عندما عينت Nike مارك باركر الرئيس التنفيذي لها في عام 2006 ، كان من أول الأشياء التي فعلها باركر الاتصال بالرئيس التنفيذي لشركة Apple ستيف جوبز للحصول على المشورة. في الموعد، كانت شركة Nike تحاول ملاءمة استراتيجيتها الرقمية في خطها الذي يضم مئات الآلاف من المنتجات.
ستيف جوبز قال الشيء الوحيد الذي علق مع باركر:
هل تزوج ريك ريتشموث؟
تصنع Nike بعضًا من أفضل المنتجات في العالم. المنتجات التي تحبها بعد. لكنك أيضًا تصنع الكثير من الهراء. فقط تخلص من الأشياء السيئة وركز على الأشياء الجيدة.
قال باركر: 'لقد كان محقًا تمامًا'. 'كان علينا التعديل'.
بدلاً من الدخول في خط إنتاج آخر للتكنولوجيا ، تمسكت Nike بما قامت به بشكل أفضل أثناء الشراكة مع Apple. كانت النتيجة Nike + ، يقال واحدة من أنجح حملات Nike على الإطلاق.
لم يقدم ستيف جوبز نصيحته فحسب ؛ عاشها. طُرد جوبز من شركة آبل لكنه عاد حيث كانت الشركة تتعثر في عام 1997. أول أمر له في العمل؟ يقطع.
بحلول نهاية ذلك العام ، لقد قتل جوبز ما يقرب من 70 في المائة من منتجات آبل . بعد عام ، انتقلت الشركة من خسائر قدرها 1.04 مليار دولار إلى 309 مليون دولار.
رأى جوبز أن آبل تشتت انتباهها بالفرص. تبدو الفرص بريئة ، لكننا غالبًا ما ننسى الالتزامات التي تأتي معها: الطاقة والوقت والمال.
لماذا من الصعب التركيز على شيء واحد
أعلم أنني مذنب بتولي الكثير من الأشياء مرة واحدة. تعلمنا ثقافتنا السعي وراء الفرص. خذ هذا الاجتماع. اذهب إلى هذا الحدث ، لأنك 'لا تعرف أبدًا'. يدفعنا علم النفس لدينا أيضًا. الخوف من الضياع قوي. لا نريد أن ينتهز شخص آخر فرصنا.
يبدو من غير المنطقي أن إغلاق الفرص سيكون أفضل طريقة لبناء شيء رائع ، لكن رفضها في مقابل التركيز هو بالضبط المطلوب. خاصة اليوم.
مع فتح بوابات الإنترنت ، فإننا نغرق في الخيارات والمعلومات عندما كل ما تريده عقولنا هو شيء بسيط . لذلك إذا كان بإمكانك النقر على هذه الرسالة البسيطة ، فستتميز.
أمضت شركة Apple (تحت إدارة الوظائف) سنواتها الثلاث الأولى في بيع منتج واحد فقط: Apple 1. فقط بعد تسمير هذا المنتج الأول ، انتقلت الشركة إلى الأمام.
من النادر أن نبني شيئًا واحدًا جيدًا. لكن العالم يكافئ نادرة. نسعى للحصول على أفضل حل. من خلال التركيز على القليل ، فإنك تمنح نفسك الوقت لبناء منتج يحل مشكلة بطريقة لا تصدق. عندما يتم توزيع طاقة شركتك ومواردها بشكل ضئيل للغاية ، لا يمكنك حل المشكلات على مستوى عالٍ. ليس لديك الاهتمام ، لذلك أنت تبني شيئًا 'جيد بما فيه الكفاية'.
صفات الحوت الإيجابية والسلبية
لكن هناك الكثير من المنافسة لبناء أي شيء جيد بما فيه الكفاية.
في شركتنا طاقم العمل ، نساعد الشركات في العثور على مصممين ومطورين مشهود لهم للعمل معهم. في البداية ، فكرنا في تقديم Crew لأنواع أخرى من المحترفين ، مثل الكتاب. لكننا أدركنا بسرعة السعر الذي جاء مع إضافة تلك الكلمة إلى موقعنا على الإنترنت: تسويق جديد ، ونهج مبيعات جديد ، وعمليات جديدة. علاوة على ذلك ، سنجعل ما نقدمه أقل وضوحًا.
ما زلت تُغري بالفرص ، لكنني تعلمت أهمية التركيز على الفرص المناسبة. أحد الأشياء التي قمت بها للمساعدة في هذا هو وضع قائمة 'لا' ، حيث أكتب كل يوم كل فرصة مغرية نقول لا لها. تتضمن قائمة 'لا' لهذا الربع ما يلي:
- لا توجد ميزات المنتج الأساسية الجديدة
- لا توجد شراكات جديدة تتطلب ميزات منتج جديدة
- لا توجد مشاريع خاصة جديدة
- لا أحداث
- لا توجد ارتباطات التحدث
- لا إعلانات مدفوعة
لن يساعدك بدء الكثير من الأشياء مرة واحدة في إنجاز أي شيء بشكل أسرع. بدلاً من ذلك ، ركز على فعل شيء واحد بشكل صحيح أولاً. قبل أن تخطو على الغاز ، اجعل الناس يريدون حقًا الشيء الوحيد الذي تقدمه. عندها فقط فكر في عملك الثاني.
