سرد القصص هو تقليد إنساني خالدة. قبل الكلمة المكتوبة ، كان الناس يحفظون قصصًا متقنة مليئة بالأخلاق التي شكلت الثقافات لأجيال. اليوم ، بالكاد يستطيع الأطفال الجلوس في الفصل ، لكنهم يقضون مئات الساعات في التهام كتب هاري بوتر. نحن نتواصل مع القصص والتعلم منها.
لسوء الحظ ، أصبح سرد القصص فنًا ضائعًا في العديد من الشركات. هذا ضار بشكل خاص للشركات الناشئة ، لأن المحاولات الفاشلة لعرض المعلومات وتقديمها بفعالية للمستثمرين والعملاء والشركاء المحتملين يمكن أن تؤدي بسرعة إلى نهاية العمل. بدلاً من قضاء الوقت في صياغة قصص آسرة ، يقوم معظم رواد الأعمال بإنشاء عروض Powerpoint كئيبة مليئة بالحقائق والمصطلحات والعبارات الطنانة والرسوم البيانية. لقد قضى برنامج Powerpoint (والكسل) على قدرتنا على سرد القصص الجيدة ، ولكن هذه عادة نحتاج إلى التخلي عنها.
فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل رواية القصص أمرًا حاسمًا لنجاح الشركة الناشئة.
1. القصص لا تنسى.
مثله فيديو من قبل Landor Associates ، عندما يتم تأطير الحقائق والمعلومات من خلال قصة مقنعة ، لن تجذب انتباه جمهورك فحسب ، بل ستجعل المعلومات المقدمة لا تُنسى أيضًا. كثير من رواد الأعمال متحمسون جدًا لما يبنونه لدرجة أنهم يفترضون أن جمهورهم مهتم بنفس القدر. سيبدأون في إثارة الحقائق دون بذل جهد أولاً لجذب جمهورهم. بغض النظر عن مدى قوة الحقائق الخاصة بك ، إذا لم يستثمر جمهورك في ما تقوله ، فستفقد كل المعلومات عنها. خذ هذا المضحك فيديو من صنع Dollarshaveclub.com ، والذي حصل على ما يقرب من 4 ملايين مشاهدة على YouTube حتى الآن. القصة مسلية للغاية لدرجة أن الحقائق (شفرات حلاقة عالية الجودة ، مقابل دولار واحد شهريًا ، يتم تسليمها إلى باب منزلك) من المحتمل ألا ينسىها المشاهدون.
2. قصص السفر أبعد.
نظرًا لأن القصص لا تُنسى ، فمن السهل على المستمعين سردها في المستقبل. لذلك ، إذا قمت بتسليح جمهورك بقصة جيدة ، فسيكون بمقدورهم توصيل تفاصيل عملك بشكل أكثر وضوحًا. هذا مهم بشكل خاص لعالم الشركات الناشئة. سيحتاج المستثمرون والعملاء المحتملون إلى إعادة سرد المعلومات التي شاركتها معهم لشركائهم وزملائهم ، لذلك من الضروري إعادة سرد المعلومات التي تشاركها بدقة. إذا لم تقم بتسليحهم بقصة جيدة ، فقد يكافحون لتمثيل شركتك بشكل جيد.
3. القصص تلهم العمل.
كمؤسس ، يتمثل جزء كبير من وظيفتك في دفع الناس إلى العمل. عليك أن تجذب المستثمرين والموظفين الرائعين وحتى العملاء الذين يرغبون في العمل معك من خلال مكامن الخلل. التركيز على المواصفات أو الأوصاف التفصيلية لما تفعله سوف يضيع على معظم جمهورك ، في حين أن القصة المقنعة والملهمة حول ما تفعله ، ولماذا تفعل ذلك ، وكيف ستجعل شيئًا أفضل ستساعد في جذب الناس وتحفيزهم. كسر Double Fine Adventure القالب في Kickstarter مع a قصة عظيمة حول سبب رغبتهم في الوجود.
قد يكون من الأسهل إعداد عرض باوربوينت بدلاً من صياغة قصة مثيرة ، ولكن كما سيخبرك أي راوي قصص ، فإن القليل من الوقت الإضافي والقوة الذهنية يستحقان بالتأكيد المكافأة. مع وجود العديد من الشركات الناشئة الأخرى التي تتنافس على العملاء والتمويل والموظفين ذوي الجودة ، فإن القصة الجيدة ستساعد في تمييز شركتك. لذلك إذا كنت تريد أن تعيش شركتك الناشئة في سعادة دائمة ، فاجعل رواية القصص تقليدًا في شركتك.
