شركة صادقة تقوم بخطوتها الأولى للنمو خارج أمريكا الشمالية: في الربيع المقبل ، سيتم إطلاق العلامة التجارية غير السامة التي أسستها جيسيكا ألبا في أوروبا الغربية ، كما تقول الشركة المؤتمر الوطني العراقي .
ولكن هناك مشكلة: لن تتوفر الحفاضات والمناديل ومنتجات التنظيف التي ساعدت في بناء العلامة التجارية. فقط Honest Beauty ، الخط الأحدث نسبيًا من منتجات الماكياج والعناية بالبشرة ومنتجات العناية بالشعر ، سيكون على أرفف المتاجر هناك بدءًا من أبريل 2019.
يقول الرئيس التنفيذي الصادق ، نيك فلاهوس ، إن خط التجميل سيتم إطلاقه في بضع مئات من متاجر دوغلاس في ألمانيا وفرنسا وإسبانيا وإيطاليا وبولندا وهولندا والنمسا. دوغلاس هي سلسلة مستحضرات تجميل وعطور بقيمة 2.8 مليار يورو (3.3 مليار دولار) مقرها في ألمانيا مع أكثر من 2500 متجر في أوروبا الغربية.
فلماذا تراهن شركة Honest على مستحضرات التجميل فقط؟
لسبب واحد ، من المعروف أن سوق الحفاضات في أوروبا الغربية يصعب اختراقه. تمتلك P&G's Pampers 40 في المائة من حصة السوق هناك ، وفقًا لشركة أبحاث السوق يورومونيتور ، والعلامات التجارية المحلية والخاصة لها موطئ قدم قوي. كيمبرلي كلارك ، صانعة حفاضات ماركة Huggies ، انسحبت من السوق في عام 2012 بعد أكثر من 20 عامًا من محاولة جعل الهوامش تعمل. لن يجدوا سهولة على الإطلاق في كسر حفاضات الأطفال. يقول روبرت فالدشميت ، رئيس أبحاث المستهلك في شركة ليبروم للخدمات المالية ومقرها المملكة المتحدة: `` لا أعتقد أن لديهم دفتر شيكات لمواجهة شركة بروكتر آند جامبل.
قال Vlahos إن Honest ليس لديها أي خطط في المستقبل القريب لجلب خط الأطفال الخاص بها عبر البركة ، معترفًا بأن نشر الوعي بالعلامة التجارية للفئة 'من الصعب جدًا القيام به في السوق الأوروبية.'
الجمال هو أيضا فرصة عمل أكبر بشكل كبير في الخارج.
بلغت قيمة سوق الجمال والعناية الشخصية في أوروبا الغربية 94 مليار دولار في عام 2017 ومن المتوقع أن تنمو إلى ما يقرب من 100 مليار دولار بحلول عام 2022 ، وفقًا لـ Euromonitor. من المتوقع أن يتقلص سوق الحفاضات ، الذي بلغت قيمته 5.6 مليار دولار في عام 2017 ، إلى 5.4 مليار دولار بحلول عام 2022 ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى معدلات المواليد المنخفضة.
يقول فالدشميت: 'بالنظر إلى الهوامش الإجمالية للجمال ، أظن أنهم يريدون الدخول وتحقيق أفضل بداية مربحة يمكنهم تحقيقها'. يمكن أن يصل إجمالي هوامش الربح على مستحضرات التجميل إلى 70 إلى 80 بالمائة. وأضاف أنه إذا كان Honest لا يزال يتطلع إلى أن يصبح هدفًا للاستحواذ ، 'على المدى الطويل ، قد يكون الجمال تجارة أفضل بكثير لبيعها من جانب العناية الشخصية للأشياء'. كانت شركة Honest قد أجرت محادثات استحواذ مع Unilever في عام 2016 لكن Unilever قررت شراء Seventh Generation بدلاً من ذلك.
تعد Honest Beauty واحدة من أسرع فئات الشركة نموًا ، حيث شهدت نموًا بنسبة 34 في المائة في عام 2017 مقارنة بعام 2016 ، وفقًا لفلاهوس ، الذي رفض التعليق على هوامش أرباحها. كما يقول ، زادت مبيعات حفاضات Honest بنسبة 10 بالمائة.
صادف شهر مارس الذكرى السنوية الأولى لفلاهوس كرئيس تنفيذي لشركة Honest Company. تولى المخضرم Clorox المسؤولية من الرئيس التنفيذي السابق لشركة Honest Brian Lee ، مما أدى إلى تغيير هيكل الإدارة وتحويل العلامة التجارية نحو توزيع التجزئة على نطاق أوسع.
لم تكن لدينا الخبرة التي نحتاجها من منظور التخطيط والطلب - لم نكن نعرف كيفية بناء هذه الأشياء. أخبرت ألبا أن نيك يريني الحبال شركة في مقابلة عبر الهاتف في مارس. كنت في مدرسة التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية عندما أطلقنا العلامة التجارية. أنا الآن في مدرسة [السلع الاستهلاكية المعبأة].
جلب وصول Vlahos أيضًا المزيد من الزخارف المؤسسية إلى الشركة الناشئة ، التي أطلقتها Alba في عام 2011. تمتلك المكاتب النزيهة الآن معملًا داخليًا لصياغة المنتجات وبرنامج مؤسسي يهدف إلى رعاية المزيد من القيادات النسائية في الشركة التي تضم أكثر من 280 شخصًا.
