عندما نواجه بعض التحديات على الصعيد المالي ووجدنا أنه أصبح من الصعب الحصول على مبيعات ، علينا توخي الحذر لتجنب إغراء 'الحصول على البيع بأي ثمن'. كن مطمئنًا ، هناك دائمًا تكلفة يجب دفعها عندما تحاول الحصول على البيع بأي ثمن.
ليس هناك فائدة من الخصم إلى النقطة التي لا تكسب فيها أي أموال حرفيًا ، أو الأسوأ من ذلك ، أن البيع سيكلفك المال. بقدر ما يكون من المغري الحصول على المال ، حتى عندما تعلم أنك تخسر في الصفقة ، فهو فعل يأس ينتهي بالبكاء. في النهاية سوف يلحق بك ، ومن المدهش عدد الشركات التي ترسل نفسها مفلسة بفعل ذلك.
قبل عدة سنوات قمت بعمل في شركة نشر. لقد أنتجوا مجلات وكتب متخصصة قاموا ببيعها بالاشتراك في جميع أنحاء العالم. طلبوا مني مساعدتهم لأن العمل كان صعبًا ، لكن اشتراكاتهم الجديدة كانت جيدة ولكن يبدو أنهم ما زالوا يتراجعون. لقد أمضيت ساعة في البحث عن تكلفة منتجاتهم وما إلى ذلك ، ووجدت أنهم يخسرون ما يقرب من 100 دولار على مدار العام مقابل كل اشتراك يبيعونه.
الآن تم بيع هذا النشاط التجاري بالقرب من 20000 اشتراك - لذلك عندما تقوم بالمبالغ ، من الواضح أنه كانت هناك مشاكل كبيرة. تم تسعير الاشتراكات بطريقة منخفضة للغاية لأن هذا هو السعر الذي اعتقدت الشركة أنها يمكن أن تبيعها به ، وليس ما كان ينبغي أن تدفعه. هذا الخطأ المركب كاد أن ينكسر. كان علينا القيام ببعض الأعمال الرائعة للخروج من الأزمة ولكن لحسن الحظ فعلنا ذلك.
هناك إغراء آخر في الأوقات الصعبة وهو تقليل معاييرك وتوقعاتك فيما يتعلق ببروتوكول المبيعات القياسي الخاص بك. قد يعني هذا أنك تقدم الائتمان عندما لا تفعل ذلك عادةً ، أو أنك تقدم أكثر مما هو واقعي ، أو أنك تفرط في الوعد في الأطر الزمنية التي لا يمكنك الوفاء بها ببساطة حتى تتمكن من الحصول على البيع. بعبارة أخرى ، تم إتلاف البيع بطريقة لا بد أن تعود وتطاردك.
نصيحتي هنا بسيطة. تجنب الإغراء المرتبط 'بالحصول على البيع بأي ثمن'. من خلال تجربتي وملاحظاتي للعديد من الشركات ، فإنه يؤدي إلى مشكلات قصيرة وطويلة الأجل يمكن أن تدمر الأعمال. حافظ على البيع نظيفًا ، وتأكد من أنك تحقق ربحًا ولا تتنازل عن معاييرك. بدلاً من ذلك ، ركز على إضافة القيمة وخدمة عملائك بشكل أفضل وأن تكون مبتكرًا ومحترفًا في كل ما تفعله.
