في صيف 1976 ، جورج لوكاس كان عليه اتخاذ قرار. لقد كان عميقًا في إنتاج حرب النجوم و بعد أن أنفق معظم أمواله الخاصة في إنتاج الفيلم.
كل ذلك على أساس مذكرة صفقة - وليس عقدًا نهائيًا.
قدمت مذكرة الصفقة للوكاس 15000 دولار لتطوير الفيلم ، و 50000 دولار للسيناريو ، و 100000 دولار للتوجيه ، و 40 في المائة من صافي الأرباح.
هذا لا يعني أن الفيلم سيكون في الواقع مصنوع ، على الرغم من ذلك: نص بند 'انتخاب المضي قدمًا' على أن الاستوديو يمكنه سحب الدعم المالي في أي وقت. باختصار ، كان فوكس يدفع ثمن سيناريو ؛ إذا أعجبهم ، يمكنهم طلب مسودات منقحة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنهم الكفالة
في غضون ذلك ، لوكاس الكتابة على الجدران الأمريكية حقق نجاحًا كبيرًا ، حيث زود لوكاس بالموارد المالية للمضي قدمًا: توظيف فنانين لوضع تصور للشخصيات ، وإنشاء إضاءة صناعية وسحر لبناء كاميرات ومعدات مؤثرات خاصة ... وفي النهاية ، غرق لوكاس أكثر من 400 ألف دولار من أمواله في المشروع .
استعادة رجل العذراء
كل ذلك كان يجب على ما يبدو أن يسمح لفوكس بلعب الكرة القاسية خلال مفاوضات العقد التي لا تنتهي. لقد ذهب لوكاس في الأساس ؛ أسهل الناس للتفاوض معهم هم أولئك الذين لديهم كل شيء ليخسرونه. لكن الانتظار وضع فوكس في مأزق. في الوقت الحالي ، كان American Graffiti واحدًا من أفضل الأفلام التي حققت ربحًا على الإطلاق ، مما جعل Lucas سلعة ساخنة.
وبما أن فوكس رفض تمويل العناصر الأساسية لمرحلة ما قبل الإنتاج ، مما سهل على لوكاس التقاط صورته (التصويرية) حرب النجوم اللعب وصنع الفيلم في استوديو آخر.
نتيجة لذلك ، قرر لوكاس اتخاذ موقف غير عادي: بدلاً من التفاوض للحصول على راتب توجيه أعلى ، أو نقاط أكثر (أساسًا نسبة أعلى من الأرباح) ، اختار لوكاس تحكمًا أكبر: التحكم في كيفية صنع الفيلم ، وكذلك حقوقه التبعية.
كما يقول جيف بيرج في صنع حرب النجوم :
كانت هناك منطقة مفتوحة في الصفقة كانت دائمًا غامضة إلى حد ما ، والتي تتعلق بالتسلسلات والتلفزيون والنشر والترويج والموسيقى التصويرية: المناطق التي كانت مهمة لجورج لأنه كان يعلم أن حياة حرب النجوم ستكون موجودة بعد صنع أول صورة مسرحية.
كم عمر جيمي كولبيلم نكن مهتمين (بالمال) - كنا مهتمين بالحفاظ على أي حقوق ممكنة وفي عقد صفقات ترويجية ...
ما هي علامة 20 يناير في البروجلم نكن مهتمين بعقد صفقة تسويق شاملة ، لأننا شعرنا أنه إذا نجحت الصورة ، فسوف نبيع - وعلى المدى الطويل سيكلف ذلك عميلنا ثروة.
بدلاً من طلب المزيد من الأموال مقدمًا - والتي كان من الممكن أن يحصل عليها بسهولة - قرر لوكاس المراهنة على نفسه. أراد السيطرة على أي شيء وكل شيء حرب النجوم تكملة. وأراد السيطرة على جميع جوانب حرب النجوم تجارة.
ليس لأنه كان يعلم أن ذلك سيجعله ثريًا (رغم أنه كان كذلك) ، ولكن لأنه أراد التحكم في رؤيته.
مثل يقول بيرج :
من المهم أن تتذكر أنه لم يتم الحصول على أي من الصفقة الأصلية من المال كما يعتقد أولئك الذين يعرفون شيئًا عنها.
لقد جاء ذلك لأن جورج أراد فقط أن يكون قادرًا على صنع الأفلام التي أراد صنعها.
كان جني الفوائد المالية ميزة جانبية (رائعة باعتراف الجميع) ، وهي ميزة سمحت له ليس فقط بسرد المزيد من قصص حرب النجوم - وأيضًا إعادة الاستثمار في قدرات الشركات التي أسسها مثل LucasArts و Industrial Light & Magic و Lucasfilm.
وفي النهاية بيع LucasFilm إلى Disney مقابل 4 مليارات دولار ، وهو مبلغ كبير لكلا الطرفين. (أفضل المفاوضات تسمح لكلا الجانبين بالفوز).
كلما كان ذلك ممكنا ، راهن على نفسك
كان لدى لوكاس ميزة واحدة لا يستمتع بها الكثير منا: هي الكتابة على الجدران الأمريكية المال سمح له بتمويل الكثير حرب النجوم ما قبل الإنتاج.
عصر دي أند بي أمة بيانكا
بحلول الوقت الذي كان فيه الاستوديو جاهزًا لعقد صفقة ، تحولت القوة التفاوضية إلى جانبه.
قد لا يكون هذا هو الحال إذا كنت تقوم بتشغيل بدء التشغيل الخاص بك ؛ قد تحتاج إلى أخذ كل الأموال التي يمكنك الحصول عليها مقدمًا بدلاً من المراهنة على زيادة الإيرادات النهائية.
ولكن كلما استطعت ، اختر دائمًا المراهنة على نفسك.
إذا كنت تؤمن بما قمت بإنشائه ، وما طورته ، وما تقدمه ... فآمن بمستقبله - ومستقبلك.
اعتقد أنك ستجد جمهورًا أكبر ، وأنك ستنمي قاعدة عملاء أكبر ، وأنك ستنشئ شركة أكبر:
إذا كان عيد ميلادك في شهر أكتوبر فما هو برجك؟
- إذا كنت تجتذب المستثمرين ، فاخذ القليل مقدمًا من أجل الاحتفاظ بالمزيد من شركتك.
- إذا كنت تطلق مشروعًا مشتركًا ، فاخذ مقدمًا أقل مقابل نسبة مئوية أكبر من الإيرادات والأرباح.
- إذا كنت تقوم بترخيص فكرة أو منتج (والذي يمتد إلى العمل الإبداعي أيضًا) ، فلا تأخذ مقدمًا من أجل الاحتفاظ بسيطرة أكبر على هذا المنتج - وجزء أكبر من المكافآت المالية.
كلما استطعت ، راهن على نفسك. في حين أنه قد لا يجعلك ثريًا ، إلا أنه سيسمح لك بالتحكم بشكل أفضل في أفكارك ومهمتك ورؤيتك.
والتي يمكن أن تكون في بعض الأحيان بنفس أهمية المال.
إن لم يكن أكثر.
