قام مارك ببناء شركة بناء منازل مزدهرة في سياتل. كان هو وفريقه أحد أبرز شركات البناء الراقية ، وكثيراً ما يبيعون المنازل قبل أن ينتهوا من البناء.
لكن مارك كان مثل الكثير من أصحاب الأعمال - أراد إنجاز المزيد بشكل أسرع. نتيجة لذلك ، خفف من تركيز شركته على الكثير من الأشياء وكان لديه الكثير من المشاريع المكتملة جزئيًا في الأعمال.
المفهوم الأساسي الذي يجب تذكره هو ذلك أقل يجعلك أكثر عند توسيع نطاق شركتك.
في الواقع ، إليك مفاهيم 'الأقل هو الأكثر' التي ستساعدك على النمو بشكل أسرع ، والحفاظ على هذا النمو بمرور الوقت.
أقل هو أكثر المفهوم رقم 1: الوضوح
الرجل العذراء والمرأة المتدلية
معرفة من تخدم وماذا حقا الشراء منك يحدث فرقًا كبيرًا.
كم مرة لاحظت أن الشركة تستثمر الوقت والمال لتزويد العميل بجرس وصفارة لا يهتم به العميل. فكر فيما قد يعنيه لتلك الشركة أن تأخذ المدخرات بدلاً من ذلك من التخلص من هذا الجزء من المنتج أو الخدمة ، واستخدامها لخلق قيمة حقيقية لعملائها.
تذكر أن القيمة دائمًا في عين العميل. عليهم أن يقرروا هذا. هذا هو السبب في أنها خطوة أولى حاسمة أن تكون أنت وفريقك بأكمله واضحين بشكل ملموس بشأن ما يهتمون به حقًا. آمالهم .. تطلعاتهم .. مخاوفهم .. إحباطات .. نظرة إلى العالم.
الجوزاء والسرطان متوافقان جنسياً
في الصورة أدناه ، سترى مثالاً لأداة شركتي يستخدم للمساعدة في توضيح الأمور الأكثر أهمية لعملائنا المستهدفين. الآن نحن شركة تدريب الأعمال مع سوقنا المستهدف لشركات أمريكا الشمالية بمبيعات تتراوح بين 1 و 25 مليون دولار سنويًا والتي لا ترغب في النمو فحسب ، بل تريد أيضًا تقليل اعتماد المالك بشكل كبير حتى يتمكنوا من الحفاظ على هذا النمو. هذا يساعد الشركة على التوسع ، أو يسمح للمالك بالبيع في النهاية بسعر أعلى ، أو حتى الانتقال إلى امتلاك شركته بشكل سلبي.
مضمنة
إذن ماذا عن شركتك؟ من هو الذي تخدمه حقًا وما الذي يهتمون به حقًا؟
الأقل هو المزيد المفهوم رقم 2: التركيز
التركيز بالتعريف يعني تضييق نطاق انتباهك.
خذ على سبيل المثال Sasha Ablitt ، مالك منظفات Ablitt الجميلة ، المنظف الجاف السائد في سانتا باربرا ، كاليفورنيا. عندما بدأنا العمل معها لأول مرة ، كان لديها قائمة غسيل (لم تستطع مقاومة التورية) من 'ما يجب القيام به' لعملها.
ما هو برج 30 سبتمبر
كان من أصعب الأمور بالنسبة لها أن تتبناها هو أنه من خلال التركيز على عدد أقل من العناصر التي من المحتمل أن يكون لها تأثير أكبر ، والتخلي عن العديد من العناصر الأخرى في القائمة ، يمكن أن تنمو أعمالها.
'أمتلك شركة خدمات ناضجة من الجيل الثاني ، يقول أبليت. ' لم نقم فقط بزيادة المبيعات بنسبة 25 في المائة على مدار العامين الماضيين ، وهي صفقة كبيرة في أعمالنا ، ولكن فريقي أفضل وأنظمتنا أقوى.
ويعزى هذا النمو في جزء كبير منه إلى تركيز Ablitt وفريقها على عدد قليل من أهم فرص نمو أعمالها. سمح لها ذلك بتخفيض تكتيكاتها الهامشية في تطوير الأعمال وإعادة استثمار الوقت والمال الموفر في أفضل الفائزين لديها.
توافق علامات الماء والهواء
ما هي تلك الأشياء 'الأقل والأفضل' التي يجب أن تركز عليها شركتك؟ بنفس القدر من الأهمية ، ما هي الأشياء 'الجيدة' الأقل قيمة والتي تمتص الموارد التي يمكن استثمارها بشكل أفضل في مكان آخر؟ ما هي الأشياء الثلاثة التي يمكنك إضافتها شخصيًا إلى قائمة 'التوقف عن العمل'؟ ما هي الأشياء الثلاثة التي لديك اعمال يمكن أن تضيف إلى قائمة التوقف عن العمل؟
أقل هو أكثر المفهوم رقم 3: التنفيذ والمساءلة
ربما تكون إحدى أكبر الفوائد التي ستستمتع بها الشركة من اتباع هذا أقل هو المزيد من الإستراتيجية أنه مع وجود عدد أقل من الأشياء المهمة حقًا التي تركز عليها ، يصبح التنفيذ والمساءلة أسهل وأكثر وضوحًا.
لم يعد لديك عشرات من مؤشرات الأداء الرئيسية للتركيز عليها ، بل لديك 2-3 مقاييس للاستحواذ على التحسين.
لم يعد لديك عشرين مشروعًا لرصدها من خلال تقاريرك المباشرة ، فلديك قائمة قصيرة بتلك المشاريع القليلة التي يعملون عليها ، والتي تم تنفيذها بشكل جيد ، ستحدث تأثيرًا كبيرًا على شركتك.
لم يعد لديك صفحات من المهام تشوش قوائم المهام الخاصة بك. هذا يسهل عليك العثور على فترات زمنية للتركيز والحصول على أجزاء ذات مغزى من العمل الذي يؤدي في الواقع إلى تقدم عملك مقابل السماح لك فقط بإلغاء مهمة كاملة.
رجل برج العذراء في الحب
خلاصة القول هي أنك لا تقوم بتوسيع نطاق الأعمال من خلال القيام بـ 'المزيد' ، بل يمكنك توسيع نطاق الأعمال بنجاح عن طريق القيام بالكثير من الأشياء الأقل.
حظا سعيدا. إذا كنت تريد المزيد من هذه الأفكار لتنمية عملك ، بما في ذلك مجموعة أدوات مجانية مع 21 تدريب فيديو متعمق لمساعدتك في توسيع نطاق عملك واستعادة حياتك ، انقر هنا .
