'في مقابلة ، كيف تجيب' ما هو الراتب الذي تريده؟ ' دون أن تبدو رخيصًا جدًا أو مكلفًا للغاية للحصول على الوظيفة؟ ظهر في الأصل كورا - المكان المناسب لاكتساب المعرفة ومشاركتها ، وتمكين الناس من التعلم من الآخرين وفهم العالم بشكل أفضل .
إجابه بواسطة مولود نوري ، مدرب وظيفي في BreakYourBarriers.com ، على كورا :
يجب ألا تجيب على هذا السؤال. سأعطيك سيناريو من المحتمل أن يحدث.
يسأل المحاور عن راتبك الذي تريده ، وتقول ، 'أفضل عدم الإجابة على هذا السؤال في هذه المرحلة' أو شيء مشابه.
ثم يسألك نفس السؤال عدة مرات بعدة طرق مختلفة لمحاولة إقناعك بالاستسلام والاقتباس من رقم. وسيكون ذلك خطأ كبيرا! عليك أن تفعل كل ما في وسعك لرفض الإجابة على هذا السؤال. قاعدة لعبة التفاوض هي أن أول رقم مقتبس يجب أن يأتي من صاحب العمل. أبدا من المرشح.
دعنا نواصل السيناريو. عندما قلت ، 'أفضل عدم الإجابة الآن' ، قال القائم بإجراء المقابلة ، 'حسنًا ، أحتاج حقًا إلى وضع رقم في هذا النموذج حتى أتمكن من المتابعة. إنها مجرد عمليتنا القياسية.
سيشعر معظم المبتدئين بعدم الارتياح ويقولون رقمًا. لا أحد يريد أن يجادل في عملية 'قياسية'. حسنًا ، دعني أخبرك ، لا يوجد شيء اسمه عملية قياسية للتوظيف. قد تكون هناك اتفاقيات يتم إبرامها بمجرد انضمام شخص ما إلى الشركة ، ولكن لا يوجد شيء واحد لا يمكن تغييره لتوظيف مرشح أعلى. لذا كن واثقًا عندما تتعرض للحديث عن 'العملية القياسية' واستمر في قول شيء عطوف وهذا يعكس موقفك الثابت كشخص لا يريد اقتباس رقم. بهذه الطريقة تنقل أنك لست رخيصًا أو مكلفًا ، وأنك محترف.
إليك كيف يمكنك الرد: 'أنا أفهم أن هذه هي عمليتك القياسية. ومع ذلك ، فأنا بحاجة إلى فهم هذا الموقف بشكل أفضل قليلاً أولاً ، من خلال التحدث إلى عدد قليل من الأشخاص في شركتك.
ثم قال القائم بإجراء المقابلة: 'حسنًا. ولكن ما هو الحد الأدنى الذي تريده؟ أو 'حسنًا. ما هو راتبك في وظيفتك الحالية؟
كما ترى ، يبذل القائم بإجراء المقابلة كل ما في وسعه لإقناعك بالكشف عن راتبك المطلوب. لكن يجب أن تبقى قويا. لا يوجد رقم يجب أن يخرج من فمك.
في هذه المرحلة ، أوصيك بالابتسام. واستمر بثقة. يمكنك الرد على هذا النحو: 'هو-هو ، أرى من أين أتيت ولماذا ترغب في معرفة توقعات راتبي. أعتقد أن راتبي الحالي لا علاقة له بهذه المحادثة ، وذلك ببساطة لأن هذا المنصب مختلف تمامًا عما أفعله اليوم. كما قلت ، أحتاج حقًا إلى فهم احتياجات شركتك بشكل أفضل قبل أن أفكر في الراتب. ما هو الراتب الذي ترغب في تقديمه؟
كما ترى ، يجب أن تظل أنت (المرشح) دائمًا هادئًا وواثقًا وألا تصادف أبدًا. تبدأ دائمًا جملك برأفة ، بكلمات مثل 'أنا أفهم' أو 'أنا أقدر' أو 'أفهمها'. ثم تقر بعد ذلك بما قاله القائم بإجراء المقابلة للتو لإظهار أنك تستمع وحاضرًا بشكل كامل. ثم أوضحت وجهة نظرك (الرغبة في معرفة المزيد هي نقطة جيدة ، ولكن كن حريصًا جدًا على عدم الاقتباس من رقم بعد أن تتعلم المزيد. ما عليك سوى أن تقول أنك تريد معرفة المزيد! هذا كل شيء!) وفي النهاية ، لقد وضعت الكرة في ملعب المحاور بقول شيء جديد.
لقد قلبت المحادثة وسألت المحاور عن الراتب الذي ستقدمه الشركة.
هذا السؤال ظهر في الأصل كورا - المكان المناسب لاكتساب المعرفة ومشاركتها ، وتمكين الناس من التعلم من الآخرين وفهم العالم بشكل أفضل. يمكنك متابعة Quora على تويتر و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك ، و + Google . المزيد من الأسئلة:
- نصيحة مهنية : كيف أتعثر في حياتي المهنية؟
- نصائح مقابلة و المأجورون : كيف يمكنك الحصول على مقابلات العمل؟
- تفاوض : ما هي اساسيات فن التفاوض؟
