حتى في الأوقات الصعبة ، لن يفوت الملاك الذكي الفرصة لدعم عمل واعد. ومع ذلك ، لا تتوقع الكثير من التسامح مع الأخطاء. لا تزال جميع القواعد القديمة لترويج الملائكة سارية - كن مقتضبًا ، وتجنب المصطلحات ، ولديك استراتيجية خروج - لكنها أصبحت أكثر صحة الآن. يقول آندي ساك ، رجل أعمال وعضو في Founder's Co-op ، وهو صندوق ملاك في سياتل: 'أوقات كهذه تفصل القمح عن القشر'. يحث ساك الشركات الناشئة على أن تكون واقعية بشأن آفاقها. يقول: 'إنه وقت صعب للغاية لجمع الأموال'. أدناه ، بعض النصائح للتواصل مع المستثمرين المحتملين.
أضف بعض الخبرة
ستساعد رؤية بعض الشعر الرمادي في فريق إدارتك على تخفيف مخاوف المستثمرين بشأن قدرة شركتك على التعامل مع اقتصاد صعب. يقول جون ماي: 'الآن أكثر من أي وقت مضى ، نريد أن نرى شخصًا على متن الطائرة مر بحالات صعود وهبوط سابقة ويعرف كيفية إدارة النقد في الجانب السلبي'. حتى لو كان هذا الفرد مستشارًا غير مدفوع الأجر ، فسيضيف إلى مصداقية شركتك. تقول مي: 'شخص يبلغ من العمر 26 عامًا ويقول' أعرف كيفية التعامل مع هذا 'ينفث الدخان'. 'لم يمروا قط بحالة ركود'.
راجع خطة لعبتك
لقد تغير الاقتصاد. الملعب الخاص بك يحتاج كذلك. سوف تبدو العروض المبنية على أرقام وافتراضات ما قبل الانهيار بمثابة مفارقات تاريخية. التقى ماي مؤخرًا مع شركة ناشئة تركت انطباعًا قويًا من خلال تقديم خطتي عمل: واحدة من قبل انهيار السوق والأخرى الجديدة. أظهروا لي خطة عام 2008 ثم قالوا لي: ها هي الرؤية الجديدة ؛ هذا هو الاستخدام الجديد للعائدات. 'لقد أظهر لي حقًا أنهم كانوا معها.'
ابتعد عن العربة
قم ببعض البحث عن النفس. هل بدأت شركتك لأنك متحمس حقًا لفكرتك أو لأنك تريد جني الأموال من أحدث الاتجاهات؟ يمكن للملائكة تحديد الاختلاف ولن يولوا الكثير من الاهتمام لأولئك الذين تعمل شركاتهم في الأساس على تحقيق الثراء السريع. تقول ماي: 'الأشخاص الذين يؤمنون حقًا بما يفعلونه يجب أن يستمروا في فعل ذلك'. 'لكن أولئك الذين تم اكتساحهم في أحدث فكرة' أنا أيضًا '، مثل الشبكات الاجتماعية أو وسائل الإعلام المحمولة ، يجب أن يفكروا حقًا في مقدار المساحة المتاحة مع اقتصاد أصغر ووضع ائتماني أكثر صرامة.
تعرف على الأشياء الخاصة بك
قد يبدو هذا واضحًا ، لكن رواد الأعمال الشباب المتحمسين لن يحصلوا على اليد التي ربما حصلوا عليها قبل بضع سنوات. يقول وارنر: 'رواد الأعمال الذين يصادفون تقييمات سوق لا أساس لها ، ولا تحليل تنافسي ، وخطط تسويق ومبيعات واهية سيكونون الخاسرين في السباق إلى المال'. يجب أن تكون الشركات الناشئة قادرة على إظهار معرفة الخبراء بالسوق التي هم على وشك الدخول إليها بالإضافة إلى الانضباط الذي يجب اتباعه من خلال خطة لعبتهم. يقول وارنر: 'خذ كل ما تعرفه عن بدء عمل تجاري واضربه بترتيب من حيث الحجم'. أشياء مثل خطة عمل مدروسة جيدًا ، وإدارة التدفق النقدي ، ووقت الإيرادات ستحظى باهتمام كبير.
قصة شركة واحدة
أنشأ بريت أوينز شركة تتبع الوقت. في سعيه للحصول على تمويل ملاك الأرض ، تعلم درسًا مهمًا حول الاستفادة بشكل أفضل من تمويله. شركة أوينز Chrometa تصنع برامج تساعد المحامين وغيرهم من المهنيين على تسجيل ساعات عملهم المدفوعة. أطلق هو وشريكه ، وكلاهما من رواد الأعمال الجدد ، العمل في ربيع عام 2007 وقاموا بتمويل المشروع حتى الآن بما يقرب من 80 ألف دولار من أموالهم الخاصة. يلتقي أوينز مع مستثمرين ملاك منذ أكثر من عام دون أن يحالفهم الحظ. يقول: 'يقول الكثير من المستثمرين إنهم يمولون فقط رواد الأعمال الذين أثبتوا نجاحهم'. 'هذه هي المرة الأولى لنا ، ولا يوجد شيء يمكنني القيام به لتغيير ذلك.'
لذلك أجل أوينز جمع الأموال في الوقت الحالي ويركز بدلاً من ذلك على بناء عمله. تمت مكافأة هذه الجهود مؤخرًا عندما تلقت Chrometa أول شيك لها من عميل يدفع. يقول: 'لم يكن الأمر ضخمًا ، لكنه ذكرني أن الحساب المصرفي يمكن في الواقع أن يسير في اتجاهين'. لم يخجل أوينز من مشاركة تلك الأخبار السارة مع بعض الملائكة الذين التقى بهم خلال العام الماضي. يقول: 'نحاول البقاء على اتصال بشبكتنا ، لذلك نرسل بريدًا إلكترونيًا كل ستة إلى ثمانية أسابيع'. أدى إبقاء المستثمرين المحتملين في الحلقة دون طلب المال إلى تغيير ديناميكية علاقته. يقول أوينز إن المستثمرين اهتموا بشكل أكبر بنجاحه. في الواقع ، الآن يتصلون به مع نصائح العمل. يقول: 'أصبحت كل محادثة مع المستثمرين الآن أكثر إنتاجية بكثير - حتى بعد حقيقة أنهم قد يمولوننا يومًا ما'.
