متي كان مارك كوبان يجري استفزازه شركة بوقس في المسلسل التلفزيوني الشهير Shark Tank في عام 2014 ، تعامل معه وكأنه كعكة دونات عمرها يوم واحد - مغرية ، ولكن ليس الخيار الأفضل. وشملت أسماك القرش الأخرى في المعرض ذلك اليوم روبرت هيرجافيك و باربرا كوركوران و Kevin 'Mr. Wonderful' O'Leary و Lori Greiner - وجميعهم وافقوا على الصفقة. الآن ، على الرغم من ، الكوبي لديه ندم كبير حول السماح لـ Bouqs بالفرار.
جوهر العمل - ولماذا لم تعض أسماك القرش
رجل القوس امرأة برج الحمل رفقاء الروح
تقوم شركة Bouqs ، التي أسسها John Tabis و Juan Pablo Montufar ، بتوصيل الزهور الجميلة مباشرة إلى المستهلك - يتم تنسيقها من إحدى مزارعهم المستدامة أو شركاء الزهور. في المقابل ، يحصل العملاء على أزهار أعذب بسعر أقل ، مع منح Bouqs هوامش أفضل ودفع أسرع. لكن أسماك القرش في العرض تم تأجيلها بسبب فترات التسليم الطويلة ، وتوقعات المبيعات الضخمة (التي اعتقدوا أنها غير واقعية) ، وحتى اسم الشركة (ولكن هيا ، اسم رائع ...).
ولكن بعد ذلك كان لا بد من عقد حفل زفاف ...
بعد سنوات قليلة من قيام تابيس بنصب Shark Tank ، كان Herjavec يسمع أجراس الزفاف. احتاج إلى زهور لربط العقدة مع كيم جونسون ، لقد صُدم بمبلغ المال الذي كان سيضطر إلى صرفه. واتصل بـ Tabis ، الذي أوضح بالضبط كيف ترفع سلسلة توريد الزهور المعقدة الأسعار. كشف تابيس أيضًا أنه على الرغم من Shark Tank ، إلا أن Bouqs كانت مزدهرة. انتهى الأمر Herjavec بالمشاركة في الشركة الجولة الاستثمارية في السلسلة C بقيمة 24 مليون دولار ثم علم كوبان بالأخبار.
رد فعل الكوبي؟
قال: 'هذا هو الشيء الذي ندمت على عدم القيام به ، لأن هذه صفقة كنت سأحبها'.
العلاقة بين رجل الثور والمرأة الميزان
أما ما هو التالي لـ Bouqs؟ شاركني جون تابيس:
سنواصل الاستثمار في بناء تقنيات وخبرات مبتكرة ، وفي التسويق لتحقيق نمو سريع في السنوات القادمة ، بهدف أن نكون أكبر علامة تجارية للأزهار في العالم مع تقليل الفاقد بشكل كبير وتعزيز الاستدامة في صميم ما نقوم به '.
بوك من الدروس المستفادة.
يقدم الموقف مع Bouqs دروسًا قيمة لأي شخص يتطلع إلى بدء أعماله على أرض الواقع ، بغض النظر عما إذا كنت في `` الخزان '' أم لا. في بعض الأحيان ، يكون 'الأشخاص الكبار' مخطئين حقًا ، وفي أغلب الأحيان لا يفعلون ذلك. في بعض الأحيان ، لا يرون الإمكانات التي تمتلكها ، لأنهم ليسوا قريبين من المشكلة وحلها مثلك - ولا بأس بذلك. في نهاية اليوم ، اتبع حدسك ، وتذكر أن المرونة هي شريان الحياة لجميع رواد الأعمال ، وأن الرفض هو مجرد جزء من الرحلة (بعضها ضخم حقًا). ابق رأسك منخفضًا وثق أنك خبير ، خاصة إذا كان هناك عملاء خلفك.
