هناك الآلاف من 'كيف تبيع' الكتب والدورات التدريبية المتوفرة في كل مكان حول العالم. ومع ذلك ، فإن كل ما تحتاج لمعرفته حول البيع يتلخص حقًا في القواعد البسيطة التالية:
1. متخصصون في بيع الشيء الواحد.
إن الفكرة القائلة بأن البائع العظيم يمكنه بيع أي شيء لأي شخص هي فكرة غبية مثل فكرة أن الموسيقي الموهوب يمكنه العزف على أي آلة موسيقية. كلما تخصصت أكثر من حيث المنتج والخدمة والصناعة ، زادت احتمالية البيع بنجاح.
2. قم بتخفيض العملاء المحتملين للمبيعات.
عندما تبيع ، فإن آخر شيء تريده أو تحتاجه هو قائمة ضخمة من العملاء المحتملين. أنت تريد فقط قضاء الوقت في البحث عن العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يشتروا. لذلك ، كلما كانت قائمة أهدافك أكثر إحكامًا ، زادت احتمالية العثور على شخص مهتم بالفعل.
3. قم بأبحاثك أولاً.
لا تتصل أبدًا بأحد العملاء المحتملين أبدًا قبل أن تقوم بمراجعة الملف الشخصي للشخص على LinkedIn ، والبحث عن شركته ومجال عمله ، ووجد على الأقل سببًا واحدًا وجيهًا لضرورة التحدث معك اليوم.
4. الدخول في محادثة.
هدفك الأولي ليس البيع ولكن الدخول في محادثة لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل عميلاً محتملاً. لذلك ، فإن عرض المبيعات - سواء كان منطوقًا أو مكتوبًا أو فيديو أو أيًا كان - ليس مجرد مضيعة للوقت ؛ إنه في الواقع يمنع حدوث عملية بيع على الإطلاق.
5. كن شخصا وليس مندوب مبيعات.
لا حرج على الإطلاق في البيع من أجل لقمة العيش أو الاضطرار إلى البيع لكي تنجح أنت أو شركتك. ومع ذلك ، فإن معظم الناس يكرهون أي سلوك ينم عن صخب في صالة العرض. كن نفسك ، ولست نسخة من رون بوبيل.
6. تأهيل العميل المحتمل بسرعة.
عندما تدخل في تلك المحادثة ، فإن هدفك هو معرفة ما إذا كان هذا العميل المحتمل يحتاج إلى ما تقدمه والمال لشرائه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإزالة هذا الاحتمال من قائمتك. لا تضيع وقتك أو وقتك المحتمل.
7. التركيز على عميل العميل.
عندما تقوم بتقييم الاحتياجات ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو دائمًا ما يحتاجه عملاؤك المحتملون من عميلك المحتمل ليكون ناجحًا. مهمتك هي مساعدة العميل المحتمل على تلبية تلك الاحتياجات. احتياجاتك الخاصة ، بالطبع ، ليست ذات صلة على الإطلاق.
8. التكيف مع عملية الشراء.
البيع ليس شيئًا تفعله ل زبون. إنه شيء تفعله ل زبون. هذا يعني فهم كيفية شراء العميل لنوع الشيء الذي تبيعه وتقديم المساعدة حسب الحاجة لإجراء عملية الشراء.
9. للبيع يجب أن تغلق.
عندما تحصل على ما تأمل أن يكون عميلاً محتملاً حسن النية ، فمن الصعب أن تخاطر بسماع ملف ليس التي تحطم حلمك ببيع كبير. ومع ذلك ، إذا لم تطلب العمل ، أو انتظرت وقتًا طويلاً لطلبه ، فسوف تخسر البيع على أي حال.
10. بناء علاقات طويلة الأمد.
الطريقة الوحيدة لجعل البيع أسهل هي بناء ساعة Rolodex الخاصة بك ، ليس فقط من جهات الاتصال ولكن للأشخاص الذين ساعدتهم شخصيًا على تحقيق نجاح أكبر. في النهاية ، لن تحتاج إلى البيع بعد الآن لأن أصدقائك سيقومون ببيعك نيابة عنك.
القراء: هل هناك شيء مفقود في هذه القائمة. اترك تعليقا!
هل أعجبتك هذه التدوينة؟ إذا كان الأمر كذلك ، قم بالتسجيل في نشرة إخبارية مجانية لمصدر المبيعات .
