أمضى داني جروسفيلد ست سنوات و 2 مليون دولار في بناء شركة بدون مبيعات. مارك كوبان مفتون.
في حلقة الأسبوع الماضي من خزان القرش ، بعد أن مرت أسماك القرش الخمسة جميعًا بالاستثمار في أعمال Grossfeld's Coffee-in-a Can لقطة ساخنة ، قال كوبان إنه سيعطي المنتج اختبارًا في إحدى دور السينما في لاندمارك سينما. لماذا ا؟
تعتبر قهوة Hotshot المعلبة و Hot Boxes التي تحافظ على دفئها من المنتجات التي لم يتم اختبارها من الناحية الفنية. يعمل Grossfeld على إتقان الصيغة منذ عام 2009. كل من العلب والصناديق الساخنة متوفرة فقط للطلب المسبق ، مع تحديد موعد الشحن في يناير. يقول جروسفيلد إنه تلقى أكثر من 200 طلب مسبق للعلب والصناديق الساخنة منذ حلقه في خزان القرش بثت.
بالإضافة إلى الكوبي ، وافقت ثلاث سلاسل من دور السينما على إجراء اختبارات للمنتج خلال الربع الأول من عام 2016: AMC و Regal و Cinemark ، وفقًا لـ Grossfeld. يقول إنه يعتزم الاتصال بكوبان بشأن اختبار في لاندمارك سينما في يناير.
يقول غروسفيلد: 'كان مارك لطيفًا جدًا بالنسبة لي ومتقبلًا للغاية'. 'إنه الشخص الوحيد الذي أرغب في المشاركة معه.' الكوبي لم يرد على طلب للتعليق.
من أين أتت فكرة القهوة الساخنة في العلبة؟ جاء جروسفيلد بهذا المفهوم بعد أن رأى منتجًا مشابهًا في اليابان ، حيث يقول إن المستهلكين سينفقون 15 مليار دولار على القهوة الجاهزة للشرب في عام 2016. تريفيس يقول جروسفيلد ، إن سوق القهوة الجاهزة للشرب في اليابان يبلغ 9.5 مليار دولار سنويًا.) أحد الاختلافات بين منتج Grossfeld والنسخة اليابانية هو أن Hotshot أكثر سخونة - 140 درجة مقارنة بـ 110 درجة ، وفقًا لغروسفيلد ، الذي يقول إن علبه تحتوي على مدة الصلاحية حوالي ثلاثة أشهر.
من خلال مقياس واحد على الأقل ، فإن Hotshot هي أضعف درجة في خزان القرش التاريخ: Grossfeld هو المتسابق الوحيد الذي قضى ست سنوات و 2 مليون دولار في عمل بدون مبيعات. يقول إنه استثمر حوالي 700000 دولار من أمواله الخاصة ، و 500000 دولار من الأصدقاء والعائلة ، والباقي من قروض من الأصدقاء والعائلة. تتكون الخبرة المهنية لـ Grossfeld بشكل أساسي من العمل في أعمال إفلاس وتصفية عائلته - تجربة مفيدة لرائد أعمال.
إذن ما الذي جعله يعتقد أنه سيحصل على صفقة خزان القرش ؟ تجدر الإشارة إلى أن Grossfeld لم يتقدم للمشاركة في العرض . العرض مدعو له.
يقول كلاي نيوبيل: 'لقد أحببنا شغفه وقيادته وشركته' ، خزان القرش منتج تنفيذي. يقول إن منتجي العرض لا يلقيون عمداً بالأعمال الضعيفة لاستجابات انتقادية غير مشروعة من أسماك القرش. بدلاً من ذلك ، يبحثون فقط عن الشركات التي يأملون أن تكون أسماك القرش متحمسة بشأنها. أ خزان القرش رصد المنتج Grossfeld بعد رؤية a مرات لوس انجليس مقال عن الشركة.
بينما فشل جروسفيلد في جذب الاستثمار في خزان القرش ، كل أسماك القرش زعمت أنها تحب طعم القهوة. يقول جروسفيلد إن المنتج حقق نجاحًا كبيرًا أيضًا مع طلاب الجامعات الذين تذوقوا العينات. بالإضافة إلى البيع مباشرة من خلال موقعه على الويب ، تتمثل استراتيجيته الأولية في بيع Hotshot داخل حرم الجامعات وحولها.
فهل كان غروسفيلد يشرب Kool-Aid منذ ست سنوات؟ وفقا له ، لا على الإطلاق.
يقول: 'أنا لست مفرط في التفاؤل'. 'لقد كنت في العمل طوال حياتي.'
