التسويق صعب. يصبح التسويق أكثر صعوبة عندما ترى أن منافسيك ينفقون الكثير من الأموال على الإعلانات المدفوعة وفريق تسويق كامل ينتج محتوى عالي الجودة على أساس يومي.
لقد كنت على جانبي هذا الوضع. كان علي أن أدير فرق تسويق بدون ميزانية كبيرة ، وكنت على الجانب الآخر حيث كان لدي ملايين الدولارات لإنفاقها. صدق أو لا تصدق ، هناك العديد من المزايا للتمهيد بدون ترف فريق تسويق كامل.
عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى التمهيد ، فهناك ثلاث نصائح لدي يمكنها مساعدتك في اكتساب قوة جذب دون الحاجة إلى إنفاق الكثير.
1. اختر منصة وسائط اجتماعية واحدة للتركيز عليها.
أنا أستخدم LinkedIn بشكل حصري تقريبًا. لقد تمكنت من كسب جمهور كبير لأنني ركزت على إنشاء المحتوى على أساس ثابت. لقد أزلت تطبيقي Twitter و Facebook من هاتفي ، فقط حتى لا أميل للذهاب إلى تلك المواقع.
المسوقون الموهوبون الآخرون مثل Gary Vaynerchuk لديهم نهج معاكس تمامًا تقريبًا ، وهو إنشاء محتوى لكل منصة على حدة. أشعر أنه نهج رائع ولكنه يستغرق وقتًا طويلاً للغاية بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم الوقت ، وينتهي بك الأمر أن تكون لائقًا في جميع المنصات بدلاً من أن تكون رائعًا في واحدة منها.
بمجرد تكوين جمهور ، يمكنك نقلهم إلى الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا. لكن بالنسبة لي ، فإن التركيز على منصة واحدة هو أفضل شيء قمت به على الإطلاق.
2. كن شديد الرأي ، حتى لو كنت مخطئا.
هناك شيئان لجعل المحتوى الخاص بك فيروسي. المحتوى الذي يجعل الناس سعداء حقًا ، والمحتوى الذي يجعل الناس غاضبين حقًا.
هذا هو السبب في أن صور الكلاب اللطيفة لن تختفي أبدًا. بالطبع ، لا يجب أن تستخدم كلبًا كإستراتيجية تسويق للمحتوى ، لكن الناس يحبونه ، وسيستمرون في مشاركة الأشياء التي تجعلهم يشعرون بالسعادة. هذا يعمل بشكل جيد للغاية على LinkedIn. أي قصة عن شخص متدنٍ في العمل حقق شيئًا ضد الصعاب ستحظى دائمًا بالاهتمام. هذا النهج لا يفشل أبدا.
التوافق بين برج الحمل والعذراء في الصداقة
على الجانب الآخر ، عندما تنشر أشياء مثيرة للجدل لا يتفق معها الجميع ، ينزعج الناس ويفعلون كل ما في وسعهم لإثبات أنك مخطئ. لا يجلسون في المنزل ويتحدثون مع عائلاتهم حول هذا الموضوع. يصبحون محاربي كلمات رئيسية للتفاعل مع المحتوى الخاص بك وإخبارك بآرائهم حول سبب اعتقادهم أنك مخطئ. تؤدي هذه المشاركة إلى الظهور بشكل أعلى في الخلاصات الاجتماعية ، وسيكتشفك المزيد من الأشخاص.
تثير تغريدات Elon Musk الكثير من الناس. سيقول ما يدور في ذهنه ، حتى لو أزعج القراء. الآراء فعالة للغاية على العديد من منصات التواصل الاجتماعي.
3. تفاعل مع الأشخاص الذين يمكنهم تحقيق أكبر قدر من القيمة.
يعمل هذا النهج جيدًا لشركات B2B حيث يكون سعر الخدمات أو المنتجات أعلى. ما أفعله هو إنشاء قائمة بالشركات المستهدفة والأشخاص الذين أرغب في التعامل معهم. من تلك القائمة ، بدأت في اكتشاف طرق للتواصل معهم. كما ذكرت ، LinkedIn هو النظام الأساسي المستهدف ، لذلك أقوم بإضافتهم بشكل فردي على LinkedIn مع رسالة مخصصة.
ثم بمجرد أن أكون على اتصال ، سأتفاعل مع محتواهم. بالطبع ، لا يتحول هذا دائمًا إلى عمل جديد ، ولكن في كثير من الحالات ، ساعدني وجودي في صدارة أذهانهم في كسب عملاء جدد.
وسأرسل لهم رسائل مباشرة أحيانًا أيضًا. العلاقات هي المفتاح عندما لا يكون لديك ميزانية صفرية ، ووسائل التواصل الاجتماعي هي أسهل طريقة للقيام بذلك.
لا تحبط إذا لم يكن لديك فريق تسويق أو إذا كنت المسوق الوحيد في الشركة. اتبع هذه النصائح الثلاث لتسويق المحتوى ، وسترى الانجذاب على الفور تقريبًا.
