لقد توصلت إلى فكرة جديدة. أنشأت خطة جديدة. تطوير منتج جديد. أنت تشعر بالرضا حقًا حيال ذلك ، ولكن لا يزال: قبل الغوص ، تريد أن تعرف ما يعتقده الآخرون.
لذا فأنت تسأل عن الآراء.
المرأة الحمل الجوزاء الرجل الزواج
بالنسبة الى روبرت سيالديني ، مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا منذ فترة طويلة (3 ملايين نسخة والعد) التأثير: علم الإقناع و طلب رأي فكرة سيئة
يقول سيالديني: 'عندما تطلب رأي شخص ما ، تحصل على ناقد. يأخذ هذا الشخص حرفياً نصف خطوة منك نفسياً ، ويذهب داخل نفسه ليرى أين هم بالنسبة لفكرتك. إنها (تصبح) هم ، وكل شخص آخر ، ضد فكرتك.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: طلب الرأي يشبه طلب التعليقات - وماذا يحدث عندما تطلب التعليق؟
في عام 2019 ، قام مؤلفو أ دراسة كلية هارفارد للأعمال قرر أن:
غالبًا ما ترتبط التعليقات بالتقييم. هذا يجعل من الصعب تخيل مستقبل شخص ما وربما أداء أفضل. ونتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بمقدمي التغذية الراجعة بتقديم مدخلات أقل أهمية وقابلة للتنفيذ.
في المقابل ، عندما يُطلب منك تقديم المشورة ، يركز الناس بدرجة أقل على التقييم وأكثر على الإجراءات المستقبلية المحتملة. في حين أن الماضي لا يتغير ، فإن المستقبل مليء بالإمكانيات.
لذلك ، إذا طلبت من شخص ما النصيحة ، فمن المرجح أن يفكر في المستقبل بالفرص المستقبلية للتحسين بدلاً من الرجوع إلى الأشياء التي قمت بها ، والتي لم يعد بإمكانك تغييرها.
باختصار: اطلب التعليقات - اطلب رأيًا - وسيقع الشخص الآخر بشكل طبيعي في دور المدافع عن الشيطان ؛ طلب رأي يشبه طلب درجة.
المرأة العذراء والرجل القوس
اطلب النصيحة ، وبالطبع يفكر الشخص الآخر في الاحتمالات ؛ إنه يدعو إلى التعاون والتدريب والتوجيه.
حقيقة، وجد الباحثون بالمقارنة مع طلب الآراء ، أدى طلب المشورة إلى توفير المجيبين 34 بالمائة المزيد من مجالات التحسين و 56 بالمائة طرقًا أخرى للتحسين.
وفقًا لسيالديني ، عندما تطلب النصيحة ، فإن الشخص الآخر:
... يأخذ نصف خطوة نحوك. إنهم يشتركون معك ، داخل فكرتك ، لإيجاد أفضل طريقة لهيكلة تلك الفكرة. إذن الآن أنت ، وهذا الشخص ، ضد أي شخص آخر.
إذا غيرت كلمة 'رأي' إلى 'نصيحة' ، يُظهر البحث أنك تحصل على ردود أكثر إيجابية بشكل ملحوظ.
سيالديني على حق (ليس أن رجلاً مثله يحتاج إلى تأكيدي).
فكر في آخر مرة طلب فيها شخص ما رأيك. ربما شعرت بقليل من عدم الارتياح. قلق قليلا. من المحتمل أنك استغرقت - عقليًا ، إن لم يكن جسديًا - نصف خطوة إلى الوراء لسيالديني.
ثم فكر في آخر مرة طلب فيها أحدهم نصيحة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فقد شعرت على الفور بالاطراء: عندما يُطلب منك النصيحة يعني ضمنيًا أنك ذكي. يختبر. ماهر. أن لديك معرفة أو مهارات لا يمتلكها الشخص الآخر.
أنك محترم. موثوق به. قيم. وهو ما جعلك على الأرجح تأخذ - عقليًا إن لم يكن جسديًا - نصف خطوة للأمام.
اطلب رأيًا وستجعل الآخرين يشعرون بعدم الارتياح. أسأل عن النصيحة ، وتجعل الآخرين يشعرون بالرضا.
امرأة الأسد في حب رجل برج الثور
مما يزيد من احتمالية تعلمك للأشياء التي يمكن أن تجعل فكرتك أو خطتك أفضل.
وأنك ستحصل على الموافقة ، وتساعدك ، فعليك أن تنجح في ذلك.
