بصفتك صاحب عمل ، فإن أسوأ شيء يمكنك القيام به في الأزمات هو لا شيء.
بعد التحدث إلى العشرات والعشرات من المؤسسين والقادة في مختلف الشركات خلال جائحة فيروس كورونا ، كان من الرائع رؤية كيف يتقدم الناس إلى الأمام. كبشر ، نميل إلى التفاؤل بشكل طبيعي. حتى خلال التصعيد السريع لفيروس كورونا ، لا يزال هناك اعتقاد بأن 'الأشياء سترتد' وستعود الحياة إلى طبيعتها 'في أي وقت من الأوقات'.
لكن الحقيقة ، بصفتك صاحب عمل ، ليس لديك حقًا رفاهية اتخاذ القرارات بناءً على التفاؤل.
إدارة الأعمال أثناء الأزمات ليس بالأمر السهل. سوف يدمر جائحة الفيروس التاجي الكثير من الشركات ، ويترك ملايين الأشخاص عاطلين عن العمل ، ويغير الطريقة التي نتفاعل بها مع العالم الخارجي في المستقبل المنظور.
من أجل البقاء على قيد الحياة ، والاستمرار في رحلتك كصاحب عمل ، إليك أربعة قرارات ستحتاج إلى اتخاذها عاجلاً وليس آجلاً.
1. ما هو أسوأ سيناريو لديك؟
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو العمل مع فريقك المالي لنمذجة ما يبدو عليه السيناريو الأسوأ - ويجب أن يكون شيئًا يمثل خطة حقيقية من الحضيض.
ذكر برج العقرب أنثى الجوزاء في السرير
كيف يبدو ذلك؟ كم شهر يمكن أن يستمر عملك؟ ما هي النقاط التي ستحتاج إلى إجراء المزيد من التغييرات فيها؟ في هذه الأوقات العصيبة ، من الجيد أن تنظر إلى مقاييسك الرئيسية على أساس يومي. ومن خلال وضع خطة واضحة لسيناريو أسوأ الحالات ، ستنام بشكل أفضل في الليل.
2. كيف يمكنك خفض النفقات للتخفيف من التأثير على إيراداتك الأعلى؟
ما لم تكن محظوظًا بما يكفي لأن تكون في صناعة مثل أساسيات المنزل أو مؤتمرات الفيديو أو توصيل الطعام ، فمن المرجح أنك رأيت نوعًا من التأثير على خطك الأعلى نتيجة لفيروس كورونا. لذا فإن القرار الذي يتعين عليك اتخاذه الآن هو ما هي النفقات التي يمكنك خفضها لتقليل خسائرك.
اسأل نفسك: هل نحن في حاجة ماسة إلى الاستمرار في استخدام كل هذه الخدمات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل يمكنني تقليل عدد المستخدمين ، أو إيجاد طرق إبداعية أخرى لتقليل التكلفة؟ لا توجد نفقات صغيرة جدًا بحيث لا يمكن النظر إليها. كل شيء مطروح على الطاولة ، والآن حان الوقت لتقييم كيفية إنفاق أموالك - وعلى ماذا.
تقريبًا كل الأعمال التجارية في العالم حاليًا في نفس الوضع. تتأثر إيرادات الجميع. يحاول الجميع معرفة كيفية الاستمرار في إنشاء أعمال جديدة عندما لا يرغب أحد في إنفاق الأموال على أي شيء ليس ضروريًا تمامًا.
ما يعنيه هذا هو أن هناك فرصة للتحلي بالمرونة والتفاوض على شروط جديدة مع الشركاء ومقدمي الخدمات المطلوبين ، وما إلى ذلك. لا تريد أن تفقدهم كشريك ، ولا يريدون أن يفقدوك كعميل ، لذا ابحث عن طرق العمل معًا من خلال الأزمات هي أفضل طريق للمضي قدمًا.
3. ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك تغييرها لجعل عملك أكثر ربحية الآن؟
بالنسبة للشركات النامية ، الربحية ليست دائمًا مقياسًا رئيسيًا.
بدلاً من ذلك ، تميل المقاييس مثل اكتساب المستخدمين إلى اعتبارها أولوية. يمكنك أن تخسر المال من اكتساب العملاء ، وقد يكون من المفيد لك القيام بذلك لفترة معينة من الوقت.
ومع ذلك ، أثناء الأزمة ، سترغب في التفكير في كيفية إدارة التسويق الخاص بك بأكبر قدر ممكن من الربح. لقد كانت هذه أولوية كبيرة بالنسبة لنا في ThirdLove خلال الشهر الماضي ، حيث قمنا بتغيير المقاييس المستهدفة وكيف ندير الأعمال. السبب هو أنه ليس لدينا أي فكرة إلى متى ستتأثر صحة العالم والاقتصاد العالمي.
الآن ليس الوقت المناسب للمراهنة على ما قد يحدث. الآن ، يجب أن تكون أولويتك هي التأكد من أن عملك يمكن أن يحافظ على المستقبل المجهول.
4. ما هي القرارات التي لها مؤقت عليها ، سواء كانت فورية أو طويلة الأجل؟
الجرد والتجزئة مجالان يلعب فيه الوقت دورًا كبيرًا في كيفية سير الأمور.
كان أحد القرارات الصعبة التي كان علينا اتخاذها قبل أسابيع قليلة هو إغلاق متجرنا المنبثق في مدينة نيويورك. لقد وقعنا عقد إيجار قصير الأجل ينتهي في مايو ، وعلى الرغم من أن لدينا فريقًا رائعًا وكان المتجر يعمل بشكل جيد ، كان علينا اتخاذ قرار سريع للغاية ولكن مدروس لإغلاقه.
علينا أن نستثمر عدة أشهر مقدمًا في المخزون. كان علينا أن نلقي نظرة فاحصة على عدد الأنماط الجديدة والمخزون الإضافي اللازمة لدعم أعمالنا في عالم كوفيد. ما هي التعديلات التي يمكن إجراؤها لتقليل كل من التكلفة والمخاطر؟ المرونة في وقت مثل هذا هو المفتاح.
ستشعر بصعوبة كل هذه القرارات ، لكن أسوأ شيء يمكنك فعله هو تجنبها. كما قلت ، عدم القيام بأي شيء هو أسوأ استراتيجية. بدلاً من ذلك ، عليك أن تتحدى نفسك بصفتك صاحب العمل للتفكير فيما عليك القيام به لضمان استمرار عملك بعد عام من الآن.
عندما تفكر في الأمر بهذه الطريقة ، فإن الطريق الصحيح للمضي قدمًا هو نفسه.
