يكره معظم الناس أن يقال لهم ما يجب عليهم فعله. نحن لسنا حريصين بشكل عام على إخبارنا بأننا مخطئون أيضًا.
كلا الاتجاهين ، معًا ، يمكن أن يضيف ما يصل إلى الأشخاص المعقولين عادةً الذين يحفرون في أعقابهم للتمسك بمناصب من الواضح أنها خاطئة تمامًا ، فقط لتجنب الاستسلام لمضايقات الآخرين - لقد عانيت بلا شك هذه الظاهرة في الحياة الخاصة.
لا تزال ، بصفتك صاحب عمل ، تحتاج بانتظام إلى إقناع الزملاء المتشككين بأفكارك أو نهجك وجلب العملاء أو البائعين إلى طريقتك في رؤية الأشياء. كيف يمكنك جعل الناس يغيرون تفكيرهم دون وضعهم في موقف دفاعي؟ تقترح حملهم على إقناع أنفسهم مشاركة حديثة رائعة على PsyBlog .
يستشهد المنشور بالبحث الذي طلب من الأشخاص الجلوس والاستماع بشكل سلبي إلى خطاب مقنع يدافع عن وجهة نظر معينة وإلقاء خطاب بأنفسهم للدفاع عن موقف. قارن العلماء مدى إقناع أولئك الذين جلسوا واستمعوا إلى أولئك الذين طُلب منهم الجدال بنشاط من أجل منصب لم يؤمنوا به في البداية.
تلخص مدونة PsyBlog النتائج: `` ما ظهر هو أن الناس ، في المتوسط ، كانوا أكثر اقتناعًا بالحديث عندما ألقوه بأنفسهم أكثر من اقتناعهم بمجرد سماعه بشكل سلبي. هذا يشير إلى أننا مقتنعون حقًا بقوة أكبر عندما نجعل الحجة بأنفسنا ، حتى لو لم تتماشى مع وجهة نظرنا الخاصة. تؤكد الأبحاث التي أجريت على المدخنين هذه النتائج ، حيث تُظهر أن المدخنين أكثر إقناعًا بالإقلاع عندما يُطلب منهم توصيل رسالة مناهضة للتدخين أكثر من اقتناعهم عندما يتعرضون لرسالة مماثلة من قبل الآخرين.
ما هو برجك ليوم 8 نوفمبر؟
إذن كيف يمكن لرجال الأعمال استخدام هذه الرؤية؟ تقدم PsyBlog شرحًا للظاهرة ، بالإضافة إلى اقتراح:
يبدو أن التفسير هو أننا جيدون جدًا في إقناع أنفسنا لأننا نعرف تمامًا أنواع الحجج التي ستؤثر فينا. لذا ، إذا كنت تريد أن يقنع شخص ما نفسه ، يمكنك أن تطلب منه أن يضع موقفه جانباً للحظة وأن تحاول حمله على طرح حججه الخاصة بشأن النقطة التي تريد إيضاحها.
مهما كانت قصة الغلاف ، طالما يتم تشجيع الشخص على تكوين حجج خاصة به ، فإن لديه فرصة لتغيير رأيه.
هل يمكن للتمارين التي تطلب من فريقك أن يولدوا حججًا لمسار العمل الذي ترغب في اتخاذه أن تكون استخدامًا أفضل لوقتك من مجرد إلقاء محاضرات عليهم من وجهة نظرك؟
