رئيسي التسعير كيف تكسب حرب الأسعار

كيف تكسب حرب الأسعار

برجك ليوم غد

حروب الأسعار هي اقتراح يخسر ويخسر. السباق نحو القاع يمكن أن يدمر أرباحك وأرباح منافسيك. كما أنه يضر بالعملاء الذين يدفعون أقل على المدى القصير ولكنهم يضحون بفرصة الحصول على مزايا استراتيجية طويلة الأجل. هذا لأنه عندما يكون المورد تحت ضغط الأسعار ، فإن إلحاح الاستجابة يهيمن على إدارته ويقضي على بناء قيمة الصورة الكبيرة.



جوناثان إل. بيرنز ( تضمين التغريدة ) ، وهو محاضر في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ومؤلف كتاب 2010 جزر الربح في بحر الحبر الأحمر ، ينصح الشركات التي تدافع عن مواقعها التسعيرية بمهاجمة 'الافتراضات الخفية' التي تؤطر مثل هذه الحروب.

على مدونته يقترح بيرنز إجابتين:

1. غيّر الإطار الزمني.
عندما يقتبس أحد المنافسين سعرًا منخفضًا بشكل غير اقتصادي ، اقترح على العميل أنه يطلب عقدًا مدته خمس سنوات. يجب أن يجبر ذلك المنافس على التراجع أو المخاطرة بتكبد خسائر لا تطاق على مدى فترة طويلة.

اثنين. تغيير مكان الهجوم.
في معظم حروب الأسعار ، يستهدف المهاجم حساباتك ومنتجاتك الأكثر ربحًا. من خلال الرد في الجزء أو الفئة التي تتعرض فيها للهجوم ، فإنك تلحق الضرر الأكبر بنفسك وغالباً أقل ضرر للمهاجم. عادة ، يقوم منافسك بتمويل حربه من خلال حماية جزء مربح من العمل كمصدر رئيسي للنقد والأرباح. هذا هو المكان الذي يجب أن تضرب فيه.



يقترح بيرنز أيضًا طرقًا لمنع نشوب حرب أسعار ، بما في ذلك:

1. خفض التكاليف.
من خلال خفض تكلفة ممارسة الأعمال التجارية مع أهم عملائك ، يمكنك إنشاء قيمة جديدة ودائمة. تشمل الأهداف الواعدة عمليات سلسلة التوريد الخاصة بالعميل وإدارة المنتج أو الفئة. يمكن للعملاء أيضًا إنشاء تخفيضات كبيرة في التكلفة للموردين ، من خلال تسهيل أنماط الطلبات وإجراء تنبؤات أفضل. يمرر الموردون هذه المدخرات - المدخرات الحقيقية ، التي على عكس تخفيضات الأسعار التي تستمر بمرور الوقت - تعود إلى العملاء.

اثنين. زيادة قيمة العميل.
إن عملائك ذوي الإيرادات المرتفعة والأرباح المرتفعة هم الأكثر عرضة لتوغل المنافسين. لكنها أيضًا الأكثر تقبلاً للابتكارات التي تقلل بشكل أساسي هيكل التكلفة المشتركة وتحول القيمة للعملاء اقتراح.

يقول بيرنز: 'أتذكر موقفًا عملت فيه شركة متوسطة السوق مع عميل رئيسي لخلق ابتكار صناعي كان ذا قيمة خاصة للعميل' يبني . 'ارتفعت مبيعاتها في العملاء من 10000 دولار إلى أكثر من مليون دولار في غضون أشهر.

يضيف بيرنز قائلاً: 'أنصح دائمًا عملائي بالعمل على ابتكارات العرض ليس مع كبار عملائهم ومورديهم ، ولكن بدلاً من ذلك مع شركة متوسطة السوق مستعدة بشكل خاص للتجربة والابتكار ، حيث تكون ظروف الابتكار أفضل.

على مدونته يطرح Byrnes أيضًا السؤال الأساسي: `` هل أنت مشغول جدًا بالمسائل التكتيكية مثل حروب الأسعار بحيث لا يتوفر لديك الوقت أو الموارد لبناء عرض قيمة لعملائك بشكل منهجي وبلا هوادة؟ إن الفوز بحرب قيمة العميل هو الطريقة الوحيدة لمنع حروب الأسعار بشكل دائم وتأمين مستقبلك حقًا.

