يحتوي موقع أمازون على 340737 عنوانًا للكتب تحتوي على كلمة 'مبيعات' و 48427 عنوانًا تحتوي على كلمة 'بيع'. نظرًا لأنك ربما لن تقرأ جميع الكتب البالغ عددها 389164 ، فقد اعتقدت أنه قد يكون من المفيد تحديد العشرة التي يجب أن تكون في كل مكتبة أعمال. ها هم:
10. البيع للشركات الكبرى
أحد أكبر الأخطاء في عالم الأعمال هو افتراض أن جميع الشركات متشابهة وبالتالي يجب التعامل معها بنفس الطريقة. في هذا الفيلم الكلاسيكي الفوري ، يشرح جيل كونراث كيفية إدارة السياسات البيزنطية للشركات الكبيرة من أجل مساعدتها على اتخاذ قرارات ذكية.
9. إتقان البيع المركب
قبل هذا الكتاب ، اعتقد الكثير من عالم الأعمال أن البائع الجيد يمكنه 'بيع أي شيء لأي شخص'. ومع ذلك ، يحدد المؤلف جيف ثول العملية التدريجية التي يمكن من خلالها لمندوب المبيعات مساعدة العملاء على توضيح احتياجاتهم وفهم بدائلهم وإجراء التغييرات الداخلية المطلوبة لشراء حل من شأنه تغيير أعمالهم بالكامل.
8. سيكولوجية البيع
البيع هو أكثر من مجرد استراتيجية وسياسة - إنه تطبيق عملي لعلم النفس في سياق الأعمال. في هذا العمل الأساسي ، يحدد Brian Tracy الدوافع الداخلية لكل من المشترين والبائعين ، موضحًا كيفية تفاعلهم لخلق الفرص لكلا الطرفين. ثاقبة وضرورية.
7. البيع الاستراتيجي
هذا هو العمل الرئيسي عندما يتعلق الأمر بفهم كيف يمكن لإستراتيجية مبيعات الشركة - وتنفيذ تلك الإستراتيجية - إنشاء نموذج عمل أو كسره. المؤلفان روبرت ميلر وستيفن هايمان (جنبًا إلى جنب مع amanuensis تاد توليجا) يعرضان بالتفصيل أفضل ممارسات الشركات الناجحة ، ويوضحان كيف ولماذا نجحت استراتيجياتهم.
6. بيع مثالي
في هذه القراءة السريعة ، تلخص الكاتبة ليندا ريتشاردسون ، بطريقة بسيطة للغاية ومباشرة ، دورة المبيعات بأكملها. إنها تبسط الأمور التي تتعقد فيها كتب المبيعات الأخرى ، وتوضح أنه لا يوجد سبب يمنع أي شخص ذكي بدرجة معقولة من المضي قدمًا في عملية البيع. إنه مثالي لرجال الأعمال ومندوبي المبيعات المحترفين على حدٍ سواء.
5. كيف تتقن فن البيع
من الصعب المبالغة في تقدير التأثير الهائل الذي كان لتوم هوبكنز على عالم المبيعات. لقد كان أول من أدرك أن ما يعتبر الآن أمرًا شائعًا: أن البيع هو في الأساس عملية إدارة مخاوفك والتركيز على ما يحتاجه العميل.
أربعة. أعظم بائع في العالم
بالإضافة إلى كونه كتابًا تجاريًا رائدًا (انظر أفضل 10 كتب أعمال مؤثرة) ، يساعد كتاب Og Mandino الكلاسيكي القارئ على اكتشاف 'السبب' الإيجابي وراء البيع ، ويعيد صياغة فعل البيع من شيء يتلاعب به إلى فعل مساعدة الآخرين على تحقيقه. أحلامهم.
3. أسرار إنهاء البيع
هناك سبب وراء وفاة زيغ زيجلار في تشرين الثاني (نوفمبر) الماضي ، مما أدى إلى تدفق كبير من الجزية من كل ركن من أركان عالم الأعمال تقريبًا. لقد قيل أن جميع الأشخاص الناجحين 'يقفون على أكتاف العملاق'. بالنسبة لعالم المبيعات ، كان Zig هو العملاق النهائي والرائد الذي وضع المبادئ الأساسية التي تستند إليها جميع تقنيات المبيعات والتدريب.
اثنين. الكتاب الأحمر الصغير للبيع
أحب أن أفكر في Jeff Gitomer باعتباره 'Seth Godin' في عالم المبيعات. يتمتع جيف بموهبة استخلاص المشكلات التجارية المعقدة وصولاً إلى جوهرها ، ثم شرح كيفية استخدام هذا الجوهر بالضبط لجعل نفسك أكثر نجاحًا. ملحوظة: تم ربط هذا الكتاب بالمركز الثاني مع أعمال جيتومير الكلاسيكية الأخرى ، الكتاب المقدس للمبيعات .
1. بيع سبين
أخيرًا ، هذا هو الكتاب الذي حول البيع من فن إلى علم. في حين أن كتب المبيعات الأخرى مليئة بالحكايات والافتراضات ، قام نيل راكهام بفحص الأدلة القوية على أداء المبيعات الفعلي وقنن ما يصلح - وما لا يصلح - في مواقف البيع في العالم الحقيقي. يجب أن يقرأ لكل من يبيع.
هل أعجبتك هذه التدوينة؟ إذا كان الأمر كذلك ، قم بالتسجيل في نشرة إخبارية مجانية لمصدر المبيعات .
