كم يبلغ طول تينسلي مورتيمر
مشاركة التكلفة هي عملية يعمل فيها كيانان أو أكثر معًا لتأمين وفورات لن يتمكن أحدهما بمفرده من الحصول عليها. يمكن متابعة مثل هذه الشراكات من أجل تحقيق أي عدد من أهداف الأعمال - زيادة التعرض للسوق ، والوصول إلى التكنولوجيا ، وتقليل النفقات من خلال اقتصاديات الحجم في الشراء أو خفض التكاليف ، وما إلى ذلك - ولكن توفير التكاليف عادة ما يكون مكونًا رئيسيًا لهذه الترتيبات. يمكن تنفيذ شراكات تقاسم التكاليف في العديد من مجالات التشغيل المختلفة ، من التسويق إلى النقل إلى البحث والتطوير. إنها الأداة المفضلة للعديد من مؤسسات الأعمال الصغيرة ذات الموارد المالية المحدودة.
يمكن الدخول في شراكات تقاسم التكلفة من خلال الأعمال التجارية مع الشركات الأخرى ، مع موظفيها ، و / أو مع عملائها وعملائها. تتم مناقشة كل نوع من أنواع تقاسم التكلفة هذه أدناه.
تقاسم تكلفة الأعمال التجارية
تقليديًا ، كان معنى شراكات تقاسم التكلفة ترتيبًا تشارك فيه شركة واحدة أو أكثر لتأمين مدخرات من نوع ما. تم تنفيذ عدد قليل نسبيًا من ترتيبات تقاسم التكاليف من أجل التصنيع الفعلي للسلع أو تنفيذ الخدمات. بدلاً من ذلك ، فإن غالبية خطط تقاسم التكاليف في مجال التسويق والإعلان. صرح مايرون جولد إن 'شراكات التسويق المباشر اليوم تحقق نتائج مبهرة من حيث التكلفة والفوائد' التسويق المباشر . وأشار إلى ثلاث مزايا أساسية مرتبطة بشراكات تقاسم التكاليف في هذا المجال التشغيلي:
- أنها تمكن المسوقين من مواجهة التحديات التنافسية لارتفاع تكلفة أساسيات التسويق المباشر ، مثل البريد والورق.
- إنها تساعد المسوقين على تقليل نفقات البريد المباشر لأن التكاليف مشتركة.
- يتم تعزيز فعاليتها من خلال تطوير أدوات التكنولوجيا وبدائل وسائل الإعلام.
أشار جولد إلى العامل الأخير باعتباره مهمًا بشكل خاص للشركات التي تسعى إلى المشاركة في تقاسم التكلفة بشكل فعال. لقد غيرت أجهزة الكمبيوتر صناعة [التسويق] وولدت فرصًا للشراكة. تمكّننا الشراكات القائمة على الكمبيوتر اليوم من استهداف المستلمين المؤهلين وقوائم الشرائح كما لم يحدث من قبل. اعتمدت العديد من برامج التسويق المباشر البديلة لدينا بشكل تقليدي أسلوب البث - للوصول إلى قطاعات محددة على نطاق واسع. الآن ، تقدم الشراكات تقسيمًا مؤهلاً ، واستهداف شرائح سكانية وأسلوب حياة أضيق ومحددة بوضوح. تقدم التطورات التقنية في الطباعة والإدخال أيضًا قدرة محسّنة على تخصيص الحزمة والعرض.
إيجاد شريك لتقاسم التكاليف
لا توجد قواعد أو معايير أو حدود يجب أن تقيد رؤيتك عند البحث عن شريك. بدلاً من ذلك ، يجب أن ترشدك الأهداف المشتركة 'السعي لتحقيق الرؤية' ، كما كتب جولد. 'يمكن تشكيل الشراكة في القطاعات الربحية وغير الربحية ، في نفس الصناعات أو في صناعات مختلفة ، داخل أقسام مختلفة من نفس الشركة ، وفي قطاعات السوق / التركيبة السكانية المماثلة في الصناعات غير التنافسية.'
