قبل بضع سنوات ، ظهرت فكرة أن رمزًا رسوميًا لـ ستيفن كاري - فمضغه أو التعرق بغزارة - يمكن أن يتحول إلى عمل مربح قد يكون مثيرًا للضحك. لكن اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي اليوم جعلت هذا حقيقة واقعة لشركة AppMoji ، وهي وكالة تصميم مقرها نيويورك.
في وقت سابق من هذا الشهر ، أطلقت الشركة الناشئة 'StephMoji' ، وهي مجموعة من الرموز التعبيرية التي تم إنشاؤها بالشراكة مع نجم الدوري الاميركي للمحترفين نفسه. في أقل من 24 ساعة ، تم تسميته التطبيق المدفوع الأكثر شهرة على متجر تطبيقات Apple. في حين أن عدد التنزيلات غير معروف ، فإن المطالبة بلقب التطبيق رقم 1 ليس بالمهمة السهلة ، وهو مؤشر كبير على أن الوكالة تحقق قدرًا كبيرًا من المال. حتى أن StephMoji تصدرت Kimoji ، وهو تطبيق رموز تعبيرية مشابه برعاية كيم كارداشيان ويست . (عندما تم إطلاق Kimoji لأول مرة في العام الماضي ، فقد تم تسجيله 9000 عملية تنزيل في الثانية ، أي ما يعادل أ ذكرت مليون دولار في مبيعات الدقيقة لنجم تلفزيون الواقع.)
بعد ما قيل ، ينتج AppMoji أكثر من 15000 من هذه الرموز المتحركة ، وقد عقد صفقات مع مجموعة من المشاهير مع عدد كبير من المتابعين ، بما في ذلك Amber Rose و Rick Ross و Wiz Khalifa و Future. بينما يمكن للعملاء شراء بعض الرموز التعبيرية للمشاهير كتطبيقات قائمة بذاتها ، فإن AppMoji يكسب المال أيضًا من خلال Moji ، لوحة المفاتيح الشاملة كليًا. رفض أوليفر كاميلو ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للشركة ، الكشف عن الإيرادات أو شروط شراكات المشاهير ، لكنه يقول إن AppMoji وصل إلى الربحية في وقت سابق من هذا العام ، وكان ينمو باطراد كل شهر. لم يتم جمع أي تمويل خارجي ، على الرغم من أن المؤسسين يقولون إنهم وضعوا رأس مال قويًا مكونًا من ستة أرقام في الشركة.
بشكل عام ، يقول كاميلو ، إن العمل مع المشاهير ينطوي على اتفاقيات مشاركة الإيرادات ، ويتم تنظيم كل صفقة بشكل مختلف 'من حيث السلف أو الحد الأدنى من الضمانات'. من المحتمل أن يحصل المشاهير على نسبة أعلى من المبيعات ، نظرًا للمصداقية وقوة العلامة التجارية التي يقرضونها لـ AppMoji. لكن كاميلو يشير إلى أن الاتفاقيات أكثر فائدة لشركته (مقارنة بصفقات التأييد الأخرى) بفضل الأهمية الثقافية وشعبية الرموز التعبيرية.
يرى الجميع أن هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها في هذا. إنه ليس مجرد منتج مربح للغاية ، بل هو أيضًا وسيلة فعالة للغاية بالنسبة لهم للتسويق لهذه الشريحة التي يصعب الوصول إليها من جيل الألفية. 'لدينا في بعض الأحيان رفاهية هيكلة الصفقات التي لا يتم تنظيمها في العادة'.
تعد الشبكة المهنية والاجتماعية القوية عاملاً حاسمًا آخر في هذا السوق. كان كاميلو قادرًا على الشراكة مع كاري بعد تقديمه من خلال صديق مشترك ، كما يقول.
يكافح داخل سوق الرموز التعبيرية
يجدر الإشارة إلى ذلكAppMoji، جنبًا إلى جنب مع الوكالات المتنافسة - مثلواليروكالصناعات وراء الشركةكيموجي--لا يصنعون تقنيًاالرموز التعبيرية؛ لم تتم الموافقة على ملصقاتهم من قبلاتحاد يونيكود، الهيئة الحاكمة التي تصوت لتحديد الرموز التي سيتم اعتمادها على لوحة المفاتيح العالمية القياسية. نتيجة ل،AppMojiمحدودة للغاية من حيث الجمهور الذي يمكنها الوصول إليه بالفعل.
ويقر كاميلو قائلاً: 'إنه أمر مقيد بالتأكيد بالنظر إلى كيفية عمل Unicode'. 'لا يمكن استخدام [رسوماتنا] في تعليقات Instagram ، ولا يمكن استخدامها في Snapchat.' وهو أمر مؤسف بالطبع ، حيث يقضي الكثير من الأجيال Y و Z وقتهم.
بغض النظر ، يخطط Camilo لعرض شركته على شبكات التواصل الاجتماعي هذه بمجرد تكوين قائمة أكبر من الشركاء المشاهير البارزين. (يلمح إلى أن التعامل مع العديد من لاعبي كرة القدم قيد الإعداد حاليًا).
تغيير نموذج العمل
تخطط AppMoji للتوقيع على المزيد من المشاهير البارزين وذوي الثروات الكبيرة لتعزيز المبيعات والمصداقية. ومع ذلك ، في نهاية المطاف ، تريد أن تصبح قوة تسويقية من خلال إنشاء رموز تعبيرية مخصصة للعلامات التجارية العالمية - مقابل شيك كبير.
يقول كاميلو: 'هناك الكثير من الأشياء التي يمكن تحويلها إلى رموز تعبيرية'. نريد أن نكون من يقدم العلامات التجارية بطريقة فعالة في محادثات الناس اليومية. نرى أنفسنا نشارك مع أكبر العلامات التجارية العالمية.
تختلف إستراتيجية AppMoji النهائية للعمل مع العلامات التجارية مباشرةً عن الطريقة التي يريد Unicode أن يعمل بها. يعمل Unicode على تجنب الرموز التعبيرية التي من الواضح أنها تروج لأي شركة واحدة - حتى مع قيام عدد من الشركات بحملات للحصول على رموز تعبيرية معينة على لوحة المفاتيح. قدمت هافاس لندن التماسًا للحصول على رمز تعبيري للواقي الذكري نيابة عن Durex ، على سبيل المثال ، وقدمت Cerveza India التماسًا للحصول على بيرة داكنة. تم رفض كلاهما. لقد نجحت شركات أخرى ، مثل Ballantine و La Fallera ، اللتين قدمتا التماسًا للحصول على أيقونات الويسكي والبايلا (تم تقديم كلاهما هذا الأسبوع فقط).
بالطبع ، يعتمد نجاح AppMoji ، حتى كشركة تسويق ، إلى حد كبير على مدى دقة - ودهاء - مع مرور الوقت. يتزايد شعور جيل الألفية بالضجر من الإعلانات ، سواء كانت فاضحة أو استراتيجية ، وهذا يمكن أن يضع قوة بقاء الرموز التعبيرية موضع تساؤل.
أصبح الأطفال أذكياء. يقول كاميلو: `` يمكنهم التصفية من خلال ما هو وضع المنتج الاستراتيجي. ومع ذلك ، فهو واثق من أن شركته لا تزال تصمم الرسومات 'بطريقة طبيعية وعضوية'.
