قبل أن تستدير الممثلة ناتالي بورتمان في راقصة الباليه للفيلم البجعة السوداء كانت الراقصة ماري هيلين باورز تدرب بالفعل النساء في جميع أنحاء مدينة نيويورك من خلال شركة اللياقة الخاصة بها ، باليه جميل ، التي أسستها في عام 2008. كان لديها زبون محلي صغير ولكنه مزدهر دفع دولارًا كبيرًا لبرنامج اللياقة البدنية الفريد لراقصة الباليه السابقة في مدينة نيويورك ، والذي تم تطويره خصيصًا لإنشاء شكل راقصة الباليه.
لكن التوقيع على الفيلم يعني ما يقرب من عام من السفر في الموقع مع فريق التمثيل.
يقول باورز: 'كان عليّ الاحتفاظ بعملائي في نيويورك أثناء السفر'. 'لذا فقد طورت عملي وأنشأت منصة على الإنترنت [يمكن] من خلالها التدريس ، مما سمح لي ببث مباشر لفصولي أو جلسات خاصة.'
والشيء الجيد فعلت. عندما وصل الفيلم إلى دور العرض ، أصبح ضجة كبيرة بين عشية وضحاها. فجأة ، أراد البلد بأكمله معرفة المزيد عن الباليه - وعن المرأة التي حولت بورتمان إلى بجعة. تقول باورز إن نمو عضويتها قد ارتفع بنسبة 5000 في المائة في الأشهر الستة التي أعقبت إطلاق الفيلم.
يقول سكوت ستراتن ، مؤلف كتاب تسويق واحد . 'خاصة مع وسائط مثل YouTube و Twitter ، أصبح من السهل أكثر من أي وقت مضى أن تجد نفسك أو عملك في دائرة الضوء.'
في حالة Bowers ، سمح لها التوسع في العملية الافتراضية بجذب العملاء بسهولة من جميع أنحاء العالم. والآن بعد أن تلاشى الضجيج من الفيلم ، أصبحت Ballet Beautiful في أفضل شكل على الإطلاق ، وقادرة على مواصلة نموها مع القليل من الوقت أو تكاليف الميزانية لـ Bowers.
'الجميع يقول إنهم يريدون أن ينتشروا بسرعة أو أن يحصلوا على الكثير من الاهتمام ، ولكن ماذا يحدث عندما تفعل ذلك؟' يسأل ستراتن. هناك سؤالان يجب الإجابة عليهما. أولا ، هل أنت مستعد لذلك؟ وثانيا ، ماذا تفعل بعد؟
بينما قد لا تكون أنت أو عملك في قلب فيلم هوليوود الرائج ، فإليك بعض النصائح الخبيرة لتجهيز عملك التجاري.
البقاء في دائرة الضوء: كن قابلاً للبحث
'إذا رآك شخص ما صباح الخير امريكا يقول كريس بروغان ، مستشار التسويق ومؤلف كتاب ، على الأرجح أنهم سيبحثون عنك عبر الإنترنت وكلاء الثقة استخدام الويب لبناء التأثير وتحسين السمعة وكسب الثقة.
للبدء ، اسأل نفسك الأسئلة التي قد يطرحها عليك شخص غريب: من أنت؟ ما هي قصتك؟ ما هو عملك؟ كيف يمكن للأشخاص الاتصال بك؟ يجب العثور على كل هذه المعلومات بسهولة على موقع الويب الخاص بشركتك.
أحفر أكثر عمقا: كيف تجعل عملك يبدو أكبر
يقول Brogan إنه يجب عليك أيضًا إجراء بحث حول الكيفية التي يبحث بها الناس عنك. 'ما العبارات التي يستخدمونها للعثور عليك على Google؟' سأل. 'اكتشف ، ثم قم بتحسين صفحة الويب والصفحات المقصودة الخاصة بك عن طريق إضافة مصطلحات البحث هذه في نص الصفحة.'
