بصفتي مستشارًا لأصحاب الأعمال الجدد ، فقد اعتدت على رؤية استراتيجيات تسعير المنتجات التقليدية البسيطة ، والتي عادة ما تكون مدفوعة بأسعار المنافسين أو التكلفة بالإضافة إلى هامش معقول.
غالبًا ما أتساءل عما إذا كنت رائد أعمال قد عملت بجد على استراتيجية التسعير الخاصة بك كما فعلت مع الحل المبتكر الخاص بك. أكره أن أرى الأموال المتبقية على الطاولة من خلال التسعير السيئ.
على سبيل المثال ، أعتقد ذلك ستاربكس فاجأ معظم الناس بإثبات قدرتهم على الاستحواذ على عمل تجاري للسلع ، ومقهى ، وجعله رابحًا عالميًا ، فقط من خلال تبرير التسعير المتميز بمنتج عالي الجودة ، والمواقع المناسبة ، والخدمة الشخصية ، وجذب شخصيات العملاء المحترفين
عندما أنظر حولي إلى الشركات الكبرى الأخرى الموجودة هناك ، أرى أن العديد منهم قد أدمجوا الابتكار في استراتيجيات التسعير الخاصة بهم ، بالإضافة إلى منتجاتهم أو حلولهم. من حيث التعريف ، فإن الابتكارات الحقيقية هي أشياء لم نرها حتى الآن ، ولكن إليك بعض بدائل التسعير التي ساهمت في نجاح الشركات التي أعرفها ، وأوصي كل قائد أعمال بالتقييم:
الجوزاء برج السرطان حب الرجل
1. ادفع علاوة على ابتكارك التكنولوجي
إذا كان ابتكارك حقيقيًا ، فإنه يجلب قيمة مضافة إلى الطاولة ، لذلك فإن معظم العملاء ، وخاصة العملاء الأوائل ، على استعداد لدفع علاوة على المنتجات التنافسية. في وقت لاحق ، عندما يصبح هذا الابتكار هو المعيار الجديد ، يجب أن تكون مستعدًا لخفض سعرك لمقابلة منافسين جدد.
رجل الاسد برج الميزان زواج المرأة
يعد Elon Musk و Tesla مثالًا رئيسيًا على هذا النهج ، عندما كان سوق السيارات الكهربائية بالكامل جديدًا. الآن وقد أصبحت أكثر نضجًا ، فإنها تقدم بدائل منخفضة التكلفة ، بما يتوافق مع المنافسين غير الكهربائيين.
2. تحديد الخدمات المساعدة لزيادة متوسط السعر
يمكن أن تؤدي الخيارات الصغيرة ولكنها مهمة لتقديم توصيل سريع أو خدمة ذات أولوية إلى زيادة متوسط مبيعاتك بشكل كبير ، دون وضع علامة عليها على أنها سعر أعلى. من المهم هنا مراقبة ملاحظات العملاء ، حيث قد تجد أن إحدى هذه الخدمات يمكن أن تكون مصدرًا للإيرادات في حد ذاتها.
3. تحديد السعر بناءً على التحيز النفسي للعميل
إذا كانت أسعار المنافسين مرتفعة ، احتفظ بأسعارك في نفس الملعب ، ولكن أقل قليلاً ، على الرغم من انخفاض التكلفة. اعلم أن معظم الأشخاص يرون أن الأرقام المكونة من رقمين أقل من ثلاثة أرقام. اقنع العملاء بأنك تبيع بخسارة ، أو استخدم سعر بيع أقل بكثير من السعر الأصلي.
4. تضمين منتجات رقمية مجانية لتعزيز المنتجات المادية
تقترب التكاليف المتزايدة لشحن أدوات البرامج لتكملة جهاز البيع بالتجزئة ، مثل منتج المنزل الذكي ، من الصفر ، وقد يبرر ذلك زيادة كبيرة في الأسعار. تتيح المنتجات الرقمية أيضًا للمستخدمين أن يكونوا مدافعين عنك ومساعدة بعضهم البعض ، وبالتالي تقليل تكاليف الدعم والتسويق.
5. اعرض 'اسمًا على سعرك الخاص' لدفع ما تريد
صدق أو لا تصدق ، في بعض قطاعات السوق ، سيقدم العملاء الذين لديهم العديد من البدائل ، والذين يرون قيمة إضافية من منتجك ، أكثر مما قد تحتاجه للمنافسة والازدهار. استخدمت Everlane و Radiohead هذه الإستراتيجية على عناصر محددة لبناء قاعدة عملائهم.
6. التسعير الثابت - اشحن نفس الشيء للعديد من المجموعات
ترتبط إستراتيجية التسعير هذه بشكل أساسي بمطاعم البوفيه ، ولكن تم تطبيق المفهوم الآن على العديد من الشركات الأخرى. تبيع مدن الملاهي 'تصاريح يومية' ، ويبيع مقدمو الهواتف المحمولة خطط 'استخدام غير محدود'. مع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، أرى العديد من الصناعات الجديدة تقفز فيها.
الرجل العذراء والمرأة الثور
7. التسعير على أساس السمات الشخصية والتوقيت
في كثير من الأحيان ، سيقدم المستهلكون عبر الإنترنت معلومات مثل تواريخ الميلاد ومستويات التعليم والمهن. يمكن استخدامها لتقدير نزوعهم إلى الشراء ، بالإضافة إلى الوقت من اليوم والاتجاهات التنافسية ، لتقديم السعر الأمثل لإغلاق البيع وكذلك تحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك.
8. تقديم سعر أقل لاختراق السوق
يساعد السعر المنخفض منتجًا أو خدمة جديدة على اختراق السوق وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين. بطبيعة الحال ، فإن رفع الأسعار لاحقًا أمر صعب ، ما لم يتم تحديد ذلك مسبقًا. تشمل الأمثلة موقعًا إخباريًا على الإنترنت يعرض شهرًا واحدًا مقابل دولار واحد ، أو أحد البنوك التي تقدم خدمة التحقق مجانًا لمدة ستة أشهر.
لذلك ترى أن تسعير المنتج ليس تمرينًا بسيطًا ، ويتطلب نفس الإبداع الذي وضعته في حلك وتسويقك. هدفك هو جعل كل عنصر من هذه العناصر مكملاً للعناصر الأخرى ، وتقديم أعمال أكثر تنافسية ونجاحًا.