عندما شارك المؤسسون الثلاثة لشركة Sand Cloud في بدء تشغيل مناشف الشاطئ خزان القرش في عام 2016 ، كانوا لا يزالون يتشاركون شقة من غرفتي نوم تعمل كمكتب.
لقد تغير الكثير في السنوات الثلاث منذ ذلك الحين: وعلى الأخص ، حققت الشركة الناشئة أرباحًا بقيمة 6.8 مليون دولار في عام 2018 واحتلت المرتبة رقم 308 في قائمة Inc. 5000 لهذا العام من الشركات الخاصة الأسرع نموًا في الولايات المتحدة. النمو إلى استراتيجية مبيعات كانوا يمارسونها منذ اليوم الأول: قم بعمل دفعة صغيرة من كل منتج واختبرها مع المستهلكين قبل إنتاج كميات كبيرة. تربط هذه الطريقة المؤسسين المشاركين بعملائهم وتعلم خططهم للمنتجات المستقبلية ، وفقًا للمؤسس المشارك براندون ليبل.
يقول ليبل: 'لن نلتزم أبدًا بسرعة كبيرة بشيء ما قبل أن نعرف أنه فائز'. 'إما أن نضاعف أو سنجرب شيئًا جديدًا.'
أطلق Leibel العمل في سان دييغو مع أصدقائه Bruno Aschidamini و Steven Ford في عام 2014. ابتكروا في الأصل منشفة شاطئ مع وسادة مرفقة ، لكنهم غيروا مسارهم بعد أن ساروا على الشاطئ واكتشفوا أن لا أحد مهتمًا بشرائها. انتهى بهم الأمر إلى تطوير ما أصبح منتج Sand Cloud المميز ، وهو منشفة رفيعة مصنوعة من القطن التركي يمكن للعملاء لفها ووضعها في كيس.
بمجرد أن عرفوا أن لديهم منتجًا قابلاً للتطبيق ، عمل المؤسسون على التوسع. تركوا وظائفهم وباعوا أثاثهم لتوفير مساحة أكبر في الشقة التي تحولت إلى مكتب. حتى أن Aschidamini و Ford باعوا سياراتهم. احتفظ ليبل به حتى يتمكن من القيادة إلى أوبر. كما أنه صرف مبلغ 401 (ك).
حققت الشركة مبيعات بقيمة 30 ألف دولار في السنة الأولى من عملها و 430 ألف دولار في العام التالي. على خزان القرش، قبلوا صفقة مع روبرت هيرجافيك ، الذي عرض عليهم 200 ألف دولار مقابل 15 في المائة من الأسهم ، وارتفعت المبيعات بشكل أكبر. بين عامي 2015 و 2018 ، نمت عائدات Sand Cloud بنسبة 1،469٪.
على مر السنين ، أضافت الشركة عناصر مثل زجاجات المياه والشفاطات المعدنية والمجوهرات إلى خط إنتاجها. منذ تجربتهم المبكرة في تطوير المناشف ، قام المؤسسون المشاركون - الذين انتقلوا جميعًا الآن إلى منازلهم - باختبار كل منتج جديد يصنعونه مع المستهلكين قبل طرحه بجدية. يقول ليبل: 'المتسوقون أذكياء'. 'يمكنهم شم الرائحة المزيفة.'
اكتشف المزيد من الشركات 5000 شركةمستطيل