يبحث العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة عن حلفاء لغرض حصري هو تسجيل المدخرات في تكاليف التشغيل الخاصة بهم. هذا مسار عمل شرعي تمامًا ، ولكن يجب على رواد الأعمال التأكد من أن الاتفاقية النهائية هي اتفاقية عادلة تحدد بوضوح شروط الاتفاقية. في الواقع ، يجب الإصرار على اتفاقيات الشراكة المكتوبة التي تحدد التزامات الإنفاق لكل شريك. بالإضافة إلى مناقشة مسائل تقاسم التكاليف ، يمكن أن توفر هذه المستندات أيضًا تفاصيل حول الإجراءات المتفق عليها وتدفق العمل ، ومعايير المسؤوليات ، وآليات قياس النتائج أثناء المشروع وبعده. كما لاحظ جولد ، فإن المقترحات المصاغة بعناية 'ستساعدك على تخفيف المخاوف بشأن فقدان السيطرة وتنظيم الشراكة من أجل المنفعة المتبادلة. عندما تفي الشراكة باحتياجات المستهلكين من خلال عرض أو برنامج جديد أو مثير أو ذي قيمة مضافة ، يتم تقليل المخاطر لجميع المعنيين.
بالإضافة إلى ضمان أن اتفاقيات تقاسم التكاليف موثقة بشكل كافٍ ، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة أن يوازنوا بين الفوائد الأخرى المحتملة المرتبطة ببدائل الشركاء عند اتخاذ قرارهم. أشار جولد ، على سبيل المثال ، إلى أن شركة أكبر قد تكون قادرة على تزويد شركة صغيرة بإمكانية وصول قيّمة إلى التكنولوجيا والتدريب ، في حين أن الأعمال الصغيرة قد تنعم بصورة السوق المعاصرة المرغوبة كثيرًا. من الناحية المثالية ، سيتمكن صاحب العمل الصغير من العثور على شريك لا يمكنه فقط مساعدته أو مساعدتها في تأمين مدخرات في جانب أو أكثر من جوانب العمليات التجارية ، ولكن أيضًا توفير مزايا إضافية.
ترتيبات تقاسم التكاليف وخدمة الإيرادات الداخلية
تحتفظ دائرة الإيرادات الداخلية (IRS) بقواعد معينة تتعلق بكيفية قيام اتفاقيات تقاسم التكاليف ضمن مجموعات الأعمال بتخصيص التكاليف. وفقًا لمصلحة الضرائب الداخلية ، يتم تعريف ترتيب المشاركة في التكلفة على أنه اتفاقية يتم بموجبها تقاسم تكاليف تطوير الأصول غير الملموسة بما يتناسب مع الفوائد المتوقعة بشكل معقول التي سيحصدها كل كيان. يجب أن تشمل هذه الترتيبات مشاركين أو أكثر ؛ توفير طريقة لحساب حصة كل مشارك خاضع للرقابة من تكاليف التطوير غير الملموسة ، بناءً على العوامل التي يمكن توقعها بشكل معقول لتعكس حصة كل مشارك من الفوائد المتوقعة ؛ النص على تعديلات على حصص المشاركين الخاضعين للسيطرة في تكاليف التطوير غير الملموسة لمراعاة التغيرات في الظروف الاقتصادية والعمليات التجارية والممارسات الخاصة بالمشاركين ؛ وأن يتم تسجيلها في وثيقة محدثة توفر معلومات مفصلة عن تفاصيل الترتيب.
أنشأت مصلحة الضرائب الأمريكية 'ملاذًا آمنًا' للفوائد الفعلية التي تختلف عن التقديرات ، ولكن فقط إذا كان الفرق أقل من 20 بالمائة. عند تخصيص تكاليف التطوير غير الملموسة بموجب اتفاقية تقاسم التكاليف ، من الضروري تقدير نصيب المشارك في الفوائد المتوقعة. ثم تتم مقارنة هذه الحصة بالحصة المخصصة للمشارك من إجمالي التكاليف. إذا لم تكن هذه الأسهم متساوية ، فإن مصلحة الضرائب لديها سلطة التعديل وفقًا لذلك. تشمل الفوائد الدخل الإضافي المتولد والتكاليف التي يتم توفيرها من خلال استخدام الأشياء غير الملموسة.
