من Nike إلى Eileen Fisher ، Anthropologie ، شركة التجارة الإلكترونية الناشئة Zady.com وعمالقة البيع بالتجزئة مثل Bloomingdales و Saks ، تقوم الشركات بتحويل عروضها من المصادر والبيع بالتجزئة إلى المنتجات الأخلاقية استجابةً لصعود المستهلك الذي يحركه الغرض. وفقا ل اتصالات المخروط استطلاع ، 88٪ من الأمريكيين سيتوقفون عن شراء منتجات الشركة إذا علموا بممارسات الشركة غير المسؤولة أو الخادعة. جيل الألفية هم المحركون الرئيسيون للتحول في عروض تجار التجزئة حيث يقود هذا الجيل حركة 'البحث عن العلامات التجارية الجديرة بالثقة والقيام بعمل جيد بالتجزئة والمعالجة والتغيير'.
غالبًا ما نسمع عن رغبة جيل الألفية في شراء الملابس والسلع من سلاسل التوريد الأخلاقية ذات الطوابق ، ولكنه تطور حديث فقط أدركت دور الأزياء الكبرى وتجار التجزئة أن هذا أكثر من مجرد اتجاه: إنها التكلفة الجديدة للدخول إلى النجاح. اعمال. على سبيل المثال ، استضافت Nike مؤخرًا حدثًا حيث تم جمع مجموعة من رواد الأعمال والقادة في الأزياء المستدامة لحضور ورشة عمل هدف Nike لاكتشاف مواد جديدة ومستدامة. حدث مثل هذا لم يكن ليحدث قبل 5 سنوات. أعتقد أننا يمكن أن نشعر بالإحباط في الشركات الكبيرة لأننا لم نكن أكثر استدامة من البداية ، أو يمكننا أن ندرك أنه حتى الآن ، كانت الموارد للقيام بذلك غير موثوقة ويصعب الوصول إليها. أرى هذه فرصة مثيرة ، كرائد أعمال ، لتعطيل جانب العرض في التصنيع ، والبدء في توفير مورد تنافسي للمواد التي ليست مستدامة فحسب ، بل يتم إنتاجها بشكل موثوق ويمكن الوصول إليها بكميات كبيرة. - شانلي نوكس
سلاسل التوريد هي حجر عثرة. أدت سلاسل التوريد الفردية في الأسواق الناشئة إلى نمو اقتصادي غير فعال للمنتجات الحرفية التي تظل إلى حد كبير من اختصاص الأسواق المتخصصة. رواد الأعمال أوليفيا بيانيما وشانلي نوكس يسعون لتغيير كل هذا. من خلال رؤية الفرصة لتكون جزءًا من الحركة المتنامية لتلبية رغبات الشراء لقاعدة مستهلكين أخلاقية متنامية وإنشاء شركة ترتكز على نظرتهم العالمية ، أطلق الثنائي أوليفيا نوكس ، وهي مجموعة تصنيعية ونموذج لبناء الصناعات حول المواد المحلية لاستخدامها في الأسواق العالمية الأكبر. وكانت المادة الأولى التي وضعوها أعينهم الأخلاقية في مجال الأعمال عبارة عن قرن بقرة ، في موطن أوليفيا بيانيما ، أوغندا.
لماذا بوق البقر؟
توجد غالبية أنكول ، 'ماشية الملوك' ، في الجزء الغربي من ممر الماشية في إفريقيا ، وهي سافانا تمتد من القرن الأفريقي إلى بحيرة تنجانيقا في بوروندي. Ankole هي سلالة مقدسة ، ولا يتم طرحها في السوق إلا عندما يحتاج مربي الماشية أو مربي الماشية إلى إدارة عدد الثيران في القطيع. بينما لم يكن أصحاب المزارع على دراية بأن قرن ماشيتهم كان مورداً قيماً ، فعل ذلك الوسطاء في المسالخ في مدينة كمبالا الصاخبة في جنوب أوغندا. تم بيع القرون الخام (التي تم إنشاؤها كمنتج ثانوي لأسواق اللحوم) حتى الآن بواسطة المسالخ بكميات كبيرة للمشترين الصينيين الذين يقومون بتصديرها مرة أخرى إلى آسيا لإنتاج أزرار ضخمة لصناعة المنسوجات الخاصة بهم.
بالإضافة إلى ذلك ، شجع المتخصصون في التنمية الاقتصادية أصحاب المزارع على تربية قطعان أنكول مع أبقار جيرسي ، من أجل زيادة إنتاج الحليب. هذه الممارسة ، في حين أنها قد تقدم أرباحًا قصيرة الأجل للمزارع ، إلا أنها تمثل تحديًا أكبر لدعاة الحفاظ على البيئة الذين يعملون على حماية التنوع البيولوجي الغني في شرق إفريقيا.
مارجوري بريدجز وودز أزواجها السابقين
بصفتها عضوًا في قبيلة باهيما (مربي الماشية التقليديين في أنكول) ، أصبحت أوليفيا بيانيما على دراية بهذا النموذج الاقتصادي غير الفعال ، وبهذا ، وُلد نموذج عمل جديد يركز على ما بعد السوق للقرن بخلاف الأزرار ذات الإنتاج الضخم. إنه نموذج يركز على توليد وظائف ذات قيمة مضافة ، وفتح الأسواق العالمية وزيادة الثروة. وهو أيضًا نموذج يوفر حافزًا اقتصاديًا للمزارعين للحفاظ على سلالة أنكول نقية.
