كنت أخشى حضور أحداث التواصل والمؤتمرات المزدحمة. أنا انطوائي قليلاً وشعرت دائمًا بالحرج عند الذهاب إلى شخص غريب ومحاولة إجراء محادثة قصيرة.
لم يكن الأمر كذلك إلا بعد أن أدركت أن بعض أعظم فرصي قد تحققت بسبب فرصة الاتصال التي تم إجراؤها في مؤتمر أو حدث تواصل حيث بدأت في تقدير تلك الشبكات المخيفة. أدركت أنني بحاجة إلى التفكير في الشبكات بشكل مختلف لجعلها تعمل من أجلي.
مع دخول موسم الشبكات الربيعية على قدم وساق ، حان الوقت للتفكير في كيفية التعامل مع الشبكات ، حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من الوقت الذي تقضيه.
العالم مسطح
بعض المسوقين الشبكيين الذين أعرفهم ينتقلون خلال حدث التواصل لجمع أكبر عدد ممكن من بطاقات العمل. إنهم يميلون إلى تصنيف الأشخاص الذين يلتقون بهم في فئتين عريضتين: التوقعات أو غير المحتملة. يتجاهلون بسرعة الأشياء غير المحتملة كمضيعة للوقت.
هذا خطأ. قد يكون الشخص غير المحتمل بنفس الأهمية بالنسبة لاحتياجاتك المستقبلية مثل العميل المحتمل لأنه قد يوصلك بشخص ما أو بشيء تحتاجه.
تذكر ست درجات من الفراق؟ مع إدخال وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من التقنيات واستخدامها على نطاق واسع ، دراسة من عام 2012 يدل على أنه في هذه الأيام ، أشبه بأربع درجات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم - وتعرف حقًا - زادت احتمالية قيامك بهذا الاتصال المهم الذي تحتاجه لنقل حياتك المهنية أو شركتك أو مشروعك إلى المستوى التالي.
توقف عن العمل في الغرفة
القاعدة الأولى هي التوقف عن التفكير في الشبكات على أنها 'شبكات'. لا ينبغي أن يكون التشبيك عبارة عن مقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص في أقصر وقت ممكن. لا يوجد مجد في العودة إلى مكتبك بحفنة من بطاقات العمل إذا لم يأتِ أي شيء من جهودك ، ولا داعي للإضافة باستمرار إلى اتصالاتك على LinkedIn ما لم تتمكن من إقامة علاقة ذات مغزى مع هذه الاتصالات الجديدة.
أعمل بجد لمعرفة ما يمكنني فعله لشخص آخر عندما ألتقي بهم. بمن يمكنني توصيلهم؟ ماذا يمكنني أن أفعل لهم (خارج بيع أشيائي لهم)؟ ما الموارد أو المعلومات التي يمكنني مشاركتها والتي ستساعدهم؟ الاتصال الحقيقي هو طريق ذو اتجاهين.
كن انتقائيا
أحضر حدثًا واحدًا في الأسبوع. إذا اخترت حدثًا جديدًا ، ولم يكن مناسبًا لي ، فلن أعود. إذا انتهى بي الأمر إلى أن يكون استخدامًا جيدًا لوقتي ، حيث أقابل أشخاصًا متميزين ومثقفين ومهتمين ، فسيكون ذلك ضمن قائمة الأحداث التي أحضرها في المستقبل.
أحد هذه الأحداث في أتلانتا ، الذي بدأه دارا بروستين ، هو حدث أتلانتا تحت 40. يستقطب حدث دارا ما يقرب من 200 شخص شهريًا. هناك قاعدة غير معلنة مفادها أن الناس لا يبيعون بعضهم لبعض في أتلانتا تحت 40 - إنها تتعلق بالتعرف على شخص جديد. كان حدثها ناجحًا للغاية لدرجة أنها كشفت مؤخرًا عن سيارة Atlanta Over 40 لمنح الجميع مكانًا لإجراء اتصالات جديدة.
ركز على القليل فقط
يجعل أحد زملائي نقطة لقاء شخص واحد فقط في أي حدث معين ويقضي وقته في التعرف على هذا الشخص. إنه يعتمد على هذا الاتصال العميق لربطه بباقي شبكتهم.
أنا لست شديد التركيز ، لكن أحاول إجراء محادثة هادفة مع حوالي خمسة أشخاص فقط في كل حدث أحضره أو في كل يوم من أيام المؤتمر. ينتج عن هذا اتصالات كافية للتخطيط ليوم واحد من الاجتماعات والتعرف على كل واحد منهم بشكل أعمق في غضون أسبوعين من المقدمة الأولية. لقد وجدت أن السعي إلى إقامة علاقة جيدة مع عدد قليل من الناس يوفر أعظم مردود لجهودي.
يتعلق الأمر بالمتابعة
تتبع Quinetha Frasier من First Born Group فلسفة لطالما وجدت أنها صحيحة ، لكنني لم أصفها بالكلمات تمامًا كما فعلت. إنها تعتقد أنه إذا لم تتابع مع شخص ما في غضون 10 أيام بعد مقابلته ، فلن يحدث ذلك مطلقًا.
لقد ذهبت إلى أبعد من ذلك لتقول إنه إذا لم تلتقي في غضون 10 أيام ، فلن يكون من المفترض أن تكون كذلك. هذه هي طريقتها في تحديد أولئك الجادين حقًا في إقامة علاقة وأولئك الذين يتواصلون فقط من أجل التواصل.
