قامت Payless للتو بعمل مزحة رائعة في العلاقات العامة - لقد نجحت حقًا في التخلص من كل محاولات التصيد - وأخذت لقطة ساخرة على المؤثرين.
إن محاولة التسويق عبر الأشخاص الذين لديهم تأثير ليس بالأمر الجديد ولا يقتصر على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، دفعت Goggle أموالًا للأكاديميين لإنشاء أبحاث تدفع بوجهات نظر الشركة. ولكن بعد ذلك تحصل على مفهوم وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يبدو أحيانًا أن الجميع مؤثر. حتى البطاطس يمكن أن تكون مؤثرة.
في عالم الموضة ، هناك عمليا صناعة من الأشخاص الذين يجمعون المتابعين (فرصة جيدة أن يدفع الكثير منهم مقابل الكثير منهم). إنهم يحاولون بيع أنفسهم على أنهم قادرون على إرسال رسالة تسويقية إلى جميع أتباعهم المخلصين.
يمكن لعالم الموضة أن يتأرجح ، و Payless ليست علامة تجارية فاخرة. لذلك تم إجراء تجربة صغيرة. أنشأت الشركة متجرًا مزيفًا للأحذية الفاخرة في لوس أنجلوس ، وأطلقت عليه اسم Palessi. (اقرأ هذا على أنه دفع أقل.) ثم دعا المؤثرين الذين يلتقطون الصور الشخصية للحضور ، والاطلاع على البضائع ، وشراء بعضها.
كانت النتائج مضحكة جدا. هناك مقاطع للحضور تشرح الأناقة والرقي والجودة. دفع الناس هناك في أي مكان من 200 دولار إلى 600 دولار لزوج من الأحذية. كانت هذه منتجات تبيعها Payless خلال فترة بيع في العطلات بحوالي 20 دولارًا لكل منها.
هذا هو الشخص الذي سيدفع مئات عن طيب خاطر مقابل الأحذية التي تبحث عنها. ثم أخبروها بالمصدر.
برجك ليوم 12 أبريل
'اسكت! هل أنت جاد؟ هل دفعت فقط الكثير؟
اه نعم.
ولحظة عفوا أخرى.
بعض الدروس لتعلم المسوقين هنا
- لا تفترض أن المؤثرين يعرفون حقًا أي شيء عن موضوع خبرتهم المزعوم. قد يكون البعض. لن يفعل الكثير. كونك معجبًا بشغفًا بشيء ما ليس كثيرًا من الأشخاص على دراية. ربما يكونون قد ضلوا طريقهم فقط في منطقة Dunning-Kruger.
- كونك مؤثرًا محتملًا جيدًا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك معرفة ما تفعله. لكن هذا يجب أن يساعد. كما أخبرتني Lena Katz ، خبيرة إستراتيجيات المحتوى ذات العلامات التجارية التي صنعت مؤثر البطاطس ، أن الشركة ربما تكون أفضل حالًا في التركيز على الأشخاص ذوي المتابعين الأصغر الذين يكونون أكثر انتباهاً لأن المؤثر هو خبير حقيقي في بعض المجالات.
- قرارات الشراء ، على الأقل في مساحة المستهلك ، هي قرارات عاطفية في الغالب. (بصراحة ، إنهم عاطفيون إلى حد كبير في التسويق من B إلى B أيضًا.) البيئة المناسبة والتجربة التي تم إنشاؤها يمكن أن تجعلهم يدفعون حرفيًا أكثر بكثير مقابل منتج مما سيفعلون.