تقاسم التكاليف مع الموظفين
أدى التباطؤ الاقتصادي في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين إلى جانب الزيادات السنوية بنسبة 10 في المائة تقريبًا في تكلفة مزايا الرعاية الصحية إلى خلق حالة تشعر فيها العديد من الشركات بأنها مجبرة على تمرير جزء أكبر وأكبر من تكاليف التأمين الصحي للموظفين لفترة طويلة. يشار إلى تحويل التكلفة هذا في عالم الأعمال باسم تقاسم تكاليف الرعاية الصحية. في محاولة لتقليل تكلفة استحقاقات الموظفين ، بدأت العديد من الشركات في زيادة النسبة المئوية لتكاليف الأقساط التي يجب أن يتحملها الموظف. يتم ذلك غالبًا عن طريق زيادة مبلغ المدفوعات المشتركة التي يُطلب من الموظفين دفعها مقابل زيارات الطبيب والأدوية الموصوفة. يمكن أن يتم ذلك أيضًا من خلال زيادة صريحة في النسبة المئوية للقسط الذي يدفعه الموظف مباشرةً مقابل تغطيته. في كلتا الحالتين ، إنه إجراء لتقاسم التكلفة يقلل من تكاليف الشركة عن طريق تمريرها إلى الموظفين.
تقاسم التكلفة مع العملاء
أي شخص قام بتجميع مجموعة أرجوحة أو طاولة كمبيوتر ، أو ضخ البنزين في سيارته أو تنزيلها ، قد شارك في ترتيب تقاسم التكاليف. أ مجلة CIO يناقش المقال قواعد الخدمة الذاتية الناجحة يشرح الاتجاه على هذا النحو: 'كانت الشركات حريصة على الاستفادة من مجموعة العمالة المجانية للعملاء الذين يمكن إقناعهم بمساعدة أنفسهم. من خلال الخدمة الذاتية ، تمكنت المؤسسات من تقليل تكاليف العمالة ، وزيادة الإيرادات من طلبات العناصر غير المتوفرة في المخزون أو زيادة ولاء العملاء الذين يقدرون الخدمة الأسرع.
يمثل الاستخدام المتزايد لترتيبات الخدمة الذاتية في مؤسسات البيع بالتجزئة والمؤسسات المالية زيادة شعبية تدابير تقاسم التكاليف التي تشارك التكاليف مع العملاء. لكي تكون هذه الترتيبات فعالة ، يجب أن يرى العميل أن هذه الترتيبات مفيدة بطريقة ما ، على الأقل في مراحلها الأولى. قد يُعرض على العميل سعرًا مخفضًا لحجز تذكرة طيرانه الخاصة ، أو لتجميع قطعة أثاث. قد يوفر العميل الوقت عن طريق استخدام ممر تسجيل المغادرة الذاتي ويشعر أن هذا يعوض عن الجهد المبذول. الأدوات المقدمة للعميل لأداء مهام الخدمة الذاتية هذه مهمة أيضًا. يجب أن تكون بديهية. إذا كانت الواجهة مربكة ، فلن يقف الناس هناك ويكتشفونها. لقد رحلوا للتو ، '' أوضح فرانسي مينديلسون ، رئيس شركة Summit Research Associates ، في مجلة CIO مقالة - سلعة. إذا كانت المعاملة سهلة وكان العميل مقتنعًا بأنه يتلقى قيمة مساوية للجهد المبذول أو أكبر منه ، يمكن أن تكون شراكات تقاسم التكلفة مع العملاء وسيلة للادخار للشركات.
فهرس
بالدوين الثالث ، آرثر ل. 'ثمن المرض: تقاسم التكاليف ومزايا الخطة الصحية.' منافع طبية . 15 نوفمبر 2005.
كليفت ، فيكي. 'تستفيد الشركات الصغيرة من شريك ترويجي.' أخبار التسويق . 23 سبتمبر 1996.
ديكر ، أدريان جيه دبليو 'اللوائح النهائية لتقاسم التكاليف'. مستشار ضرائب . مايو 1996.
القمر في برج العذراء رجل في الحب
دراجون ، أليس. 'ستة قواعد بسيطة للخدمة الذاتية الناجحة.' مجلة CIO . 15 أكتوبر 2005.
فيتزجيرالد ، كيفن ر. 'معلومات الملكية - هل يجب على الموردين مشاركتها؟' شراء . 3 أكتوبر 1996.
جولد ، مايرون. 'الشراكة من أجل الربح - كيفية تحقيق نتائج رائعة من حيث التكلفة والفائدة.' التسويق المباشر . فبراير 1997.
هانسون ، دون ر. ، وماريان إم موين. ادارة التكاليف . الطبعه الخامسة. طومسون ساوث وسترن ، 2005
'تقاسم تكاليف الرعاية الصحية'. تقرير المراقب . أغسطس 2005.
كابلان وتود ر. وديفيد ويتستين. 'تقاسم التكاليف: الكفاءة والتنفيذ'. مجلة الاقتصاد الرياضي . ديسمبر 1999.
