إذا كنت تتقاضى أجرًا بالساعة ، حتى لو بدا الأمر كثيرًا ، فمن المحتمل أنك لا تزود عميلك بكل ما يحتاجه. أنت أيضًا تقوم بتغيير الحد الأدنى الخاص بك لأنه يمنعك من توسيع نطاق عملك. هناك حد للساعات التي يمكنك العمل فيها ، ولكن لا يوجد حد للقيمة التي يمكنك تقديمها للعملاء. بشكل أساسي ، تعمل الأسعار بالساعة بشكل رائع للوظائف منخفضة الأجر ، ولكن ليس لنموذج العمل القائم على الخدمة.
لماذا لا تشحن ما يكفي؟
افحص إيمانك بما تستحقه أنت وخدماتك. حتى بسعر 250 دولارًا في الساعة ، فإنك تترك المال على الطاولة. في كثير من الأحيان ، يشك الأشخاص الذين يتقاضون أجرًا بالساعة في قيمتها. يمكن أن يؤدي وضع قيمة على نفسك بالساعة إلى زيادة تدني احترام الذات. افحص أي من هذه المعتقدات المقيدة واعمل مع محترف للتعرف على القيمة التي لا تقدر بثمن.
إليك منظور حول نموذج سعر الساعة ربما لم تستكشفه. إذا وجدت نفسك تقول 'نعم ، ولكن' وأنت تقرأ هذه النقاط ، فربما يعني ذلك أنك المرشح المثالي لإجراء هذا التغيير. الأشخاص الذين يعترضون بشدة على هذا المفهوم عادة ما يقاومون خوفًا من الفشل.
ما هي قيمة خدمتك؟
بدلاً من مقارنة نفسك بالمنافسين ، انظر إلى حياة وأعمال عميلك المثالي. ما المشكلة التي تحلها ، وكيف تجعل حياتهم أفضل؟ على سبيل المثال ، إذا أرسل أحد الخبراء المحتملين 200 عميل متوقع إضافي مؤهل إلى مواقع عملائهم كل شهر ، فهناك احتمال لزيادة دخل العميل بشكل كبير. والأمر أعمق من ذلك. يمكن للعميل الآن قضاء وقته في التركيز على أنشطة كسب المال بدلاً من المهمة المرهقة المتمثلة في العثور على أعمال جديدة. هل يمكنك وضع بطاقة سعر على ذلك؟
سوف يسأل عملاؤك عن كل ما تفعله.
إذا كانت لديك عقلية الأجر بالساعة ، فسيكون كذلك عملاؤك. سوف يلتزمون بالحد الأدنى من النواتج ، وبالتالي ، فهم لا يحصلون على كل ما يحتاجون إليه منك. غالبًا ما ينتقي العملاء ويطرحون العديد من الأسئلة حول سجل الوقت الخاص بك لأنهم لا يستطيعون فهم سبب أن إنشاء شعار أو إصلاح مشكلة ترميز قد يستغرق عدة ساعات.
وابل من الاستجواب المستمر يزيد من الشك الذي قد يساورك بشأن قيمتك. الحقيقة هي أن العميل يحمي استثماراته فقط. الأجر بالساعة يخلق عقلية نقص على جانبي الطاولة.
الفواتير للأجور بالساعة هو عمل بدوام كامل.
يعد تتبع كل دقيقة أمرًا مرهقًا ويستغرق وقتًا طويلاً. يميل المستشارون أيضًا إلى الخطأ من جانب العميل ، ويغيرون أنفسهم بشكل كبير. نادرًا ما يوثق أولئك الذين يتقاضون رسومًا بالساعة وقتهم ودخلهم بدقة ، مما يتركهم دون أدنى فكرة عما كسبوه أو فقدوه في أي وظيفة معينة.
سوف تجذب عميلك المثالي من خلال حزم خدماتك.
عندما بدأت ممارسة التدريب ، قمت بتحصيل ثلاث جلسات شهرية من العملاء كل شهر. لقد كانت فوضوية ، ولم تخدم عملائي جيدًا ، وقدمت لي دخلاً لا يمكن التنبؤ به للغاية - دخل لم يعول عائلتي جيدًا. لم يعط العملاء الأولوية لتدريبهم ، حتى عندما كانت النتائج مذهلة. إذا لم أكن أقدر خدماتي ، فكيف يمكنهم ذلك؟ اجتذب فرض رسوم شهرية العملاء الذين قد يتركون أو لا يحضرون جلساتهم.
لي النموذج الحالي يعتمد على المشاركة وليس على عدد من الجلسات أو الساعات. الآن يلتزم غالبية عملائي بمشاركة مدتها عام واحد ، ويتجاوز معظمهم ذلك كثيرًا. هناك حد لعدد الجلسات المقدمة ، وسواء حقق العميل أهدافه في اثنتي عشرة جلسة أو التخصيص الكامل للجلسات ، فإن الرسوم هي نفسها. يدفع زبائني ثمن تاريخ نجاحي وخبرتي ، وليس مقابل مجموعة محددة مسبقًا من الساعات. يجذب هذا النموذج العملاء الجادين والملتزمين بأهدافهم. بعبارة أخرى ، عميلي المثالي.
ما يجب القيام به بدلاً من فرض رسوم بالساعة.
ضع خدماتك على أساس رسوم ثابتة أو رسوم لكل مشروع. خيار آخر هو التعويض على أساس الأداء. في كثير من الحالات ، أعتبر الأخير محفوفًا بالمخاطر لأن تعريف النجاح ، وكذلك من المسؤول عنه ، يمكن أن يكون ذاتيًا.
عندما تقوم بتخطيط خيارات شراء العميل المحتمل بتنسيق جيد وأفضل وأفضل ، سيحدد معظمهم الخيار الذي يقع في المنتصف. عندما تضعه بناءً على ساعات العمل ، يبدأ عقل العميل المحتمل تلقائيًا في 'قد لا يكون صادقًا ويخدعني'.
افحص عروضك. هل تخدم عملائك إلى أقصى حد؟ هل هناك خدمات يمكنك إضافتها؟ إذا قمت بتوسيع نطاق إنجازاتك ، فهذا يسمح لك بتوظيف مقاولين لأداء بعض الأعمال بأجر أقل. هذا يترك لك هامش ربح أكبر. فقط كن حريصًا على عدم تمييع خدماتك بالعديد من الخيارات أو الأشياء التي لا تتناسب بشكل جيد.
قدم نطاقًا واضحًا وموجزًا للخدمات وعقد ارتباط.
فكر في كل ما يمكن أن يحدث بشكل خاطئ في الوظيفة والعلاقة. استعن بمحام لكتابة عقدك بناءً على هذه البيانات ، بالإضافة إلى المخرجات. كن واضحًا جدًا بشأن ما تقدمه ، بالإضافة إلى الاستثناءات.
الأجر بالساعة يبعث برسالة ، وهي ليست رسالة جيدة. السعر مقابل القيمة وليس الساعات. إنه منحنى تعليمي لك ولآفاقك ، لكنه يؤتي ثماره.
