عندما تريد بورصة ناسداك الترويج لنفسها ، فقد تعتقد أنها ستنشر إعلانًا في صحيفة وول ستريت جورنال. لكن في الآونة الأخيرة ، اتخذ التبادل نهجًا جديدًا. وصلت إلى الجمهور على سناب شات . في سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة المنسقة معًا في قصص ، أوضحت ناسداك الاكتتاب العام ، وأظهرت شركة عامة جديدة توقع أول شهادة أسهم لها ، وتحدثت مع الشخص المسؤول عن أعمال استدامة الشركة (الأنشطة الخضراء التي تساعد على تقليل الآثار) من تغير المناخ.)
لم ينشر على Snapchat مباشرة. بدلاً من ذلك ، لجأت ناسداك إلى فيرجينيا سالاس كاستيليو ، وهي محترفة Snapchat تستخدم اسم المستخدم Ginicanbreathe . عادةً ما تبث Kastilio رحلاتها وفن أدائها ومحتواها الإيجابي ، لكن بالنسبة إلى ناسداك ، عملت كمقدمة فيديو للشركة. قابلت أشخاصًا قابلتهم في البورصة وشرحت لجمهورها ما كان يحدث داخل مكاتبها في نيويورك.
بالنسبة إلى ناسداك ، فإن التعاقد مع أحد تأثير كان الحل الأفضل لمشكلة الوصول إلى الجمهور على نظام أساسي يعرف القليل من الشركات كيفية استخدامه. ' تدرك الشركات الرائدة في السوق أن هناك وصولاً وإمكانيات هائلة داخل Snapchat ، 'تقول قشتالة ،' ولكن نظرًا للطبيعة المغلقة للمنصة ، فإن الجميع في حيرة بشأن ما يجب القيام به. تقول إنها لم تجد بعد شركة لا تريد إجراء محادثة معها حول الموقع.
هذا يترك مجالًا للمؤثرين الذين قاموا ببناء وإشراك الجماهير على المنصة للعمل كمرشدين للشركات. بدأت Kastilio حياتها المهنية في المبيعات والتسويق لشركة Apple ، حيث ارتقت بسرعة إلى أعلى منصب مبيعات للشركة. انتقلت بعد ذلك إلى Oracle ، ومعظم العمل الذي تقوم به الآن لعملائها مستمد من التدريب الذي تلقته من تلك العلامات التجارية.
عندما تبحث الشركات عن طريقة لاستخدام محتوى الفيديو المباشر ومحتوى الفيديو ، فإنها تضع استراتيجيات تسويقية لها. وباعتبارها مؤثرة ، فإنها تدفع الجمهور إلى حساباتهم وتقوم بإنشاء محتوى Snapchat عالي الجودة لهم.
يتدفق العمل من خلال الروابط التي تمكنت من بناءها على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ يقدمون لها الإحالات والمقدمات. ويمكن أن يكون مربحًا جدًا. يمكن لمستخدمي Snapchat المحترفين مثل Kastilio كسب حوالي 2800 دولارًا أمريكيًا لقصة Snapchat واحدة ، و 18000 دولار أمريكي مقابل ثلاثة أشهر من القصص الأسبوعية. تدفع الشركات هذه المبالغ لأن البديل هو محاولة اكتشاف النظام الأساسي لأنفسهم ، وهي عملية ليست سريعة ولا بسيطة.
' لإنشاء Snapchat الخاص بك ، تذهب إلى مجتمعك الموجود بالفعل وتحفيزهم على الانضمام إلى Snapchat الخاص بك ، أو منحهم محتوى لا يمكنهم الوصول إليه على أي من الأنظمة الأساسية الأخرى الخاصة بك أو جعله مكملاً لمحتواك الحالي ، 'يقول قشتالة. ' عندما تريد المزيد من بناء وتوسيع شبكتك ، فأنت تغوص في المساحات التي تتوافق أيضًا مع رسالتك وتسويق هذه المجتمعات. '
هذا التعقيد يفتح أيضًا فرصتين. إذا كانت الشركات تدفع 18000 دولار مقابل ثلاثة أشهر من التسويق ، فيمكنها أيضًا توفير 18000 دولار من خلال بذل الجهد لمعرفة كيفية استخدام Snapchat بأنفسهم. وإذا كان بإمكان البدو الرقميين مثل Kastilio كسب عيشهم من خلال الفيديو المباشر أثناء السفر حول العالم والاستمتاع ، فحينئذٍ يكون لدى كل شخص حافز تعلم سناب شات وبناء جمهورهم.
