، لكن قيمته تبقى بعد ذلك. بمجرد أن يصبح عتيقًا ، ترتفع قيمته. إنه هذا السوق الضخم الذي يتحسن مع تقدم العمر - لا يوجد الكثير من هذا القبيل.

منذ حوالي عامين ، أطلقنا سوقًا لدروس الموسيقى. لم ينجح الأمر حقًا. لم تكن دروس الموسيقى في الحمض النووي لمنصتنا: فهي ليست مصممة لأشياء مثل الجدولة أو تحديد الأهداف أو التحكم في جودة المعلم. نحن بصدد إطلاق شركة تابعة تبيع تسجيلات الفينيل المستعملة. هذا له الكثير من القواسم المشتركة مع ما نقوم به بالفعل - إنه يتعلق بالاكتشاف وتقديم عرض وخدمة العملاء.

ما زلت أمتلك Chicago Music Exchange ، لكنني أحضرت مديرًا تنفيذيًا منذ حوالي عام ونصف حتى أتمكن من تركيز كل طاقتي على Reverb.

حسنًا ، معظمها. ألعب الجيتار على الأقل ساعة في اليوم.