فيبقيمة صافية قدرها134.5 مليار دولار اعتبارًا من يوم الجمعة ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أمازون جيف بيزوس هل أغنى في العالم شخص. ولكن بسبب انتظار طلاقه من زوجته ، ماكينزي ، يمكن قريبًا خفض صافي ثروته إلى النصف - إلى 67 مليار دولار.
إذا لم يكن هذا كافيًا للصداع ، فقد خسر سهم أمازون 21 في المائة من قيمته منذ أن بلغ ذروته في أغسطس 2018 عند 2050 دولارًا للسهم. كلف هذا الانخفاض بيزوس حوالي 28.2 مليار دولار.
زواج الرجل السرطان المرأة العقرب
نمو أمازون يتباطأ. يوم الجمعة ، تراجعت أسهم أمازون بنسبة 5.4 في المائة في أعقاب توقعات نمو أقل من المتوقع وزيادة في نفقات التشغيل المتوقعة لمساعدة أمازون على بناء أعمال جديدة. من المؤكد أن هناك أخبارًا جيدة في تقرير أمازون - كانت إيراداتها وأرباحها للربع المنتهي في ديسمبر أفضل من المتوقع.
أعتقد أن بيزوس يمكن أن يكسب خسارة قدرها 67 مليار دولار من صافي ثروته إذا تسارع معدل نمو إيرادات أمازون إلى 30 في المائة. فيما يلي ثلاثة أشياء سيحتاج إلى القيام بها لتحقيق ذلك:
1. تنفيذ استراتيجية النمو المنضبطة
يجب على جميع الشركات ، سواء كانت عمالقة مثل أمازون أو شركات ناشئة ، الاستثمار في فرص نمو جديدة. ذلك لأن كل منتج يمر بدورات حياة. في البداية تكون المبيعات بطيئة ، ثم ترتفع مبيعات المنتجات بسرعة ، وتتباطأ وتتراجع في النهاية.
لكي تستمر الشركات في النمو ، يجب أن تستثمر في فرص النمو الجديدة التي تشهد صعودًا قبل أن تنضج الفرص الأصلية.
لقد غفر المستثمرون الربحية المحدودة لشركة أمازون لأنها كانت جيدة في الاستفادة من فرص النمو الجديدة. في الواقع ، تمكنت أمازون من النمو بسرعة كبيرة - بمعدل معدل خمس سنوات 23.8 في المئة ، أسرع بكثير من آخر توقعاتها للنمو البالغة 14٪.
إذا عززت أمازون نمو إيراداتها إلى 30 في المائة ، على سبيل المثال ، فسوف يفاجأ المستثمرون بسرور. للقيام بذلك في عام 2019 ، ستحتاج الشركة - التي بلغت عائداتها ما يقرب من 220 مليار دولار على مدار الـ 12 شهرًا الماضية - إلى إضافة حوالي 66 مليار دولار إلى إيراداتها.
هذا هو نفس مقدار الإيرادات التي حققتها شركة PepsiCo العام الماضي. القيام بذلكقد يُظهر أن أمازون قد ألغت قانون الأعداد الكبيرة - مع زيادة حجم الشركة ، يصبح من المستحيل الحفاظ على نمو مرتفع.
2. استهداف الأسواق الكبيرة
هذا يؤدي إلى السؤال عن مكان العثور على هذه الأسواق. هذا مصدر قلق للشركات من جميع الأحجام. ربما يكون من الصعب على شركتك الناشئة أن تربح أكثر من 10٪ من السوق. لذا ، فأنت بحاجة إلى استهداف الأسواق التي لا تقل عن مليار دولار لكسب الإيرادات الإضافية التي تحتاجها.
يجب أن تستهدف شركات مثل أمازون أسواقًا أكبر بكثير تنمو بسرعة. على سبيل المثال ، تسعى أمازون حاليًا بعد 505 مليار دولار من سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، وسوق الخدمات السحابية لعام 2018 بقيمة 176 مليار دولار ، وسوق الإعلان الرقمي بقيمة 100 مليار دولار. (هذه الإحصاءات من ستاتيستا و جارتنر ، و ال تقرير إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت من IAB ، على التوالى.)
توقعي: نظرًا لحصة Amazon المهيمنة في السوق في التجارة الإلكترونية والخدمات السحابية ، فمن المحتمل أن تستمر في النمو - ولكن ليس بما يكفي لتعزيز معدل نمو الخط الأعلى. لن تحصل على حصة سوقية كافية في الإعلانات الرقمية لإحداث فرق ، خاصة وأن Facebook و Google من المنافسين الفعالين.
3. اكتساب حصة في السوق
مجرد قول أنك تريد الدخول إلى سوق جديد لا يكفي لكسب حصة في السوق. بدلاً من ذلك ، عليك أن تقدم للعملاء صفقة أفضل. عليك أن تتعلم كيف يقارنون البائعين المتنافسين وتجعل نفسك تبدو الخيار الأكثر جاذبية.
لقد فعلت أمازون ذلك ببراعة في العديد من الصناعات. كما كتبت في كتابي استراتيجيات النمو المنضبطة ، ساعدت أسعار أمازون المنخفضة ، والاختيار الأوسع ، والتسليم الأسرع على اكتساب حصة في تجارة التجزئة للمستهلكين. يتحكم الآن49.1 في المائة من إجمالي التجارة الإلكترونية ، وفقًا لـ تسويق الكتروني .
إنها تهيمن على سوق آخر ،الخدمات السحابية ، حيث تمتلك AWS40 في المائة من جميع عائدات الصناعة ، وفقا ل بحوث التآزر . علاوة على ذلك ، أثبتت أمازون - التي تتخلف عن Facebook و Google في مجال الإعلانات الرقمية - أنها متمردة قادرة بحصة 4.1 في المائة ، وفقًا لـ تسويق الكتروني .
لكن كل هذا لن يكون كافيًا لزيادة معدل نمو أمازون إلى 30 بالمائة. لذلك ، تحتاج إلى الحصول على حصة كبيرة من اخر سوق ضخم. ومن أجل الحصول على هذه الحصة ، قد تحتاج إلى تطوير قدرات جديدة.
مثال على ذلك هو453 مليار دولارتجارة العقاقير التي تستلزم وصفة طبية والتي تنمو بمعدل 2.4 في المائة ، وفقًا لـ IBISWorld .هل استحواذها بقيمة 1 مليار دولار علىبيلباكوالحركات الأخرى كافيةلأمازون تأخذ هذه الحصة السوقية من Walgreens (حصة 33 بالمائة) و CVS (29 بالمائة)؟ أو هل ستحتاج أمازون إلى تطوير مهارات جديدة للفوز هناك؟
ما هي علامة 24 أغسطس؟
لاستعادة النصف المفقود من صافي ثروته ، سيحتاج بيزوس للإجابة على مثل هذه الأسئلة بالإيجاب. الطريقة التي يستجيب بها لهذا التحدي يمكن أن تكون نموذجًا لجميع الشركات - الكبيرة والصغيرة.
