من السهل نسيان مدى اعتماد الشخص العادي على صناعة الشحن والشحن الدولية. يتم استيراد حوالي 90٪ من المنتجات التي اشتراها المستهلكون ، مما أدى إلى إنشاء صناعة تصل قيمتها إلى تريليون دولار ، ويتم إنفاق حوالي 7.5٪ من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة على الخدمات اللوجستية.
ببساطة ، يقود الشحن الاقتصاد العالمي إلى مستوى أساسي وعميق.
في حين أن هذه الصناعة ضرورية لحياتنا اليومية ، فهي أيضًا واحدة من أقدم الطرازات في العالم ، والأكثر تخلفًا عن العصر ، وفي حاجة ماسة إلى التحول الرقمي .
يتم إجراء العديد من المعاملات بين البائعين والناقلين يدويًا ويتم إجراء الأعمال التجارية بانتظام باستخدام مراسلات البريد الإلكتروني أو ، في الحالات الأكثر خطورة ، باستخدام قلم رصاص وورقة. تعتمد الصناعة إلى حد كبير على العلاقات القديمة بين البائعين ووكلاء الشحن ، مما يمنح ميزة كبيرة للشركات طويلة الأمد مع عقود من الخبرة ، حتى قرن من الزمان.
كل هذا خلق حواجز صارمة للمنافسة الجديدة والابتكار داخل السوق.
على مدى العقدين الماضيين ، تم نشر التكنولوجيا لابتكار وتحديث العديد من الصناعات ، بل وحتى إحداث ثورة فيها. ومع ذلك ، بالنسبة للصناعات الأخرى ، فقد نجح الشحن الدولي في مقاومة مثل هذه الاتجاهات وظل تقليديًا وغير شفاف.
تسفي شرايبر الشحنات قد تكون الشركة الناشئة التي كنا ننتظرها.
نقل الشحن إلى المستقبل
فريتوس تجلب سوقا للبائعين. درس شرايبر نجاح سفر الركاب وصناعة التجزئة وأراد تطبيق نتائجه لتعديل عالم الشحن.
على غرار Expedia و Booking.com ، تعمل Freightos كسوق لخدمات الكونسيرج ، حيث تقدم عروض أسعار للخدمات من العديد من بائعي وسائل النقل وعملاء الشحن الدوليين وتمكين الحجز الفوري. الاستفادة من برمجياتها و برنامج الاقتصاد ، فريتوس لديها القدرة على جلب أسعار الشحن إلى العصر الرقمي.
كيفية مواعدة رجل العقرب
قبل Freightos ، كان بائعو الشحن ملزمين باستدعاء شركات الشحن لجمع عروض الأسعار الفردية عند إجراء الشحنات ، وهي عملية مضنية وتستغرق وقتًا طويلاً للغاية. قد يستغرق تجميع عروض الأسعار لعملاء الشحن ما يصل إلى ثلاثة أيام ، وأحيانًا أكثر من ذلك ، مع عدم وجود ضمان حتى يتم تنفيذ المعاملة.
أدرك شرايبر نقطة الألم الهائلة هذه ورأى فرصته للابتكار وجلب كفاءات جديدة إلى السوق.
في مراحل التطوير المبكرة لشركة Freightos ، أدرك شرايبر أن توفير معلومات التسعير تلقائيًا سيكون ضروريًا للبائعين لعرض هذا السوق عبر الإنترنت على أنه عملي ويستحق وقتهم.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، في عام 2012 ، ركز شرايبر وفريقه جهودهم على بناء برنامج يساعد وكلاء الشحن على أتمتة عروض الأسعار.
رجل العقرب والمرأة الميزان في الحب
تقدم سريعًا لمدة خمس سنوات وما زال فريق Freightos يتلقى أكثر من 200 جدول بيانات يوميًا من آلاف شركات النقل للحفاظ على أسعارها الحالية. يتم إدخال كل ورقة في قاعدة بيانات ويتم دمجها مع واجهة برمجة التطبيقات ، مما يسمح بتسعير أسرع وتقديرات للمعدلات استنادًا إلى أكثر من 350 مليون نقطة سعر فريدة من آلاف وكلاء الشحن.
أوضح شرايبر أن هذا هو أحد أصعب الأجزاء في العملية برمتها ، وأن استيعاب آلاف جداول البيانات الضخمة مع بيانات محددة لآلاف من شركات النقل يعد عبئًا ثقيلًا.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركة إلى تحسين خوارزمية التوجيه الخاصة بها باستمرار ، وتحويل توفر العديد من شركات النقل إلى مسارات فعلية من الباب إلى الباب ووفقًا للتقديرات.
بفضل Freightos ، يمكن للمستوردين والمصدرين تصفح وكلاء الشحن عبر الإنترنت بكفاءة ومقارنة الأسعار بسرعة للعثور على أفضل صفقة متاحة. أدى نهج السوق الجديد هذا إلى زيادة المنافسة بين وكلاء الشحن بسبب زيادة الشفافية وسهولة الوصول إلى المعلومات.
ميزة أخرى كبيرة تقدمها شركة Freightos: تكتسب شركات النقل ووكلاء الشحن المشاركون قناة جديدة وأقل تكلفة على الإنترنت للمبيعات العضوية.
التغييرات في الأفق
مع نمو Freightos وزيادة عدد العملاء المنتظمين على متنها ، يجب على وكلاء الشحن والناقلين تحسين خدماتهم باستمرار وخفض أسعارهم من أجل المنافسة. خلاف ذلك ، سيتم تقويضهم وإهمالهم من هذا الإصدار الجديد من صناعة الشحن.
تقدم Freightos أيضًا إرشادات لوكلاء الشحن ، حيث تقدم ملاحظات حول أسعارهم وكيف يتم تصنيفها مقابل المنافسين ، مما يتيح لوكلاء الشحن الفرصة لإجراء تعديلات من شأنها أن تعود بالنفع في النهاية على أعمالهم وعملائهم.
في الوقت الحالي ، يخطط شرايبر لإبقاء فريتوس سوقًا محايدًا. يتم تصنيف القوائم في السوق بناءً على السعر والخدمة وأوقات العبور فقط. لا يوجد وكلاء شحن محددون يتلقون أي خدمة خاصة ولا توجد إعلانات عن تحديد موضع أعلى في نتائج البحث.
من المؤكد أن المنافسة الإيجابية التي تعززها شركة Freightos في مجال الشحن ستحدث المزيد من التغييرات في اتجاه المصب وتقدم نتائج أفضل للشحن ككل.
تخدم Freightos حاليًا أكثر من 20000 مستخدم على نظامها الأساسي وتأمل Schreiber في مواصلة زيادة هذا العدد. يدرك شرايبر جيدًا أن التكنولوجيا مهمة جدًا فقط. الأصل الحقيقي الذي توفره شركة Freightos هو القيمة التي تقدمها للمستخدمين ، والتي تمت أكثر من 18 مليون مرة.
لم يكن شريبر في الأصل ينوي أن تصبح شركة Freightos وكيل شحن بحد ذاتها ولا تزال كذلك. بدلاً من ذلك ، فهو يتصور نظامًا أساسيًا يمكن للبائعين والناقلين من خلاله الاتصال والتعامل بسهولة. في المستقبل القريب ، تخطط Freightos لتوسيع خدماتها للسماح لعملائها بتتبع الحاويات الفردية.
نظرًا لمسارها ، فإن سوق Freightos لشحن البضائع في طريقها إلى أن تصبح اسمًا مألوفًا في الشحن الدولي.
