ملحوظة المحرر: التصويت لأفضل اختياراتك من بين شركة 35 Under 35 Coolest Entrepreneurs of 2014. Inc.com تعلن عن الفائز في اختيار القراء الخميس 26 يونيو.
في بعض الأحيان تأتي أفضل الأفكار التجارية من الحلول للمشاكل المؤقتة.
لذلك كان الأمر كذلك بالنسبة إلى Tobias Lütke و Daniel Weinand ، اللذين شاركا في التأسيس بدون قصد Shopify في عام 2004 لأنهم أرادوا بيع ألواح التزلج على الجليد وغيرها من معدات الشتاء من متجرهم عبر الإنترنت في أوتاوا.
أصيب مهندسو الكمبيوتر من ألمانيا ، Lütke و Weinand بخيبة أمل تامة بسبب مجموعة الأدوات المتاحة لهم لبناء تواجد على الإنترنت لمتجرهم ، وكذلك لبيع المخزون وتتبعه.
لذلك قاموا ببناء برامجهم الخاصة وسرعان ما جذبوا انتباه مالكي الأعمال الآخرين الذين أحبوا بساطة البرنامج والطريقة التي يربط بها العديد من الميزات الرئيسية ، مثل نقاط البيع ، تصميم الموقع ، ومنخفضة التكلفة. في ذلك الوقت ، كان البديل هو البرامج المكلفة من البائعين الذين يتقاضون عشرات الآلاف من الدولارات.
يقول لوتكي: 'لقد أمضينا وقتًا طويلاً في التفكير فيما سيكون عليه الحال إذا أصبحت الشركة كبيرة يومًا ما'.
تقدم سريعًا لمدة 10 سنوات ، ولدى Shopify أكثر من 100000 عميل في 150 دولة يدعمون أعمالهم على Shopify. بشكل جماعي ، سجلت هذه المتاجر حوالي 1.6 مليار دولار من المبيعات عبر المنصة في عام 2013.
أحد أسباب نجاح Lütke و Weinand هو أنهما صمما متجرًا واحدًا بسيطًا وبأسعار معقولة يتيح لرواد الأعمال تصميم متاجرهم عبر الإنترنت ، ولكنه يسهل أيضًا المبيعات في المتاجر التقليدية عن طريق تحويل جهاز iPad إلى نقطة بيع آلة. كما أنه يدمج العمليات الأمامية والخلفية مع برامج المحاسبة وإدارة المخزون. يبيع الاثنان منتجهما كبرنامج كخدمة ، مقابل 29 دولارًا إلى 180 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم ثابتة من 2.15 في المائة إلى 2.9 في المائة.
بعد سنوات من إدارة شركة مربحة ، قام Lütke و Weinand بتبديل التروس في عام 2010 للنمو بشكل أسرع ، بما في ذلك تعيين المزيد من الموظفين ، ومعالجة السوق الدولية المزدهرة ، وتقديم منتج نقاط البيع. لقد جذبت بسرعة أكثر من 122 مليون دولار من أموال المشاريع من Bessemer Ventures و Omers Ventures. تعطي الاستثمارات للشركة قيمة تقدر بأكثر من 1 مليار دولار.
Shopify لديها منافسة من أمثال معالج الدفع Square ، والشركات الناشئة الأخرى مثل Shopkeep ، وحتى شركات التكنولوجيا مثل Amazon و Yahoo و Google ، والتي تريد أيضًا مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة في إنشاء مواقع الويب. لكن وفقًا لروس فوبيني ، الشريك في شركة كنعان ، الذي استثمر في الفضاء من خلال المنافس Shopkeep و 'هذا سوق ضخم ، والجميع ، من متجر الزبادي إلى متجر الطعم والأدوية إلى المعالجين ، يتصفحون الإنترنت للوصول إلى العملاء العالميين.' لذلك هناك مجال كبير للنمو ولعدة لاعبين.
ولكن هناك تحديات ، لا سيما مع انتقال التسوق الاستهلاكي إلى الأجهزة المحمولة ، ويحتاج مقدمو الخدمات مثل Shopify إلى معرفة كيفية تلبية الاحتياجات الجديدة للبائعين. في يناير ، على سبيل المثال ، أصدرت Shopify تطبيق الهاتف المحمول الخاص بها ، والذي يسمح للمستهلكين بتلقي المدفوعات على هواتف iOS ومزامنة معلومات الدفع مع وظائف المكتب الخلفي مثل تنفيذ الطلبات والمحاسبة ومعلومات المتجر الأخرى. تعمل الشركة على مجموعة خدمات مماثلة لأجهزة Android.
يقول فوبيني: 'إنه عالم جديد لسلوك المستهلك وما يقابله من حاجة للأدوات [للشركات الصغيرة والمتوسطة] والتي تكون بسيطة وسهلة الالتقاط والاستخدام'.
هذا لا يقلق Lütke و Weinand. إنهم يعرفون ذلك بالفعل.
يقول Lütke: 'تتبع التجارة أحدث الاتجاهات عن كثب ، وتحتاج الشركة التي تمكّن التجارة إلى أن تكون ذكية للغاية ومبتكرة في تنفيذ التكنولوجيا المستدامة'.
