بغض النظر عن رأيك في دونالد ترامب ، ليس هناك من ينكر قدرته ، في السراء والضراء ، على جذب الجماهير بأسلوب حديثه غير التقليدي وملاحظاته التحريضية.
له كان الصعود إلى الرئاسة مليئًا بالمسيرات سيئة السمعة التي حضرها حشود من الناس الذين انتظروا ساعات لسماع ما سيقوله.
تمثل هذه الحشود قيمة اقتصادية كبيرة أيضًا - قبل أن يصبح رئيسًا ، استحوذ ترامب على البعض 1-1.5 مليون دولار من ملحق التعلم لكل خطاب.
إذن ما الذي يميز أنماط خطاب ترامب الفريدة وغير التقليدية التي أدت إلى نجاحه الخطابي؟
تحدث إلى القلب ولا تفكر في الأمر
أصبحت الطريقة التي يتحدث بها ترامب سيئة السمعة - اختياره للكلمات وأسلوبه الخطابي القتالي هما علامتان مميزتان للعلامة التجارية.
كيفية إرضاء رجل الجوزاء في السرير
العبارات البسيطة التي يستخدمها غير نمطية لسياسي يسعى إلى أن يُنتخب لمنصب يتطلب الكثير من التركيز المستمر والفروق الدقيقة في الخطابة.
الصداقة بين برج العقرب والقوس
إنه يلجأ إلى العاطفة قبل العقل ، ويبدو أنه غير مهتم عن قصد بأن ما يقوله سيتم انتقاؤه من قبل الناخبين والمحللين في جميع أنحاء العالم.
طريقة عمل ترامب هي بيع المشاعر . الأفكار والمفاهيم التي تؤكد عليها ليست ذات صلة إلى حد ما ، على الأقل عند التفكير في مدى صدى كلماته بعمق لدى جمهوره.
بصفته بائعًا ، تعلم أن يبقي الأمور بسيطة ، وأن يملأ خطبه بكلمات أحادية المقطع ، وأن يتجنب تراكيب الجمل المجهدة.
حديثه أدائي: ما يقوله غالبًا ما يكون أقل أهمية من الطريقة التي يقولها بها.
على سبيل المثال ، غالبًا ما يتحدث باختصار جمل إيقاعية تبلغ ذروتها في استخدام إحدى كلماته الطنانة المفضلة. 'لدينا مشكلة هائلة' ؛ 'لقد أصيبوا بجروح بالغة ولدينا مشكلة حقيقية'.
الشمس في برج العذراء والقمر في برج الدلو
من خلال إنهاء جمله حول الكلمات الطنانة المروعة ، يمكن لترامب أن يقول أشياء قد يصفها كثير من الناس بأنها مشكوك فيها عقلانيًا بينما لا يزال يؤثر على جمهوره ليتفاعل بالطريقة التي يريدها.
علم النفس مهم للمتحدثين العامين
تخدم الطبيعة المتكررة لخطاب ترامب كوسيلة 'للتأطير المعرفي' ، وهي عملية لغوية يمكن من خلالها دماغنا اللاواعي يؤثر على استقبالنا وتصنيفنا للكلمات التي نسمعها.
من خلال تكرار عبارات ودلالات معينة - على سبيل المثال ، 'ملتوية هيلاري' أو 'لين' تيد كروز '- يتلاعب بالصلات بين أجزاء من المعلومات من أجل إنشاء الجمعيات التي يريدها.
بعبارة أخرى ، نظرًا لأن ترامب لا يهدف إلى حجة منطقية ، فليس من المهم ما إذا كانت كلينتون ملتوية أم لا.
كل ما يحتاج إليه ترامب من خلال خطابه هو تصور السلطة لتقديم هذه الادعاءات ، والتصور بأنه الفائز.
من خلال تكرار نفسه بحماس وبقناعة واضحة ، فإنه يصنع روابط غير واعية في ذهن جمهوره - وهذه هي قوته الخطابية باختصار.
امرأة العقرب تعود رجل العقرب
التحدث إلى رغبات الناس العاطفية هو أقوى بكثير من التحدث إلى إحساسهم بالعقل ، وربما يكون ترامب هو المثال الأكثر إقناعًا على ذلك في المجتمع الأمريكي المعاصر.
حتى لو كانت كلماته فارغة ، فإن أسلوب ترامب في الحديث موثوق وملفت للانتباه.
كن حاضرًا ، كن أصيلًا ، استمع
باختصار ، خطاب ترامب حقيقي. تجلب خطاباته الخطاب الخاص إلى المجال العام ، وإذا كان هناك أي خيط مشترك بين انتقادات أسلوبه في الكلام ، فهو أن 'دونالد' هو نفسه باستمرار.
إنه ينحرف باستمرار عن النصوص ، ويقوم بإيماءات باهظة وتعبيرات الوجه ، ولا يخشى الجدل (على أقل تقدير).
يمكّنه انفجاره وشغفه من احتكار انتباه مشاهديه ، حتى عندما تتعارض خطابه مع الحقائق.
أندرو زيمرن صافي القيمة 2014
كل هذه العوامل تساهم في جاذبية ترامب. وبغض النظر عن كيفية استجابة الجمهور لها ، فإنها تعمل كوسيلة لجذب الانتباه.
خطب ترامب تجذب انتباه جمهوره ، وتلفت انتباههم ، وعلى الأقل قبل انتخابه لمنصب عام ، محافظهم المالية.
