هذه قصة عن فتاة صغيرة مبكرة النضج تدعى ماشا. نشأت في مدينة صناعية متداعية تسمى Berezniki ، بجوار سجن سيئ السمعة يضم بعضًا من أخطر المجرمين في روسيا. كان والدها ، أستاذ علم الأحياء ، متمركزًا من قبل الحكومة في الجامعة المحلية. نشأ في بيريزنيكي كان صعبًا. عندما تم إطلاق سراح السجناء ، لم يكن لديهم مكان يذهبون إليه ولا نقود لإعالة أنفسهم. غالبًا ما تعود ماشا إلى المنزل من المدرسة لتجد شقتها قد تعرضت للسطو وجردت من ملابسها ، ونحن لا نتحدث فقط عن الإلكترونيات أو المجوهرات - كل شيء وصولًا إلى الأواني والمقالي ، والطعام في الثلاجة ، وحتى أدوات المائدة كانت ستختفي أثناء يوم.
بينما كان والداها يكافحان لتوفير حياة منزلية طبيعية ، واجهت ماشا مشكلة في المدرسة أيضًا. سخرها زملاؤها في المدرسة بسبب بشرة الترتار الداكنة ، وكانت هناك أوقات شعرت فيها بالعزلة. ولكن ، وجدت ماشا المرنة العزاء في كل ما يتعلق بالجمال من المستحضر إلى أحمر الشفاه إلى العطور. جاءت أول مقدمة لها من جدتها التي ارتدت العطر السوفيتي في كل مكان Red Moscow ، وهو بسخاء وصفت بأنها 'ضخمة جدًا' على موقع مراجعة العطور رقم 1 ، فراغرانتيكا .
كان Red Moscow جيدًا ، لكن ماشا أراد تجربة روائح مختلفة. لحسن الحظ ، كان لديها عمة عالمية سفيتا ، سمح لها جمالها وتأثيرها بالسفر أحيانًا إلى الغرب. لإسعاد ماشا ، كانت سفيتا تتسلل إلى الوراء من أكثر العطور التي تُسكر مباشرة من البوتيكات الفخمة في 6 في باريس.العاشرالدائرة. افتتن ماشا بالزجاجات الفخمة التي جاءت بكل لون من ألوان قوس قزح ومزينة ببقع وشرائط وسلاسل فضية وذهبية. استنشقت الياسمين الفاتر من شانيل رقم 5 ، الأزهار الخيالية من جوي جان باتو ، نفحات العنبر الغامضة لشاليمار من جيرلان. تغطي نفسها بهذه العطور الفاخرة ، وتطفو بعيدًا عن محيطها القاتم. يمكن للروائح أن تغير الشخص الذي كانت عليه ، والطريقة التي شعرت بها حيال نفسها - على الفور ترفع من ثقتها بنفسها وشعورها بقيمتها الذاتية. في هذه السن المبكرة أدركت قوة العطر.
تقديم سريع لمدة 15 عامًا ؛ الصغير ماشا هو الآن تمثال ماريا نوريسلاموفا ، المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة الناشئة المدعومة من YC ، Scentbird . غالبًا ما توصف Scentbird باسم 'Netflix for Perfume' ، وهي تستخدم التكنولوجيا لتقديم توصيات أكثر ذكاءً للعملاء وبيع العطور على نطاق واسع. لكن هذا ليس كل شيء. تقوم الشركة في الوقت نفسه ببناء علامة تجارية محببة للجمال ، والتي يمكن القول إن القيام بها أصعب.
إليك كيفية العمل: يقوم العميل بالتسجيل وإكمال اختبار تفاعلي يساعد خوارزمية Scentbird على تحديد تفضيلات العملاء. هل تحب الحمضيات أم الخشبية؟ حار أم منمق؟ مائي أم فاكهي؟ بناءً على إجابات الاختبار ، تقدم Scentbird توصيات بالعطور. ثم يختار العميل أفضل الخيارات ويضعها في قائمة انتظار شهرية. مقابل 14.95 دولارًا ، ترسل Scentbird ما يكفي لمدة شهر من كل عطر في زجاجة محفظة لطيفة ومريحة. لشهر سبتمبر ، يمكنك الحصول على زهرة من كينزو. لشهر أكتوبر ، Something Blue من Oscar de la Renta وما إلى ذلك.
بدلاً من التوجه إلى أقرب متجر متعدد الأقسام حيث يقوم الحاضرون برش 50 عطراً على عصا حتى لا تتمكن من تمييز واحد عن الآخر ، يمكنك مراجعة توصيات Scentbird وأنت مسترخٍ على أريكتك. يمكنك الحصول على فرصة لشيء جديد لأنك تنفق 15 دولارًا مقابل العرض لمدة شهر بدلاً من 120 دولارًا للزجاجة بأكملها. تسمح طريقة الشراء الجديدة هذه للعملاء بتجربة العديد من الروائح المختلفة في السنة ، وتجربة العطر ليلاً أو نهارًا ، للعمل أو المتعة ، في الأسبوع أو في عطلة نهاية الأسبوع.
تضرب Scentbird على وتر حساس لدى المطلعين على الجمال والمدمنين على حد سواء. خلال الأشهر القليلة الماضية ، قام أكثر من 600 مؤثر على Youtube بترقية Scentbird إلى أكثر من 40 مليون مشترك. مما لا يثير الدهشة ، أن Scentbird تقطع التوقعات ، وتنمو بنسبة 40 في المائة شهريًا. الشركة مدفوعة بمستخدميها المحبين ، وبعضهم مغرم جدًا بالعلامة التجارية لدرجة أنهم يرسمون شعارات Scentbird على أظافرهم أو `` يخدعون '' زجاجات المحفظة بإبداعات مخصصة من الأحجار الكريمة.
في حين أن القارئ العادي قد يكون متشككًا بشأن حجم سوق العطور ، إلا أنه يبلغ 3 أضعاف صناعة ماكينات الحلاقة - التي أنشأت شركات مثل Dollar Shave Club و Harry's. وقد جمعت هاتان الشركتان مجتمعتان ما يقرب من نصف مليار دولار بتقييمات بلغ مجموعها أكثر من 1.3 مليار دولار. من خلال الاستيلاء على قطعة صغيرة من سوق العطور الهائل ، يمكن أن تكون Scentbird بسهولة عملاق YC القادم. شجع نجاح الجانب النسائي على التوسع في عطور الرجال أيضًا. وحتى إذا كانت نسبة من الرجال يرتدون نفس كمية الكولونيا التي يرتديها الرجل الجالس بجواري على الرصاصة من هامبتونز هذا الصباح ، فإن لديهم مساحة كبيرة للنمو.