ويضيف أن إنشاء صفحة مقصودة داخل موقع الويب الخاص بك تحتوي على عنوان URL فريد هو أيضًا وسيلة لالتقاط حركة المرور. 'صفحة تقول ،' انظر إليّ GMA ؟ مرحبا!' يمكن أن تعمل. الأمر كله يتعلق بمعرفة كيف سيبحث عنك الناس ومن ثم منحهم سببًا للبقاء.
واعتبر شروط البحث الخاصة بك بعناية. على سبيل المثال ، أنشأت Bowers صفحة 'حول' مع اسمها في عنوان URL ، حيث من المرجح أن يبحث الأشخاص عن 'Mary Helen Bowers' بدلاً من 'Ballet Beautiful' بعد ، على سبيل المثال ، القراءة عن البجعة السوداء في صحيفة. إذا بحثت عن اسمها في google ، فستكون شركتها في أعلى نتائج البحث.
البقاء في دائرة الضوء: قابلية التوسع هي المفتاح
يقول ستراتن: 'إذا كنت تبيع منتجًا مثل دمية ، فلن تتمكن على الأرجح من ملء خمسة ملايين طلب للحصول على الدمية عندما ينفجر مقطع الفيديو الترويجي على YouTube'. لذا يصبح السؤال ، كيف يمكنك على الفور أن تهتم بعملك بطريقة ذات مغزى؟ يجب أن تكون الإجابة قابلة للتطوير.
يقترح إنشاء رسالة إخبارية أو حملة على Facebook ، وكلاهما من المنصات التي يمكنها التعامل مع الكثير من حركة المرور ، ولكن 'لن يكون لها تأثير في يومك'.
أحفر أكثر عمقا: التنظيم باستخدام جوجل
ويضيف: 'إذا ظهر الناس لشراء شيء ما ، فلن يكون لديهم ذلك ، وأنت لا تعترف بهم ، فلن تستعيد اسمك أبدًا'. 'لذا على الأقل لديك طريقة لإشراكهم.'
ستراتن يقول سيئ السمعة جمعة ومن الأمثلة الجيدة على ذلك أغنية للمغنية ريبيكا بلاك البالغة من العمر 13 عامًا ، والتي حصدت فجأة وبشكل غير متوقع ملايين المشاهدات على YouTube في وقت سابق من هذا العام.
'إذا لم يكن الفريق بأكمله قد أتاح هذه الأغنية من خلال iTunes ، فكيف تمكنوا من الاستفادة من شعبية تلك الأغنية؟' سأل.
في حالة Bowers ، أتاح الاستوديو الافتراضي لشركة Ballet Beautiful خدمة التدفق الهائل للعملاء المهتمين - وهي الخطوة التي أبقت على العملاء والأموال القادمة.
البقاء في دائرة الضوء: ابق أذنك على الأرض وانضم إلى المحادثة
يقول ستراتن إنه في معظم الأوقات ، يمكنك سماع 15 دقيقة من الشهرة قبل حدوثها. يقترح 'الاشتراك في تنبيهات Google ، التي ترسل إليك بريدًا إلكترونيًا عندما يتم الحديث عن موضوع التنبيه الخاص بك على الويب'.
بفضل وسائل التواصل الاجتماعي ، يتحدث الناس دائمًا. إذا تحولت المحادثة إليك فجأة ، فتأكد من الرد. عندما يكون الناس متحمسين لشيء ما ، لا تتركهم معلقين لمدة خمس سنوات. يقول ستراتن: هذا هو أسوأ شعور على الإطلاق. 'قول الشكر أو الاعتراف بشخص ما ليس بالأمر اللائق'.
يردد بروغان هذا النهج. 'إذا فعلت هذا بشكل صحيح ، يمكنك أن تأخذ الأشخاص الذين يتحدثون فقط عن عملك ، وتحويلهم إلى مبشرين مطلقين لذلك.'
