كانت علامة 'صنع في أمريكا' ذات يوم رمزًا للوظائف الأمريكية القوية ذات الياقات الزرقاء. كان من المرجح أن تجدها على زوج من الأفرولات - تلك التي يرتديها الناس في الواقع للعمل ، وليس كتعبير عن الموضة - أكثر من المنتجات الفاخرة مثل حقيبة يد المصمم.
كيف تغير الزمن. اليوم ، توسّع طابع 'صنع في أمريكا' إلى ما هو أبعد من أصوله المتواضعة ليشمل صناعات مثل الأزياء الراقية ، والأطعمة المصنوعة يدويًا ، وأدوات الطهي الذواقة.
لا يعكس هذا التحول تغييرًا في ثقافة الأعمال الأمريكية فحسب ، بل يعكس أيضًا تغييرًا في ما يريده المستهلكون - وهنا يأتي دور المسوقين.
إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تسويق علامة تجارية 'صنع في أمريكا'.
استعادة رجل العقرب
الشفافية ضرورية إذا كنت تقوم بتصنيف منتجك على أنه 'صنع في أمريكا'.
في حين أن الشفافية جزء لا يتجزأ من التسويق الرقمي لأي علامة تجارية ، فإنها تصبح أكثر أهمية عند تقديم مطالبة عالية القيمة مثل 'صنع في أمريكا'.
في الواقع ، لا يمكنك وضع هذا الملصق على منتجك إلا إذا كنت تفي باللوائح التي وضعتها لجنة التجارة الفيدرالية. وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، يلبي المنتج متطلبات الملصق إذا كانت 'جميع أجزائه أو جميعها تقريبًا' مصنوعة في الولايات المتحدة.
إذا لم تستوف هذا الشرط تمامًا ، فيمكنك تقديم ما يسمى 'مطالبة مؤهلة'. سيكون هذا شيئًا على غرار ما ستجده على ظهر جهاز iPhone الخاص بك: 'Designed by Apple in California. تم تجميعها فى الصين.'
الخط السفلي؟ كن حذرًا جدًا عند اتخاذ قرار باستخدام 'صنع في أمريكا' في علامتك التجارية. إن القيام بذلك بشكل مخادع لن يؤدي إلى فقدان العملاء فحسب - بل قد يوقعك في مشكلة مع FTC.
سيرى عملاؤك الملصق على أنه انعكاس لأنفسهم أكثر منك.
كما كتبت في كتابي الأخير Momentum ، يمر التسويق بتحول هائل من حيث ما يعنيه 'التركيز على العميل'.
لطالما ركز المسوقون على العميل - بعد كل شيء ، هذا هو من نقضي كل وقتنا في محاولة فهمه والتواصل معه. كنا نسأل أنفسنا ، 'ماذا تقول علامتنا التجارية عنا؟' ونبذل قصارى جهدنا لتوضيح فوائد منتجاتنا للعملاء المحتملين.
اليوم ، يجب على العلامات التجارية بدلاً من ذلك أن تطرح على نفسها هذا السؤال: ما الذي يتيح التعامل معنا لعملائنا أن يقولوا عن أنفسهم؟
إن جاذبية العملاء واضحة جدًا للعلامات التجارية التي تمتلك روح صنع في أمريكا - مما يعني أن العلامة التجارية تعطي الأولوية للمصادر المحلية ، وخلق فرص عمل أمريكية ، ودعم الاقتصاد المحلي والوطني ، سواء أكان المنتج مؤهلاً بالفعل لعلامة صنع في أمريكا أم لا. .
إذا كانت علامتك التجارية تدعم هذه الأشياء ، فبالتالي ، فإن عملائك يفعلون ذلك أيضًا وفي عصر نشارك فيه جميعًا الكثير عن قيمنا ، وما نحب ونكره ، وكيف نقضي وقتنا وأموالنا - بعبارة أخرى ، تنمية علامتنا التجارية الشخصية - في المنتديات العامة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن يكون ذلك تمييز قيم للغاية.
كن حسن الذوق بشأن كيفية دمج Made in America في علامتك التجارية ومقدار ذلك.
بغض النظر عن مدى تقدير عملائك لعلامة Made in America ، أو أحد فروعها غير الرسمية ، ما زلت تحاول جذب جمهور علامتك التجارية. لا تريد توجيه ملاحظة خاطئة عن طريق الضغط على الملصق ، ولكنك أيضًا لا تريد أن تبقى المعلومات دون أن يلاحظها أحد على صفحة نادراً ما تزورها على موقع الويب الخاص بك.
زواج رجل العقرب والمرأة برج الثور
فكر في صانع السلع الجلدية الفاخرة J.W. شركة هولمي تمتلك الشركة تاريخًا طويلًا - تأسست عام 1905 - وكان صنعها في أمريكا بمثابة السمة المميزة للشركة منذ البداية.
نظرًا لتاريخ 100 عام ، يتم عرض النص 'صنع في أمريكا' بشكل بارز على موقعهم ، على الرغم من أنه متكامل بسلاسة حتى لا يكون متعجرفًا. بالنسبة لـ J.W. Hulme Co. ، التي تصنع في أمريكا هي علامة على الجودة الاستثنائية والتقاليد العريقة.
ثم هناك شركة عرض الرياضة BallQube ، والتي تدمج حالة 'صنع في أمريكا' في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بهم مع علامة 'صنع في الولايات المتحدة' وعلم أمريكي في تذييل الصفحة. إنها دقيقة ، لكنها لا تزال تشير إلى أن التصنيع في أمريكا جزء لا يتجزأ من العلامة التجارية.
من المؤكد أن وضع علامة تجارية لمنتج على أنه 'صنع في أمريكا' يمكن أن يمنح علامتك التجارية دفعة قوية - بشرط أن تفعل ذلك بعناية وشفافية. لمزيد من المعلومات حول أهمية أصالة العلامة التجارية ، اقرأ رسالتي 'القطعة المفقودة من صيغتك الرابحة'.
