نظام التسويق الرأسي (VMS) هو نظام يعمل فيه الأعضاء الرئيسيون لقناة التوزيع - المنتج وتاجر الجملة وتاجر التجزئة - معًا كمجموعة موحدة من أجل تلبية احتياجات المستهلك. في أنظمة التسويق التقليدية ، يعتبر المنتجون وتجار الجملة وتجار التجزئة شركات منفصلة تحاول جميعًا تعظيم أرباحها. عندما يأتي جهد أحد أعضاء القناة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح على حساب الأعضاء الآخرين ، يمكن أن تنشأ صراعات تقلل أرباح القناة بأكملها. لمعالجة هذه المشكلة ، يقوم المزيد والمزيد من الشركات بتشكيل أنظمة تسويق رأسية.
رجل الثور الجوزاء المرأة جنسيا
يمكن أن تتخذ أنظمة التسويق العمودي عدة أشكال. في نظام VMS للشركة ، يمتلك أحد أعضاء قناة التوزيع الأعضاء الآخرين. على الرغم من أنها مملوكة بشكل مشترك ، تستمر كل شركة في السلسلة في أداء مهمة منفصلة. في نظام إدارة الفيديو المدار ، يكون أحد أعضاء القناة كبيرًا وقويًا بما يكفي لتنسيق أنشطة الأعضاء الآخرين بدون حصة ملكية. أخيرًا ، يتكون نظام VMS التعاقدي من شركات مستقلة مرتبطة ببعضها البعض عن طريق العقد من أجل المنفعة المتبادلة. نوع واحد من VMS التعاقدية هو تعاونية لمتاجر التجزئة ، حيث تشتري مجموعة من تجار التجزئة من تاجر جملة مملوك بشكل مشترك. نوع آخر من VMS التعاقدية هو منظمة الامتياز ، حيث يقوم المنتج بترخيص تاجر الجملة لتوزيع منتجاته.
يشبه المفهوم الكامن وراء أنظمة التسويق الرأسي التكامل الرأسي. في التكامل الرأسي ، توسع الشركة عملياتها من خلال تولي أنشطة الرابط التالي في سلسلة التوزيع. على سبيل المثال ، قد يمارس مورد قطع غيار السيارات التكامل إلى الأمام عن طريق شراء منفذ بيع بالتجزئة لبيع منتجاته. وبالمثل ، قد يمارس مورد قطع غيار السيارات التكامل الرجعي من خلال شراء مصنع للصلب للحصول على المواد الخام اللازمة لتصنيع منتجاته. لا ينبغي الخلط بين التسويق العمودي والتسويق الأفقي ، حيث يكون الأعضاء على نفس المستوى في قناة توزيع النطاق معًا في تحالفات استراتيجية أو مشاريع مشتركة لاستغلال فرصة تسويقية جديدة.
هل يغش رجل الجدي؟
كما كتب Tom Egelhoff في مقال عبر الإنترنت بعنوان 'كيفية استخدام أنظمة التسويق الرأسي' ، يمكن لنظام VMS أن يحمل مزايا وعيوب للشركات الصغيرة. تتمثل الميزة الرئيسية لنظام إدارة الفيديو (VMS) في أنه يمكن لشركتك التحكم في جميع عناصر إنتاج وبيع المنتج. بهذه الطريقة ، يمكنك رؤية الصورة كاملة ، وتوقع المشاكل ، وإجراء التغييرات عندما تصبح ضرورية ، وبالتالي زيادة كفاءتك. ومع ذلك ، فإن المشاركة في جميع مراحل التوزيع قد تجعل من الصعب على صاحب العمل الصغير تتبع ما يحدث. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يفشل الترتيب إذا كانت الشخصيات التي تدير المناطق المختلفة لا تتوافق معًا بشكل جيد.
بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة المهتمين بتكوين نظام VMS ، أوصى Egelhoff بالبدء من خلال تطوير علاقات وثيقة مع الموردين والموزعين. ما الموردين أو الموزعين الذين سوف تشتريهم إذا كان لديك المال؟ هؤلاء هم من يجب العمل معهم وتشكيل علاقة قوية. 'التسويق العمودي يمكن أن يمنح العديد من الشركات ميزة كبيرة على منافسيها'.
فهرس
بيكر ، صني ، وكيم بيكر. 'ذاهبين للأعلى! التسويق العمودي على الويب. مجلة إستراتيجية الأعمال . مايو 2000.
بالدوين ولورانس وستيف هوفمان وديفيد ميلر. دليل إدارة نظام OpenVMS . أكتوبر 2003.
الشمس في برج الحمل القمر في السرطان
بلوم ، بول ن. ، وفينيسا جي بيري. 'قوة بائعي التجزئة ورعاية الموردين: حالة وول مارت.' مجلة البيع بالتجزئة . خريف 2001.
بون ، لويس إي ، وديفيد ل. كورتز. التسويق المعاصر 2005 / مع إنفوتراك . طومسون ساوث ويسترن فبراير 2004.
إجيلهوف ، توم. 'كيفية استخدام أنظمة التسويق الرأسي.' متاح من http://www.smalltownmarketing.com . تم استرجاعه في 2 مايو 2006.