مقالات ذات صلة
هل لديك حتى استراتيجية تسعير؟
تذكير سينمائي لطيف بأن الأسعار تستند إلى القيمة وليس التكلفة
أسعار ترتفع؟ كيف تخبر عملائك
10 كتب أعمال لا غنى عنها



مقالات مثيرة للاهتمام

اختيار المحرر

هيلدي سانتو توماس بيو
هيلدي سانتو توماس بيو
تعرف على هيلدي سانتو توماس بيو ، علاقة غرامية ، طلاق ، صافي الثروة ، العرق ، العمر ، الجنسية ، الشخصية التلفزيونية ، المصمم الداخلي ، ويكي ، وسائل التواصل الاجتماعي ، الجنس ، الأبراج. من هي هيلدي سانتو توماس؟ هيلدي سانتو توماس هي واحدة من مصممي الديكور الداخلي المعروفين.
من هو فوزلي؟ العمر ، الطول ، العرق ، الحامل ، الصديق ، الويكي
من هو فوزلي؟ العمر ، الطول ، العرق ، الحامل ، الصديق ، الويكي
فوزلي - واسمه الحقيقي ليزلي فو - هو مغني وألعاب أمريكي ولد تحت برج القوس في 27 نوفمبر 1992 في الولايات المتحدة الأمريكية. اشتهرت بكونها منشئ محتوى على موقع Twitch ومنشئ محتوى على YouTube. المحتويات 1 الحياة المبكرة والعرق 2 المسار الوظيفي 2.1 الخطوات المبكرة 2.2 من الذي ألهمها؟ 2.3 الألعاب الأخرى
تذكر أحداث الحادي عشر من سبتمبر: أحد الناجين يشارك ما كان عليه الحال داخل مركز التجارة العالمي عندما ضربت الطائرات
تذكر أحداث الحادي عشر من سبتمبر: أحد الناجين يشارك ما كان عليه الحال داخل مركز التجارة العالمي عندما ضربت الطائرات
كنت أقف في الردهة خارج مكتبي أتحدث إلى زميل في العمل عندما سمعت انفجارًا هائلاً في الساعة 8:46 صباحًا.
جوي شافيس: العمر ، صافي الثروة ، ابنة شاي موس ، أصدقائهن
جوي شافيس: العمر ، صافي الثروة ، ابنة شاي موس ، أصدقائهن
المحتويات 1 من جوي تشافيس؟ 2 جوي تشافيس - العمر ، الآباء ، التعليم 3 Joie Chavis Career4 Break up ، العلامة التجارية للملابس 5 شعبية YouTube 6 Joie Chavis Net Worth ، الطول ، الوزن ، والمظهر 7 Joie Chavis الحياة الشخصية ، المواعدة ، الأطفال ، الابنة شاي موس 8 جوي تشافيس حقائق ، أخبار من هو جوي شافيس؟ جوي شافيس هي سيدة أعمال أمريكية ورائدة أعمال وراقصة ومدرب لياقة بدنية و
13 كتابًا رائعًا لمن يريد أن يتقدم في الحياة
13 كتابًا رائعًا لمن يريد أن يتقدم في الحياة
فيما يلي عناوين يقول أكثر من اثني عشر مديرًا تنفيذيًا ناجحًا إنها ساعدتهم على النجاح في العمل والحياة.
الحقيقة التي لا توصف لزوجة فيل كولينز السابقة - أوريان سيفي
الحقيقة التي لا توصف لزوجة فيل كولينز السابقة - أوريان سيفي
المحتويات 1 من هي زوجة فيل كولينز السابقة ، Orianne Cevey؟ 2 الحياة المبكرة والتعليم 3 مهنة Orianne 4 الحب والزواج مع Phil Collins 5 صحة Orianne 6 الهوايات والاهتمامات الأخرى 7 Orianne الصافي 8 من هو Phil Collins؟ من هي زوجة فيل كولينز السابقة ، أوريان سيفي؟ ولدت Orianne Cevey في نيون بسويسرا في وقت ما عام 1972 - لقد حافظت على ذلك
شون باتريك توماس بيو
شون باتريك توماس بيو
تعرف على شون باتريك توماس بيو ، علاقة غرامية ، متزوج ، زوجة ، صافي الثروة ، العرق ، العمر ، الجنسية ، الطول ، الممثل ، ويكي ، وسائل التواصل الاجتماعي ، الجنس ، الأبراج. من هو شون باتريك توماس؟ شون باتريك توماس ممثل أمريكي.