Airbnb يمكن القول إنها واحدة من أنجح الشركات في الاقتصاد التشاركي. كعلامة تجارية تقدر قيمتها بالمليارات ، فهي تمنح الناس فرصة فريدة لا تنسى للبقاء مع السكان المحليين عند سفرهم.
من المؤكد أن Airbnb كوفئت بنتائج مبهرة بعد تحقيق الفكرة. بصفتك صاحب عمل أو رائد أعمال طموح ، يمكنك تعلم أربعة مفاهيم قيمة من Airbnb عرض تقديمي قد ينطبق أيضًا على مساعيك.
1. اعرض لماذا تعتبر فكرتك ذات قيمة
ربما تكون حقًا أول شخص يتوصل إلى المبادئ الأساسية لعملك ، أو ربما وجدت حاجة في السوق وتعتقد أنه يمكنك سدها بسهولة أكبر من الشركات الموجودة بالفعل. مهما كان الأمر ، من المهم أن تُظهر للمستثمرين والأطراف المهتمة الأخرى سبب كون فكرتك قابلة للتطبيق.
بمعنى آخر ، يجب أن تنقل بوضوح قيمة اقتراحك. ضمن مجموعة العروض التقديمية الأولى في Airbnb ، توجد شرائح أقل من منتصف الطريق من خلال تسليط الضوء على عدد قوائم أماكن الإقامة الموجودة على couchsurfing.com ، بالإضافة إلى نسختي Craigslist في سان فرانسيسكو ونيويورك ، بالإضافة إلى تفاصيل حول عدد الرحلات التي حجزها الأشخاص.
معًا ، تشير تلك التفاصيل التي تم جمعها بعناية إلى الطلب داخل السوق والإحصاءات التي تثبت سفر الناس بشكل متكرر. النتيجة المنطقية التي توصل إليها الناس نتيجة لذلك هي أن الناس غالبًا ما يبتعدون عن منازلهم ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم يحتاجون إلى أماكن للإقامة.
2. توصل إلى جوهر ما سيفعله عملك
حتى العرض التقديمي الأكثر إشراقًا سيكون عديم الفائدة في الغالب إذا ترك جمهورك حيرة في رؤوسهم وشعروا بعدم اليقين بشأن الغرض من عملك.
تضمن الأشخاص المسؤولون عن إنشاء الشرائح في عرض Airbnb سطرًا ترويجيًا مفيدًا في الأول. نصها: 'حجز غرف مع السكان المحليين ، وليس الفنادق'.
على الفور ، تتيح هذه الرسالة القصيرة للأشخاص معرفة أن Airbnb هي خدمة تتيح للأشخاص تجاوز العملية التقليدية لحجز غرف الفنادق والبقاء مع السكان المحليين بدلاً من ذلك. يمكنهم بعد ذلك استخدام أدمغتهم لاستحضار المزايا المحتملة المختلفة لهذا الترتيب ، مثل التكلفة المنخفضة ، والحصول على نصائح من الداخل ، وتكوين صداقات جديدة ، وتقديم وجبات منزلية الصنع من قبل مضيفين راغبين.
افعل شيئًا مشابهًا عن طريق التأكد من عدم وجود شكوك حول كيفية عمل عملك وما يقدمه. ستندهش من مدى قدرتك على التواصل باستخدام الكلمات القوية.
3. وصف الخطط القوية لتشجيع تبني السوق
أحد الدروس الأخرى من منصة العرض التقديمي في Airbnb هل من الضروري أن يكون لديك خطط ملموسة قائمة على البيانات لكيفية تقديم فكرتك إلى الجماهير وحثهم على الاهتمام بها. ما يقرب من ثلاثة أرباع الطريق من خلال عرض Airbnb هو عبارة عن شريحة تغطي اعتماد السوق.
هناك تفاصيل محددة حول الحملات الشهرية التي تستهدف الأحداث المعروفة بجذب الزائرين من خارج المدينة ، مثل Mardi Gras و CEBIT ، وهو معرض كمبيوتر وتقنية ممثل دوليًا. كشف ممثلو Airbnb أيضًا عن نواياهم لإنشاء شراكات مع مواقع الويب التي تلبي احتياجات المسافرين بميزانيات أو أولئك المهتمين بالتخطيط للرحلات من المنزل ، مثل Orbitz و Kayak.
رجل برج الحمل امرأة برج الثور 2018
لكسب المستثمرين حقًا وجعلهم يرون أن فكرتك لديها ما يكفي من الزخم ليس فقط للانطلاق على أرض الواقع ولكن أيضًا للبدء في التعامل مع السوق ، فمن الضروري تقديم تقنيات ملموسة ومدروسة جيدًا لتحقيق ذلك. على العكس من ذلك ، من المحتمل أن تتسبب الاحتمالات الغامضة في تدحرج العينين والتنهدات الملل.
4. قائمة المنافسين المعروفين ومزاياك
إن عدم إدراك منافسيك وما تقدمه تلك الشركات والعلامات التجارية سيؤدي بالتأكيد إلى نتائج ريادية فاشلة وعروض غير مكتملة بشكل مؤسف. تضمنت Airbnb شريحة أدرجت المنافسين الرئيسيين. أيضًا ، وصف جزء لاحق من العرض عدة عوامل تجعل Airbnb تبرز.
من خلال تضمين مثل هذه المعلومات في عرضك التقديمي ، يصبح من الواضح أنك بذلت جهدًا لفهم التهديدات المحتملة التي تواجهها تمامًا قبل أو بعد إحياء مفهومك. من خلال الإشارة إلى كيفية تفوق عملك مقارنة بالمنافسين ، من المرجح أن تجعل المستثمرين يشعرون بالإلهام والحرص على تقديم الدعم المالي. لهذا السبب من الضروري أن تأخذ الوقت المطلوب لذلك اكتشف مزاياك التنافسية وتواصل معهم بشكل جيد.
الآن بعد أن ألقيت نظرة فاحصة على منصة العروض التقديمية في Airbnb ، نأمل أن تشعر بمزيد من المعلومات حول سبب انتشار الخدمة التي تقدمها بين عشاق السفر والأشخاص الذين يبحثون ببساطة عن بدائل لغرف الفنادق. يمكن أن تمنحك هذه الأفكار الأربع وجهات نظر جديدة تترجم إلى عروض تقديمية أفضل مما كنت تعتقد أنه ممكن.
