في متجر GameStop الصغير في بيتسبرغ ، كانت غرفة الاستراحة تعج بالحديث عن Pokemon Go. تم إطلاق إحساس الواقع المعزز للتو في أمريكا الشمالية وكان الجميع ، بما في ذلك مدير المتجر دامون ، مهووسًا بهذه اللعبة.
كيفية الانفصال عن رجل القوس
عندما تعلموا ميكانيكا اللعبة - البخور التي ولدت المزيد من بوكيمون بالقرب منك ، إغراء حولت PokeStops إلى منارات لتوليد البوكيمون - أدركوا أن متجرهم موجود في عقارات البوكيمون الرئيسية. بينما لم يكن لدى بعض الأشخاص PokeStop لأميال حولها ، كان هناك واحد يعمل كلا الجانبين من GameStop هذا ، أكثر صالة رياضية حيث يتنافس المستخدمون مع بعضهم البعض من أجل السيطرة والهيبة.
كما يروي دامون ، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإدراك مدى قوة آليات اللعبة في توليد حركة مرور جديدة وزيادة المبيعات.
استدراج العملاء
في البداية ، حاول ديمون للتو إلقاء إغراء واحد في استراحة الغداء. بينما بدأ بوكيمون في التوليد وجلس على مقاعد البدلاء مشغولاً بإمساكهم ، لاحظ من زاوية عينه أن حوالي عشرة من الغرباء قد ظهروا في ساحة انتظار السيارات ليفعلوا نفس الشيء.
عند وضعها ، تسبب السحر في إحداث تأثير قصاصات الورق على شاشة عرض الرؤوس في اللعبة ، لتنبيه اللاعبين الآخرين إلى حقيقة وجود بوكيمون إضافي في الجوار. هذا يعني أن الآخرين قد رأوا ما فعله ديمون وأرادوا ذلك أيضًا.
لقد كانت آها! الوقت الحاضر.
ما لم يتوقعه حقًا جاء بعد ذلك. بدأ الغرباء في شق طريقهم إلى المتجر - بحثًا عن بوكيمون بضائع . لم يفوت أي شخص فرصة أبدًا ، أدرك ديمون أن هذا قد يكون ضخمًا للمخزن.
تجربة ناجحة
لا يعد موقع GameStop Damon الذي يديره موقعًا ذا حركة مرور عالية. قد يأتي حوالي 40 شخصًا فقط خلال أحد أيام الصيف في الكلاب. بعد أن أدرك أن العملاء المحتملين كانوا يأتون في كل مرة يضع فيها إغراءً في استراحة ، بدأ دامون يتحدث مع هذا الفريق حول كيف يمكنهم جعله محركًا أكثر منهجية لحركة المرور.
أولاً ، قرروا وضع السحر باستمرار لبقية فترة ما بعد الظهر - فقط لمعرفة ما إذا كان مجرد صدفة. لم يكن كذلك. وبدلاً من ذلك ، شهدوا زيادة في حركة المرور على الأقدام بمقدار 2 إلى 3 أضعاف وزيادة كبيرة في المبيعات.
لم يحدث هذا فقط في GameStop هذا ، بالطبع. قال الرئيس التنفيذي لشركة GameStop J. Paul Raines في مقابلة مع CNBC إن المبيعات ارتفعت بنسبة 100٪ في 462 متجراً تم تحديدها بالقرب من PokeStops أو Gyms - وهي إحصائية مهمة بالنظر إلى أن الصيف هو تقليديًا أبطأ فترة في العام للألعاب الكبيرة إطلاق.
ارتفعت مبيعات إكسسوارات بوكيمون ، وملابس بوكيمون ، وكذلك الطلبات المسبقة لألعاب بوكيمون نينتندو 3 دي إس بوكيمون الجديدة على وجه الخصوص. كان Pokemon Go Plus ، ملحق Pokemon Go القابل للارتداء ، بمثابة جذب كبير أيضًا - لا سيما بالنظر إلى أن Amazon و GameStop هما الموقعان الوحيدان اللذان يمكنك طلبه مسبقًا.
في الواقع ، الشيء الوحيد الذي يشعر دامون أنه كان من الممكن أن يتحسن مع إطلاق Pokemon Go هو أنه لم يكن موجودًا كافية أشياء لمتاجر مثله لبيعها لمتعصبي بوكيمون الجياع.
مستقبل تسويق Pokemon Go
أصبح الاتصال بين أجهزتنا المحمولة والعالم الحقيقي ضعيفًا بشكل متزايد. لا شك في أن عددًا لا يحصى من الشركات الناشئة في الواقع المعزز قد ذهبت إلى عرض المستثمرين المغامرون واثقين تمامًا من أهميتها منذ أن غزت Pokemon Go أمريكا الشمالية وأوروبا. ولكن ما الذي يحمله المستقبل للتسويق بالواقع المعزز؟
بقدر ما يذهب ديمون ، فهو حريص على الاستفادة من كل فرصة. للإفراج عن Pokemon Sun and Moon في نوفمبر ، قام بإعداد حملة ترويجية ضخمة في منتصف الليل في صالة الألعاب الرياضية. من خلال إعداد Lures طوال المساء حتى إصدار اللعبة والوعد بمكافأة للفريق الذي يتحكم في صالة الألعاب الرياضية في منتصف الليل ، يخطط Damon لنقل تسويق Pokemon Go إلى المستوى التالي.
برجك ليوم 12 أغسطس
بدأت قصص الأشخاص الذين اجتمعوا للعب Pokemon Go كمجموعة والعمل معًا للعثور على Pokemon أقوى في الظهور في جميع أنحاء العالم. إذا لعب Niantic و Nintendo أوراقهم بشكل صحيح ، فقد تكون لديهم فرصة كبيرة في أيديهم.