وفقًا لشانلي نوكس ، كان Ankole horn هو المورد المثالي لتجربة نظريات أعمالهم. إن قرن Ankole متين ، مما يجعله مادة مثالية لنحت التصميمات الصلبة ، أو قطع إطارات النظارات ، أو حفر ثقوب لإكسسوارات خزانة الملابس المخصصة. في أقل من عامين منذ الإطلاق ومن خلال التجربة والخطأ ، إلى جانب الدعم من الحكومة الأوغندية والشراكات مع العلامات التجارية الرائدة ، بدأت أوليفيا نوكس في تحويل تصور المنطقة من مورد غير موثوق به إلى الوجهة الأولى للحصول على جودة عالية ومصادر أخلاقية المواد والمنتجات الحرفية. لقد وضعوا معايير الجودة عبر أربعة مرافق مختلفة لـ 60 حرفيًا في القرن. في عامها الأول ، حققت Olivia Knox أكثر من 130 ألف دولار من المبيعات ، بما في ذلك حسابات مع Anthropologie و Dannijo و Bloomingdale's و TD Tom Davie.
لورالي بيل وكريستين بيل مرتبطان
بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى بناء أعمالهم على أساس مهمة مستدامة ، إلى جانب التركيز على الحد الأدنى الأخلاقي ، فإليك الدروس المستفادة من أول عامين من عمليات أوليفيا نوكس:
تقول شانلي نوكس: ضع حق الوصول في مقدمة غرورك.
العديد من رواد الأعمال الذين يبنون الصناعة الحرفية مدفوعة بالرغبة في إنشاء علامتهم التجارية الخاصة. لا يوجد شيء خاطئ في ذلك ، ولكن أخبرني أحد المستشارين في وقت مبكر أنه سيكون لدي سوق أكبر بكثير إذا وضعت نفسي جانبًا ، وساعدت العلامات التجارية الأخرى على الوصول بدلاً من ذلك. يؤدي هذا إلى زيادة فرص العمل بشكل كبير: العديد من الشركات المستهدفة من قبل العلامات التجارية الأخلاقية والحرفية تحتاج بانتظام إلى شركاء إنتاج ، وهي مصدر فقط من العلامات التجارية الأخرى في بعض الأحيان.
طبق مبادئ بدء التشغيل الخالي من الهدر على مشروعك: كرر النماذج الأولية منخفضة المخاطر وتدرب عليها.
كما اكتشف شانلي وأوليفيا بسرعة ، لم يكن طريق التصنيع الأول هو الحل الأفضل لتوسيع نموذج أعمالهم:
عندما بدأنا العمل لأول مرة ، كنا محظوظين بما يكفي لإعطائنا مساحة للعمل من خلال شراكة مع الحكومة الأوغندية. اعتقدنا أن هذا هو الاتجاه الصحيح لاستخدامه في شراء الآلات والبدء في توظيف المواهب. لكننا فشلنا مرارا وتكرارا. لذلك ، تخلينا عن مساحتنا وبدأنا في توزيع الطلبات الكبيرة عبر العديد من المرافق الحالية ، والتي أنتجت بشكل جماعي أكثر بكثير مما يمكن أن نحصل عليه بمفردنا. سمح لنا هذا النظام بالتفكير في أنواع مختلفة من الآلات والعمليات والمواهب ، دون التعرض لخطر النفقات العامة - وبناء علاقات لنا في جميع أنحاء الصناعة ، وهي الطريقة التي وُلد بها نموذج أعمالنا.
كن جسرا بين الفصائل والاختلافات الماضية.
هل يشعر رجال الميزان بالغيرة؟
عندما بدأنا في الاستعانة بمصادر خارجية من عدة منشآت مختلفة ، علمنا بسرعة أن معظم عمال القرن يعرفون بعضهم البعض ، وحاولنا العمل معًا في وقت أو آخر ، لكننا فشلوا بسبب سوء الفهم ، أو الاختلافات في أساليب عملهم. بدلاً من الشعور بالغضب لأننا كنا نعمل مع منافسيهم ، رأونا كجسر مشترك لنمو الأعمال والتعليم وأنظمة أفضل للعمل في أوغندا ككل - وقد ساعدهم هذا على الشراء في حلمنا بصناعة مزدهرة مبنية حول الوصول يمكننا توفيره.
ادعُ إلى التفكير وكن منفتحًا باستمرار على الابتكار باستخدام المواد التي تحصل عليها.
الآن لدينا شركة ألمانية تفكر في استخدام القرن كمواد بناء - وهو شيء لم نفكر فيه أبدًا. كان الدرس لنا هو أنه عندما نتعامل مع أي مادة جديدة ، يجب أن نضع خصائصها ، بدلاً من استخداماتها السابقة. يتيح ذلك لعملائنا تخيل تطبيقات خارج ما هو موجود بالفعل.
أخبر قصتك وأشرك العملاء في عملية البناء الخاصة بك.
في البداية ، كنا مترددين في تقديم العروض للعملاء المحتملين حتى تم الانتهاء من سلسلة التوريد. لكننا علمنا بسرعة أن عملائنا قد حاولوا بالفعل (وفشلوا) في الحصول على مصدر من منطقة العالم التي كنا نعمل فيها ، وكانوا حريصين على مشاركة أخطائهم السابقة حتى نتمكن من البناء عليها بينما نضع سلسلة التوريد الخاصة بنا سويا. تحولت استراتيجيتنا نحو أن نكون نوعًا من التعاون المفتوح معهم ، حيث كنا صادقين بشأن افتقارنا للخبرة ، وتطلعنا إليهم لتقديم المشورة والمساعدة اللازمة لجعلنا أفضل مورد لهم. أصبحت العديد من الردود التي تلقيناها اللبنات الأساسية لعملياتنا.
